Kommersiell leder

Oslo Børs; Oslo; On-site; NOK 1,200,000 - 2,000,000; Full time

Job summary

Oslo Børs søker en erfaren kommersiell leder som kan samkjøre to selskapers salg og utvikle kundebasene mot strategiske mål. Rollen innebærer operativt salg, koordinering av tilbud og forhandlinger, og ansvar for prioriteringer og kundeeierskap.

Du vil lede og coache teamet, drive vekst gjennom effektive prosesser og sikre tverrfunksjonell samarbeid med kundeoppfølging og drift. Stillingen er sentralt plassert i Oslo og krever dokumentert B2B-salgserfaring.

Qualifications

• Solid erfaring fra kommersiell ledelse, salgsledelse eller forretningsutvikling.
• Dokumenterte resultater fra komplekst B2B-salg.
• Erfaring med personalledelse og operativ salgscoaching.
• Erfaring med budsjetter, inntekts- eller resultatansvar.
• God forståelse for anbud, tilbud, prising og forhandling.
• Erfaring med pipeline- og CRM-basert salgsstyring.
• Relevant høyere utdanning; erfaring kan kompensere.

Responsibilities

• Lede og videreutvikle det felles kommersielle teamet.
• Ha eget ansvar for strategiske kunder og kommersielle prosesser.
• Støtte og veilede teamet operativt i kundemøter, tilbud, forhandlinger og krevende kundesaker.
• Omsette strategi til tydelige prioriteringer, aktiviteter og resultater.
• Videreutvikle salgsstruktur, pipeline, CRM og kundeeierskap.
• Lede og kvalitetssikre større tilbuds- og anbudsprosesser.
• Identifisere og realisere nye kunde- og markedsmuligheter.
• Sikre godt samspill mellom salg, kundeservice og drift.
• Utarbeide kommersielle planer, prognoser og beslutningsgrunnlag for ledelse og styrer.

Skills

Kommersiell ledelse

B2B-salg

Coaching/ledelsesutvikling

Budsjett/inntektsansvar

Tilbud/forhandling

Pipeline & CRM

Engelsk skriftlig/flytende

Education

Relevant høyere utdanning

Tools

CRM-systemer

Job description

Oslobuss og Nobina Commercial har en tydelig ambisjon: Sammen skal vi utvikle Norges ledende kommersielle bussaktør – med ett ansikt mot markedet, et komplett tilbud og nasjonal rekkevidde.

Det felles kommersielle teamet er etablert. Strategien er lagt. Nå søker vi lederen som kan utvikle laget, vinne de riktige kundene og omsette ambisjonene til lønnsom vekst.

Dette er ikke en lederrolle på avstand. Du blir en operativ og synlig «spillende trener» med ansvar for egne kunder og salgsprosesser. Samtidig skal du støtte, utfordre og coache teamet i det daglige kundearbeidet.

Et tydelig mandat – og stor påvirkningskraft

Som kommersiell leder får du ansvar for salg og forretningsutvikling på tvers av Oslobuss og Nobina Commercial.

Selskapene har ulike og komplementære styrker: Oslobuss kombinerer egne ressurser, høy kvalitet og sterk tilstedeværelse i Oslo-regionen, mens Nobina Commercial har en skalerbar, partnerbasert modell med nasjonal dekning.

Din oppgave blir å få disse styrkene til å virke sammen, slik at kundene møter én helhetlig kommersiell aktør. Du leder og videreutvikler det felles teamet, skaper struktur i salgsarbeidet og sikrer tydelig kundeeierskap. I tillegg får du selv ansvar for utvalgte strategiske kunder og deltar aktivt i viktige tilbud, anbud og forhandlinger.

Stillingen er plassert i Oslobuss og rapporterer til administrerende direktør. Rollen er godt forankret i ledelsen og styrene i begge selskaper.

Dine viktigste oppgaver

• Lede, støtte og videreutvikle det felles kommersielle teamet
• Ha eget ansvar for strategiske kunder og kommersielle prosesser
• Støtte og veillede teamet operativt i kundemøter, tilbud, forhandlinger og krevende kundesaker
• Omsette strategi til tydelige prioriteringer, aktiviteter og resultater
• Videreutvikle salgsstruktur, pipeline, CRM og kundeeierskap
• Lede og kvalitetssikre større tilbuds- og anbudsprosesser
• Identifisere og realisere nye kunde- og markedsmuligheter
• Sikre godt samspill mellom salg, kundeservice og drift
• Utarbeide kommersielle planer, prognoser og beslutningsgrunnlag for ledelse og styrer

Markedsmulighetene spenner fra erstatningstrafikk og buss for tog til offentlige anbud, skole- og persontransport, forsvarsoppdrag, eventer og konserter, cruise, turisme og andre kommersielle transportbehov.

Hvem ser vi etter?

Vi ser etter en erfaren kommersiell leder som skaper resultater gjennom en kombinasjon av eget kunde- og salgsarbeid og utvikling av andre.

Du trives i skjæringspunktet mellom strategi og operativ gjennomføring. Du kan sette retning og etablere gode strukturer, men går også gjerne inn i et kundemøte, leder en viktig forhandling eller bidrar når et tilbud skal ferdigstilles.

Vi tror du har:

• Solid erfaring fra kommersiell ledelse, salgsledelse eller forretningsutvikling
• Dokumenterte resultater fra komplekst B2B-salg
• Erfaring med personalledelse og operativ salgscoaching
• Erfaring med budsjett-, inntekts- eller resultatansvar
• God forståelse for anbud, tilbud, prising og forhandling
• Erfaring med pipeline- og CRM-basert salgsstyring
• Relevant høyere utdanning; relevant erfaring kan kompensere
• Svært gode norskferdigheter og god fremstillingsevne på engelsk
• Erfaring fra transport, logistikk, kollektivtrafikk eller offentlige anskaffelser er en fordel, men ikke et krav.

Som person og leder er du trygg, tydelig og samlende. Du setter retning og forventninger, samtidig som du gir medarbeiderne tillit og handlingsrom.

Derfor bør du vurdere rollen

• En sentral lederrolle med stor påvirkningskraft
• Muligheten til å forme én felles kommersiell funksjon på tvers av to selskaper
• En operativ rolle tett på kunder, marked og beslutninger
• Et etablert team med et viktig utviklingsarbeid i gang
• Store kunder, komplekse anbud og betydelig nasjonalt vekstpotensial
• Tett dialog med administrerende direktør og korte beslutningsveier

Interessert?

Stillingen er fast og lokalisert i Oslo.

For nærmere informasjon kan du kontakte Bjørn Haraldseth i IoP AS på telefon [phone] eller e-post [e-mail].

Alle henvendelser behandles konfidensielt. Ta gjerne uforpliktende kontakt før du bestemmer deg for om du vil søke.

Søknadsfrist: snarest, og senest 30.9