Key Account Manager

WEBLAGER AS

Skui

On-site

NOK 700,000 - 1,000,000

Full time

12 days ago

Application generator

An application made for this job — a tailored resume and cover letter that speak straight to the posting.

Get past ATS filters

Job summary

WebLager AS i Norge søker en salgsdrevet Key Account Manager som eier utviklingen av eksisterende kunder i Norge. Rollen innebærer å identifisere videre nytte for kommuner og offentlige aktører og å bygge sterk relasjon til arkivledere og beslutningstakere.

Du kommer til å reise mye – estimert rundt 50 døgn i året – og må kunne forklare hvordan vår plattform gagner virksomhetene i offentlig sektor. Førerkort klasse B og egen bil er et absolutt krav.

Qualifications

Førerkort klasse B og egen bil er absolutt krav.

Responsibilities

Eie utviklingen av kundene vi allerede har i Norge og identifisere områder for videre nytte.
Bygge tillit hos arkivledere, seksjonssjefer og andre beslutningstakere så riktig personer er til stede i beslutningsprosesser.
Følge opp avtaler og sikre at kundene holder seg godt fornøyd over tid.

Skills

Førerkort klasse B

Job description

Kvalifikasjoner

Førerkort klasse B og egen bil (absolutt krav)

Er du en god match for denne stillingen?

Vil du selge til kunder som allerede tar telefonen?

De fleste selgere bruker halve året på å komme seg inn døra. Det slipper du. Kommuner og aktører innen offentlig og privat sektor over hele landet bruker WebLager allerede, de kjenner oss, og de vet at vi leverer. Jobben din er å finne ut hva mer de trenger.

Dette er jobben

Vi hjelper kommuner og andre aktører med å digitalisere arkivene sine. Konkret betyr det at en saksbehandler finner informasjonen de leter etter på sekunder i stedet for å gå ned i kjelleren, og at innbyggeren som venter på svar, får det med en gang i stedet for om to uker.

Du eier utviklingen av kundene vi allerede har i Norge.

Det er tyngdepunktet i rollen: å vite hva hver enkelt kunde bruker oss til i dag, se hvor vi kan gjøre mer nytte, og prioritere der potensialet er størst. Helse og skole er to områder vi satser særlig på, og der mange virksomheter sitter med de samme utfordringene vi allerede har løst andre steder.

Vi leverer ikke et prosjekt og forsvinner. Et arkiv er ikke ferdig den dagen det er skannet, og vi måler oss selv på om kunden fortsatt er godt fornøyd om ti år. Det preger måten du selger på: løpene er lange, en avtale kan gå innom flere beslutningstakere før den er i mål, og ingen kunde skal sitte igjen med en løsning de ikke har bruk for.

Du trenger ikke å kunne skrive kode. Du må kunne forklare enkelt hvorfor dette funker, og vite når du skal hente inn utviklerne våre. Konkret betyr det at du:

Holder oversikt over verdien i din egen portefølje, og følger avtalene helt i mål

Utvikler kundene vi allerede har, og finner nye områder i kommunen der arkivene kan gjøre samme nytte

Bygger tillit hos arkivledere, seksjonssjefer og andre som sitter med beslutningen, og sørger for at de rette folkene er i rommet når valget tas

Holder oversikt over verdien i din egen portefølje, og følger avtalene helt i mål

Du kommer til å se mer av Norge enn de fleste

Regn med rundt 50 reisedøgn i året. Noen møter går i et rådhus midt i sentrum. Andre ender med at du kjører den siste halvtimen på en vei du ikke visste fantes, til en kommune med tolv ansatte på huset og et arkiv som går tilbake til mellomkrigstiden. Det er som regel de møtene du husker best, og de kundene som husker deg.

Vi ser etter deg som får folk til å slappe av

Det viktigste for oss er hvordan du er i et møte. Du gjør hjemmeleksen din om kommunen før du setter deg ned, og du setter deg inn i teknikken til du kan forklare den enkelt. Du kjenner deg kanskje igjen i dette:

Du ser arkivlederen. Arkiv er et fag som ofte får mindre plass enn det fortjener, presset mellom drift, jus og alt annet som haster. Du vet at den som blir tatt på alvor, husker det lenge.

Du har tålmodighet til lange løp. Du mister ikke tråden når det går måneder mellom to møter, og du følger opp uten at noen må minne deg på det.

Du sier ifra når svaret er nei. En kommune som kjøper noe den ikke trenger, er ingen god kunde for oss neste år.

Du har solgt før, gjerne mot offentlig sektor eller i andre løp med flere beslutningstakere, men vi er mer opptatt av hvordan du jobber enn av hvor du har gjort det. Du forstår dansk godt nok til å følge et møte med danske kolleger, og vi lover å snakke tydelig.

Litt om oss

WebLager er dansk, ble startet i 1995, og drives fortsatt av gründeren. Vi har holdt på med arkiv i snart 30 år, og har gått fra å flytte papir til å bygge plattformen kommunene bruker i dag. Plattformen er vår egen, og utviklerne sitter i Esbjerg. Det betyr at når en kunde trenger noe vi ikke har, er veien til å få det laget kort.

All energien vi bruker, produserer vi selv, gjennom vindmøller, jordvarme og varmegjenvinning. Vi leverer i tillegg strøm til over 1500 danske husstander. Det er ikke en side i en bærekraftsrapport, det er slik vi faktisk drifter.

Hva du får hos oss

Du får et tydelig mandat. Du har kolleger rundt deg i Norge, men salgsutviklingen er din alene, og det norske markedet er ditt å eie fra dag én. Du får et produkt som løser et reelt problem, en kundeliste som allerede er varm, og tid til å bygge: vi vet at kundeutvikling i kommunal sektor gir resultater over år, ikke uker, og vi måler deg deretter.

Kort vei til alt. Du kommer til å kjenne både utviklerne og daglig leder ved fornavn, og du slipper å vente tre uker på svar fra et hovedkontor. De første månedene bruker du en del tid hos de danske kollegene våre, sammen med utviklerne og folkene som kan løsningen ut og inn. Det er den jobben som avgjør hvor raskt du står støtt i møterommet, og det er greit å kjenne dem ved fornavn den dagen en kunde ringer med et spørsmål du ikke har svaret på.

Det praktiske