Licensing Sales Specialist

SoftwareONE Deutschland GmbH; Oslo; Hybrid; NOK 900,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Discounts on SATS and Ruter

Visma library access

Insurance and pension plan

Mobile and internet costs covered

Modern offices with amenities

Job summary

SoftwareOne Deutschland GmbH is seeking a results-oriented sales professional to empower government bodies to maximize value from software investments. You will blend advisory, bidding, negotiation, and proactive selling in a commercial role, within a global software and cloud milieu.

The role focuses on strategic licensing, optional tender leadership, and building a strong pipeline across public sector clients in Oslo with hybrid work.

Qualifications

• Experience in software licensing, IT procurement, solution selling, or commercial advisory.
• Ability to lead and manage software tender processes for government customers.
• Strong understanding of licensing models, subscriptions, and commercial contract forms.

Responsibilities

• Be a strategic and commercial advisor for government customers in software licensing.
• Lead and coordinate software tender and mini-tender processes.
• Map customer needs and recommend software, licensing models, subscriptions and contract structure.
• Analyze existing software portfolios to identify cost optimization opportunities.
• Negotiate commercial terms, gather and compare prices, discounts and terms with vendors.
• Prepare calculations, pricing, and competitive commercial offers based on customers' needs.
• Drive proactive sales, identify opportunities with existing and potential customers, build a pipeline.

Skills

Software licensing

IT procurement

Solution selling

Commercial advisory

RFPs / tender processes

Vendor negotiation

Pricing analysis

Communication skills

Analytical thinking

Job description

Why SoftwareOne?

SoftwareOne is a global provider of software and cloud solutions. With a presence in over 70 countries and more than 12,000 professionals, we help organizations optimize software investments, modernize applications, and unlock the value of cloud, data, and AI.

Our people are at the core of everything we do. We enable collaboration across borders, continuous learning, and opportunities to grow in a fast-evolving technology landscape. Whether your focus is on technology, customer success, or business operations, your ideas matter, and your contributions make a difference.

Join a global team where you can build your skills, work with leading technologies, and make a real impact for our customers.

The role

• Vil du hjelpe statlige virksomheter med å få mer verdi ut av sine programvareinvesteringer?
• Motiveres du av å kombinere rådgivning, anbudsarbeid, forhandling og proaktivt salgsarbeid i en kommersiell rolle?
• Vil du bli en del av et sterkt, globalt fagmiljø innen software, cloud og kommersiell rådgivning?

Praktisk informasjon

Lokasjon: Oslo, Nor | Rapporter til: Salgsdirektør | Arbeidsform: Hybrid | Arbeidstillatelse: Du må ha rett til å arbeide i Norge | Språkkrav: Norsk og engelsk, skriftlig og muntlig | Les mer: softwareone.no

Slik vil du skape verdi i rollen

I denne rollen vil du bruke både kommersiell teft, rådgivning og strukturert gjennomføring for å hjelpe kundene med å ta gode beslutninger. Du vil blant annet:

• Være en strategisk og kommersiell rådgiver for statlige kunder innen programvare og lisensiering
• Lede og koordinere anbuds- og mini-anbudsprosesser knyttet til programvare.
• Kartlegge kundens behov og anbefale riktig programvare, lisensmodell, abonnement og avtalestruktur
• Analysere eksisterende programvareporteføljer og identifisere muligheter for kostnadsoptimalisering og bedre utnyttelse
• Forhandle kommersielle betingelser, innhente og sammenligne priser, rabatter og avtalevilkår med programvareprodusenter og distributører
• Utarbeide kalkyler, prising og konkurransedyktige kommersielle tilbud basert på kundens behov og krav
• Drive proaktivt salgsarbeid, identifisere nye muligheter hos eksisterende og potensielle kunder, bygge pipeline og ta initiativ til dialoger som bidrar til bedre programvareforvaltning og økt verdi for kunden

What we need to see from you

Dette ser vi etter hos deg

• Erfaring fra programvare, lisensiering, IT-innkjøp, løsningssalg eller kommersiell rådgivning
• God forståelse for programvarelisensiering, abonnementer, lisensmodeller og kommersielle avtaleformer
• Erfaring med anbud, mini-anbud eller strukturerte innkjøpsprosesser, gjerne fra offentlig sektor
• Kommersiell forståelse og evne til å analysere priser, avtalevilkår og lisensmodeller.
• Erfaring med forhandlinger mot produsenter, distributører eller andre teknologileverandører
• Gode kommunikasjonsevner og evne til å omsette komplekse kundebehov til konkrete kommersielle løsninger
• Strukturert, analytisk og proaktiv arbeidsstil, med evne til å håndtere flere parallelle prosesser og tidsfrister

Dette får du hos oss

• Et sterkt fagmiljø med gode utviklingsmuligheter, blant annet gjennom sertifiseringer og kurs
• Tett oppfølging i samarbeid med din leder, slik at du får støtte og retning i egen utvikling
• Gode rabatter, blant annet på SATS, Ruter og tilgang til et omfattende Visma-bibliotek
• Solid forsikrings- og pensjonsordning, samt dekket mobil- og internettkostnader
• Nye, moderne lokaler med kantine, innendørs sykkelparkering og sykkelverksted, garderober, shuffleboard og hvilerom

Job Function

Sales

Accommodations

SoftwareOne welcomes applicants from all backgrounds and abilities to apply. If you require reasonable adjustments at any point during the recruitment process, email us at [e-mail].

Please include the role for which you are applying and your country location. Someone from our organization that is not part of the decision-making process will be in touch to discuss your specific needs and we will make every effort to accommodate you. Any information shared will be stored securely and treated in the strictest of confidence in line with GDPR.

At SoftwareOne, we are committed to providing an environment of mutual respect where equal employment opportunities are available to all applicants and teammates without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state, or local laws. Additionally, we encourage experienced individuals that have taken an intentional career break and are now prepared to return to work to explore SOAR program.