Kommersiell leder til Konsulentselskapet Enso AS

KONSULENTSELSKAPET ENSO AS; Norway; Hybrid; NOK 900,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Delvis hjemmekontor

Job summary

Enso AS i Oslo søker en kommersiell leder til bygging av nye relasjoner, oppsøkning av kunder og utvikling av verdiforslag. Rollen er operativ, med ansvar for hele salgsprosessen fra første kontakt til oppdrag og tett samarbeid med ledelsen.

Du må ha dokumentert erfaring med B2B-relasjonssalg, og evne til å drive prosesser fra behov til konkret oppdrag. Erfaring fra IT-konsulentbransjen eller teknologisektoren er en fordel. Arbeidssted er Oslo sentrum, med mulighet for delvis hjemmekontor.

Qualifications

• Dokumentert erfaring med B2B-relasjonssalg fra rådgivning eller konsulentbransjen.
• Evne til å drive en kommersiell prosess fra første kontakt til signert oppdrag.
• Kjennskap til IT-konsulentbransjen eller annen relevant teknologibransje er en fordel.
• Erfaring med CRM og pipelineverktøy er en fordel.

Responsibilities

• Oppsøk kunder og bygg relasjoner som fører til oppdrag.
• Sette deg inn i kundens virksomhet, utfordringer og behov.
• Koble kundens behov til Ensos kompetanse og utvikle relevante verdiforslag.
• Følge opp relasjoner systematisk fra første kontakt til signert oppdrag.
• Jobbe strukturert med CRM og pipeline.

Skills

Relasjonsbygging

Kommersiell prosess

B2B-salg

Education

Høyere utdanning

Tools

CRM

Pipelineverktøy

Job description

• Mulighet for hjemmekontor Delvis hjemmekontor

Kortversjonen

Kvalifikasjoner

• Dokumentert erfaring med B2B-relasjonssalg, gjerne fra rådgivning eller konsulentbransjen
• Evne til å drive en kommersiell prosess fra første kontakt til signert oppdrag
• Kjennskap til IT-konsulentbransjen eller annen relevant teknologibransje er en fordel
• Erfaring med CRM og pipelineverktøy er en fordel

Er du en god match for denne stillingen?

Rollen er operativ. Du må like å være ute i markedet, ta kontakt med mennesker du ikke kjenner, bygge relasjoner over tid og drive muligheter frem til faktiske oppdrag. Samtidig blir du en viktig sparringspartner for ledelsen i arbeidet med å forstå markedet og utvikle Ensos kommersielle posisjon.

Hva du skal jobbe med

• Sette deg inn i kundens virksomhet, utfordringer og behov

Samarbeid med konsulentene

Hvem du samarbeider med

Din bakgrunn

Høyere utdanning er en fordel, men vi legger større vekt på hva du faktisk har fått til kommersielt.

• Vilje og evne til selv å oppsøke nye kunder og bygge relasjoner fra bunnen av
• Evne til å drive en kommersiell prosess fra første kontakt til konkret oppdrag

Det er en fordel om du har

• Kjennskap til IT-konsulentbransjen eller annen relevant teknologibransje
• Erfaring fra en kommersiell rolle i en mindre organisasjon

Hvem vi tror du er

Du er relasjonsbyggende og konsultativ, men også resultatorientert. Du er nysgjerrig på teknologi og enda mer nysgjerrig på virksomhetene som skal bruke den.

Du liker å møte mennesker, oppdage muligheter og få ting til å skje. Du trenger ikke et ferdig salgsapparat rundt deg for å komme i gang, og trives med stor frihet og stort ansvar.

Du kommer ikke til et ferdig salgsapparat. Du får være med på å bygge det.

Utgangspunktet er et etablert og lønnsomt selskap med sterke fagpersoner, gode referanser og langsiktige kunderelasjoner. Oppgaven er å gjøre oss bedre til å omsette dette fundamentet til nye relasjoner, nye kunder og nye typer oppdrag.

Vi ønsker også at du utfordrer oss. Hva etterspør kundene? Hvilke problemer bør Enso bli spesielt gode til å løse? Hvor finnes mulighetene vi ikke ser selv?

Kommersiell leder til Konsulentselskapet Enso AS

Hvorfor denne rollen, og hvorfor nå?

Enso har historisk vokst gjennom sterke kunderelasjoner, anbefalinger og gode leveranser. Vi har aldri hatt en dedikert kommersiell funksjon. Det ønsker vi nå å bygge.

Vi søker en kommersiell leder som skal skape nye relasjoner, åpne dører og oppdage behov og muligheter i markedet. Du skal være tett på kundene og koble innsikten derfra med fagkompetansen i Enso for å skape konkret business.

Rollen er operativ. Du må like å være ute i markedet, ta kontakt med mennesker du ikke kjenner, bygge relasjoner over tid og drive muligheter frem til faktiske oppdrag. Samtidig blir du en viktig sparringspartner for ledelsen i arbeidet med å forstå markedet og utvikle Ensos kommersielle posisjon.

Hva du skal jobbe med

Relasjonssalg

• Aktivt oppsøke og bygge relasjoner som fører til konkrete oppdrag
• Sette deg inn i kundens virksomhet, utfordringer og behov
• Koble kundens behov med Ensos kompetanse og utvikle relevante verdiforslag
• Følge opp relasjoner systematisk fra første kontakt til signert oppdrag
• Jobbe strukturert med CRM og pipeline

Konsept og løsningsutvikling

• Bidra til å definere problemstillinger, ønsket effekt og verdiforslag sammen med kunden
• Mobilisere riktige fagpersoner fra Enso rundt konkrete muligheter
• Fange opp nye behov og markedssignaler som kan bidra til å utvikle Ensos tjenester og posisjon

Samarbeid med konsulentene

• Trekke på konsulentenes fagkompetanse i kundedialoger og salgsprosesser
• Samarbeide med konsulenter som selv har kunderelasjoner og kommersielle muligheter
• Bidra til at Enso og fagpersonene våre blir mer synlige i markedet

Hvem du samarbeider med

Du rapporterer til daglig leder og jobber tett med COO og konsulentene våre.

Daglig leder har ansvar for Ensos strategi og langsiktige utvikling. COO har ansvar for den operative virksomheten. Du får et særlig ansvar for å være tett på markedet, utvikle nye relasjoner og omsette muligheter til business.

Din bakgrunn

Høyere utdanning er en fordel, men vi legger større vekt på hva du faktisk har fått til kommersielt.

Dette må du ha

• Dokumentert erfaring med å bygge og lande B2B-relasjonssalg, gjerne fra rådgivnings eller konsulentbransjen
• Erfaring med løsningssalg og langsiktig kundeutvikling
• Vilje og evne til selv å oppsøke nye kunder og bygge relasjoner fra bunnen av
• Evne til å drive en kommersiell prosess fra første kontakt til konkret oppdrag

Det er en fordel om du har

• Kjennskap til IT-konsulentbransjen eller annen relevant teknologibransje
• Erfaring med konsept og løsningsutvikling i kundedialoger
• Erfaring med CRM og pipelineverktøy
• Erfaring fra en kommersiell rolle i en mindre organisasjon

Hvem vi tror du er

Du er relasjonsbyggende og konsultativ, men også resultatorientert. Du er nysgjerrig på teknologi og enda mer nysgjerrig på virksomhetene som skal bruke den.

Du liker å møte mennesker, oppdage muligheter og få ting til å skje. Du trenger ikke et ferdig salgsapparat rundt deg for å komme i gang, og trives med stor frihet og stort ansvar.

Utfordringen som venter

Du kommer ikke til et ferdig salgsapparat. Du får være med på å bygge det.

Utgangspunktet er et etablert og lønnsomt selskap med sterke fagpersoner, gode referanser og langsiktige kunderelasjoner. Oppgaven er å gjøre oss bedre til å omsette dette fundamentet til nye relasjoner, nye kunder og nye typer oppdrag.

Vi ønsker også at du utfordrer oss. Hva etterspør kundene? Hvilke problemer bør Enso bli spesielt gode til å løse? Hvor finnes mulighetene vi ikke ser selv?

Vi tilbyr

Du får en sentral rolle med korte beslutningsveier, stor påvirkningsmulighet og tett samarbeid med daglig leder, COO og fagmiljøet.

Du får være med på å utvikle hvordan et teknologikonsulentselskap skal skape verdi i et marked der AI, nye arbeidsformer og endrede kundebehov utfordrer den tradisjonelle konsulentmodellen.

Enso har god økonomi, lav turnover og et miljø med erfarne mennesker og høy faglig integritet. Nå ønsker vi å kombinere dette med en sterkere kommersiell kraft.

Kompensasjonsmodellen gir betydelig oppside knyttet til selskapets vekst.

Praktisk

Arbeidssted er Ensos kontor i Oslo sentrum, men mye av arbeidet vil skje ute i markedet og hos kunder. Vi ønsker at du prioriterer selskapets faste kontordager, og at bosted ikke er til hinder for deltakelse i nettverksaktiviteter i Osloregionen.

Er du den vi søker?

Vi skal fortsatt være et selskap med svært sterke teknologer. Men vi skal i større grad bruke denne kompetansen til å hjelpe kundene med å forstå problemer, ta gode teknologivalg og lykkes med krevende endringer.