Head of Sales – Business Solutions

Nigel Wright Group; Oslo; On-site; NOK 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Exsitec i Norge søker en kommersiell og inspirerende Head of Sales som skal lede Business Solutions i Norge. Rollen omfatter ledelse av en salgsorganisasjon på ca. 20 selgere og ansvaret for salg av ERP, HRM, CRM og innsiktsløsninger.

Du får en sentral rolle i å forme veksten, utvikle salgsmetodikk og være tett på de viktigste kundene og de mest komplekse salgsprosessene. Lederen vil samarbeide med ledelsen i Norge og Norden for å styrke markedsposisjonen og kulturen i teamet.

Qualifications

• ERP-salg eller salgsledelse i ERP-miljø.
• Forretningssystemer som skaper verdi for kundene.
• Dokumenterte resultater fra salg og/eller salgsledelse i teknologi-/SaaS-bransjen.
• Erfaring med å lede komplekse salgsprosesser og store kunderelasjoner (KAM).
• Sterk forretningsforståelse og evne til å kombinere strategi med operativ gjennomføring.

Responsibilities

• Videreutvikle salgsstrategien for Business Solutions
• Lede og utvikle en salgsorganisasjon på ca. 20 personer
• Drive pipeline-oppfølging og kommersiell utvikling
• Identifisere nye markedsmuligheter, partnerskap og vekstinitiativer
• Lede selskapets viktigste salgscaser og kundeprosesser
• Være strategisk sparringspartner for noen av Exsitecs største kunder
• Bidra til å bygge en sterk prestasjons- og vinnerkultur

Skills

ERP-salg

Salgsledelse

KAM

Forretningsforståelse

Kommunikasjon

Strategisk tenkning

Tools

CRM

ERP-systemer

Job description

Vil du lede salgsorganisasjonen som skal drive neste vekstfase i et av Nordens mest spennende teknologiselskaper?

Exsitec er i sterk utvikling. Etter oppkjøpet av Amesto Solutions har selskapet tatt et viktig steg i ambisjonen om å bli den ledende leverandøren av digitale forretningsløsninger i Norden. Nå søker vi en kommersiell og inspirerende Head of Sales som skal lede salgsorganisasjonen for Business Solutions i Norge og være med på å forme selskapets videre vekstreise.

Dette er en unik mulighet for deg som ønsker en sentral lederrolle i skjæringspunktet mellom teknologi, forretning og mennesker. Du vil få ansvar for et av Exsitecs viktigste forretningsområder og lede en organisasjon på rundt 20 selgere med et tydelig mandat: skape lønnsom vekst, bygge sterke kunderelasjoner og utvikle markedets beste salgsteam.

En rolle med stor påvirkning

Som Head of Sales får du det overordnede ansvaret for salgsstrategi, salgsledelse og kommersielle resultater innen Business Solutions. Området inkluderer ERP, HRM, CRM og innsiktsløsninger, og er kjernen i Exsitecs leveranser til det norske markedet.

Rollen kombinerer strategisk ledelse med operativt salg. Du vil ikke sitte på sidelinjen, men være tett på de viktigste kundene og de mest komplekse salgsprosessene. Samtidig vil du være en nøkkelperson i å utvikle organisasjonen, styrke salgsmetodikken og sikre at teamene leverer på ambisiøse vekstmål.

Dette vil du jobbe med

• Videreutvikle og gjennomføre salgsstrategien for Business Solutions
• Lede og utvikle en salgsorganisasjon på ca. 20 personer
• Drive prestasjonsstyring, pipeline-oppfølging og kommersiell utvikling
• Identifisere nye markedsmuligheter, partnerskap og vekstinitiativer
• Lede selskapets viktigste salgscaser og kundeprosesser
• Være strategisk sparringspartner for noen av Exsitecs største kunder
• Bidra til å bygge en sterk prestasjons- og vinnerkultur

Hvem ser vi etter?

Vi tror du har:

• Solid erfaring fra ERP-salg eller salgsledelse innen ERP. Erfaring fra andre typer forretningssystemer kan kompensere for manglende ERP-erfaring.
• God forståelse for forretningssystemer og hvordan de skaper verdi for kundene.
• Dokumenterte resultater fra salg og/eller salgsledelse, gjerne fra konsulent-, teknologi- eller SaaS-bransjen.
• Erfaring med å lede komplekse salgsprosesser og store kunderelasjoner (KAM).
• Sterk forretningsforståelse og evne til å kombinere strategi med operativ gjennomføring.
• Gode kommunikasjonsevner og trygghet i lederrollen.

Vi tror at du er:

• Drivende, strukturert og resultatorientert.
• Tydelig leder med evne til å inspirere og skape retning.
• Strategisk anlagt, men med sterk operativ gjennomføringskraft.
• Kommersiell teft og evne til å ta raske, velinformerte beslutninger.
• Ambisiøs, fremoverlent og komfortabel med høyt tempo og høye forventninger.

Hvorfor Exsitec?

Hos Exsitec blir du en del av et selskap med sterke vekstambisjoner, høy entreprenørånd og et genuint fokus på å hjelpe kunder med å skape smartere og mer effektive virksomheter. Oppkjøpet av Amesto Solutions har styrket selskapets markedsposisjon betydelig og åpner for nye muligheter i et marked i rask utvikling.

Du får:

• En nøkkelrolle i et børsnotert og ekspansivt teknologiselskap
• Muligheten til å påvirke strategi, vekst og markedsposisjon
• Ansvar for et stort og kompetent salgsmiljø
• Tett samarbeid med ledelsen i Norge og Norden
• Muligheten til å sette ditt preg på neste kapittel i Exsitecs vekstreise