Liebherr - Divisional Manager MCC

The Assessment Company; Stange; On-site; NOK 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Liebherr-Norge AS søker Divisional Manager for MCC-divisjonen. Rollen kombinerer ledelse med operativt salg, kundeservice og lønnsomhet, og inkluderer ansvar for en 7-personers organisasjon. Du bygger divisjonen i Norge og driver salgsprosesser og kundeoppfølging.

Du utvikler eksisterende kunder og identifiserer nye markedsmuligheter, i tett samarbeid med konsernet. Reisekravet er betydelig.

Qualifications

• Ledererfaring fra kommersiell virksomhet.
• Personalansvar er ønskelig.
• Erfaring med salg, kundeutvikling eller kundeservice i industrielt/teknisk miljø.
• Kommersiell og økonomisk forståelse.
• Gode forhandlings- og kommunikasjonsferdigheter.
• Gode norsk- og engelskkunnskaper.

Responsibilities

• Lede og videreutvikle MCC-divisjonen i Norge, med ansvar for salg, kundeservice og lønnsomhet.
• Utvikle eksisterende kunderelasjoner og identifisere nye kunder og markedsmuligheter
• Delta aktivt i salgsarbeid, kundemøter og forhandlinger.
• Utvikle og gjennomføre salgs- og markedsstrategier som skaper lønnsom vekst
• Lede, motivere og utvikle medarbeiderne i divisjonen.
• Følge opp resultater og nøkkeltall og sørge for struktur og fremdrift i divisjonens arbeid
• Videreutvikle arbeidsprosesser og bidra til effektiv samhandling internt.
• Samarbeide tett med Liebherrs øvrige organisasjon i Norge og internasjonalt.

Skills

Ledelseserfaring

Salgserfaring

Kundeutvikling

Forhandling

Kommunikasjon

Digital forståelse

Education

Høyere utdanning

Job description

Vil du kombinere kommersiell ledelse med nærhet til kunder, marked og mennesker?

Vi søker en kommersiell og samlende leder som skal ta det overordnede ansvaret for MCC-divisjonen (Maritime Cranes and Construction Machinery) i Liebherr-Norge AS. Til nå har MCC vært underlagt et annet forretningsområde i Norge, men her ser man et stort potensial og mange muligheter, og etablerer derfor en egen divisjon. Dette er en rolle for deg som liker å være tett på markedet og kundene, samtidig som du evner å løfte blikket, sette retning og utvikle forretningen videre.

Som Divisional Manager, har du ansvaret for å bygge opp divisjonen i det norske markedet med stort handlingsrom til å påvirke. Du får ansvar for salg, kundeservice, lønnsomhet og og en organisasjon bestående av 7 medarbeidere, og skal utvikle både eksisterende kunderelasjoner og nye markedsmuligheter. Rollen kombinerer strategisk ansvar med operativt salgsarbeid. Du må trives med å være ute hos kundene, drive salgsprosesser og samtidig sette retning for den videre utviklingen. Her får du nærhet til det norske markedet, samtidig som du har kompetansen og kraften fra et stort, internasjonalt konsern i ryggen.

Du rapporterer til Managing Director for Liebherr-Norge AS og har et fast kontaktpunkt mot MCCs globale salgs- og lederteam.

Dine viktigste ansvarsområder

• Lede og videreutvikle MCC-divisjonen i Norge, med ansvar for salg, kundeservice og lønnsomhet.
• Utvikle eksisterende kunderelasjoner og identifisere nye kunder og markedsmuligheter
• Delta aktivt i salgsarbeid, kundemøter og forhandlinger.
• Utvikle og gjennomføre salgs- og markedsstrategier som skaper lønnsom vekst
• Lede, motivere og utvikle medarbeiderne i divisjonen.
• Følge opp resultater og nøkkeltall og sørge for struktur og fremdrift i divisjonens arbeid
• Videreutvikle arbeidsprosesser og bidra til effektiv samhandling internt.
• Samarbeide tett med Liebherrs øvrige organisasjon i Norge og internasjonalt.

Hvem ser vi etter?

Vi tror du har ledererfaring fra en kommersiell virksomhet og kjenner godt til salg og kundehåndtering i et teknisk eller industrielt marked. Du kan eksempelvis komme fra bygg og anlegg, maritim sektor, produksjon, maskin og utstyr eller andre beslektede B2B-miljøer.

Vi ser etter deg som har kommersiell teft og som trigges av å skape resultater. Du er samtidig en relasjonsbygger som evner å møte mennesker på deres premisser. Du kommuniserer like naturlig med dem som bruker produktene i det daglige, som med innkjøpere, beslutningstakere og ledere.

Som leder er du tydelig, inkluderende og jordnær. Du gir medarbeiderne ansvar og handlingsrom, men er tilgjengelig når det trengs. Du går foran, tar initiativ og er ikke redd for å brette opp ermene når situasjonen krever det.

Vi ser gjerne at du har

• relevant høyere utdanning, eller solid erfaring som kompenserer for formell utdanning
• ledererfaring, inkludert personalansvar
• bred erfaring med salg, kundeutvikling eller kundeservice fra et relevant industrielt eller teknisk miljø
• erfaring med å utvikle og implementere salgs- eller serviceaktiviteter
• god kommersiell og økonomisk forståelse
• gode forhandlings- og kommunikasjonsevner
• god digital forståelse og evne til å arbeide strukturert med oppfølging og resultater
• svært gode norsk- og engelskkunnskaper, muntlig og skriftlig

Tyskkunnskaper er en fordel, men ikke et krav.

Arbeidssted er tilknyttet Liebherr-Norge AS sine lokasjoner på Stange og Klepp. Samtidig vil det kreves betydelig reisevirksomhet både nasjonalt og internasjonalt.