Licensing Sales Specialist

PowerToFly; Oslo; Hybrid; NOK 850,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

SoftwareOne i Oslo søker en rådgiver i Central Government-teamet som kan hjelpe statlige virksomheter med innkjøp, administrasjon og optimalisering av programvare. Du blir en strategisk og kommersiell rådgiver gjennom hele prosessen, fra behovsavklaring til valg av lisensmodell og kjøp.

Rollen inkluderer ledelse av anbud, forhandlinger og prising, kartlegging av behov og utvikling av kostnadseffektive løsninger, samt bygging av langsiktige kunderelasjoner i offentlig sektor.

Qualifications

• Erfaring med programvareinnkjøp og lisensiering.
• Kunnskap om offentlige anskaffelsesprosesser og rammeverk.
• Gode ferdigheter i å identifisere kostnadsbesparelser og bedre utnyttelse av programvareporteføljen.

Responsibilities

• Være en strategisk og kommersiell rådgiver for statlige kunder innen programvare og lisensiering.
• Lede og koordinere anbud- og mini-anbudprosesser knyttet til programvare.
• Kartlegge kundens behov og anbefale riktig programvare, lisensmodell og avtalestruktur.
• Analysere eksisterende programvareporteføljer og identifisere muligheter for kostnadsoptimalisering.
• Forhandle kommersielle betingelser, innhente og sammenligne priser og betingelser.
• Utarbeide kalkyler og konkurransedyktige tilbud basert på kundens behov og krav.
• Drive proaktivt salgsarbeid og bygge pipeline hos eksisterende og potensielle kunder.

Skills

Strategisk rådgivning

Anbudsledelse

Forhandling

Kommersiell rådgivning

Job description

• Vil du hjelpe statlige virksomheter med å få mer verdi ut av sine programvareinvesteringer?
• Motiveres du av å kombinere rådgivning, anbudsarbeid, forhandling og proaktivt salgsarbeid i en kommersiell rolle?
• Vil du bli en del av et sterkt, globalt fagmiljø innen software, cloud og kommersiell rådgivning?

Praktisk informasjon

Lokasjon: Oslo, Norge | Rapporterer til: Salgsdirektør | Arbeidsform: Hybrid | Arbeidstillatelse: Du må ha rett til å arbeide i Norge | Språkkrav: Norsk og engelsk, skriftlig og muntlig | Les mer: softwareone.no

Som Software Advisor i Central Government-teamet hjelper du statlige virksomheter med å kjøpe inn, administrere og optimalisere programvare. Du blir en strategisk og kommersiell rådgiver gjennom hele prosessen, fra behovsavklaring og valg av lisens- eller abonnementsmodell til anbud, forhandlinger, prising og kjøp.Rollen kombinerer rådgivning, salgsarbeid og kommersielle prosesser, og du samarbeider tett med kunder, programvareprodusenter, distributører og interne fagmiljøer. Målet er å sikre riktige løsninger, gode kommersielle betingelser og langsiktige kunderelasjoner, samtidig som du utvikler nye muligheter i statlig sektor.

Slik vil du skape verdi i rollen

I denne rollen vil du bruke både kommersiell teft, rådgivning og strukturert gjennomføring for å hjelpe kundene med å ta gode beslutninger. Du vil blant annet:

• Være en strategisk og kommersiell rådgiver for statlige kunder innen programvare og lisensiering
• Lede og koordinere anbuds- og mini-anbudsprosesser knyttet til programvare.
• Kartlegge kundens behov og anbefale riktig programvare, lisensmodell, abonnement og avtalestruktur
• Analysere eksisterende programvareporteføljer og identifisere muligheter for kostnadsoptimalisering og bedre utnyttelse
• Forhandle kommersielle betingelser, innhente og sammenligne priser, rabatter og avtalevilkår med programvareprodusenter og distributører
• Utarbeide kalkyler, prising og konkurransedyktige kommersielle tilbud basert på kundens behov og krav
• Drive proaktivt salgsarbeid, identifisere nye muligheter hos eksisterende og potensielle kunder, bygge pipeline og ta initiativ til dialoger som bidrar til bedre programvareforvaltning og økt verdi for kunden