Kommersiell leder – bygg én helhetlig kundeopplevelse

Nobina AS; Oslo; On-site; NOK 1,500,000 - 1,900,000; Full time

Job summary

Nobina søker en kommersiell leder for å utvikle Norges ledende kommersielle bussaktør. Rollen innebærer ansvar for salg og forretningsutvikling på tvers av Oslobuss og Nobina Commercial, med ett ansikt mot markedet og nasjonal rekkevidde.

Du blir en operativ og synlig trener som leder og coacher teamet, har selv ansvar for utvalgte strategiske kunder, og deltar i viktige tilbud og forhandlinger.

Qualifications

• Solid erfaring fra kommersiell ledelse, salgsledelse eller forretningsutvikling.
• Dokumenterte resultater fra komplekst B2B-salg.
• Erfaring med personalledelse og operativ salgscoaching.
• Erfaring med budsjett-, inntekts- eller resultatansvar.
• God forståelse for anbud, tilbud, prising og forhandling.
• Erfaring med pipeline- og CRM-basert salgsstyring.
• Relevant høyere utdanning; relevant erfaring kan kompensere.
• Svært gode norskferdigheter og god fremstillingsevne på engelsk.

Responsibilities

• Lede, støtte og videreutvikle det felles kommersielle teamet
• Ha eget ansvar for strategiske kunder og kommersielle prosesser
• Støtte og veilede teamet operativt i kundemøter, tilbud, forhandlinger og krevende kundesaker
• Omsette strategi til tydelige prioriteringer, aktiviteter og resultater
• Videreutvikle salgsstruktur, pipeline, CRM og kundeeierskap
• Lede og kvalitetssikre større tilbuds- og anbudsprosesser
• Identifisere og realisere nye kunde- og markedsmuligheter
• Sikre godt samspill mellom salg, kundeservice og drift
• Utarbeide kommersielle planer, prognoser og beslutningsgrunnlag for ledelse og styrer

Skills

Kommersiell ledelse

Konkurransebasert B2B-salg

Personalledelse

CRM-salgsstyring

Forhandling

Strategisk planlegging

Engelsk forretningsnivå

Norsk flytende

Education

Relevant høyere utdanning

Tools

CRM

Job description

Nobina søker en kommersiell leder for å utvikle Norges ledende kommersielle bussaktør. Rollen innebærer ansvar for salg og forretningsutvikling på tvers av Oslobuss og Nobina Commercial, med ett ansikt mot markedet og nasjonal rekkevidde.

Du blir en operativ og synlig trener som leder og coacher teamet, har selv ansvar for utvalgte strategiske kunder, og deltar i viktige tilbud og forhandlinger.