Head of Sales Norge

Gire; Oslo; On-site; NOK 1,200,000 - 1,600,000; Full time

Job summary

Gire søker Head of Sales Norge! Som leder for den kommersielle utviklingen i Norge vil du eie vekst, lede salgsprosesser og bygge relasjoner med kunder. Rollen rapporterer til Managing Director Norge og har personalansvar for to medarbeidere.

Stillingen innebærer strategi, budsjettering og samarbeid med Operations for å sikre leveranse og kundeopplevelse. Arbeidssted er Oslo, og noe reisevirksomhet må påregnes.

Qualifications

• Bakgrunn fra B2B-salg og forretningsutvikling.
• Erfaring fra både strategisk og operativt salgsarbeid.
• Vant til å jobbe med større kunder og komplekse salgsprosesser.
• Erfaring fra strukturert salgsarbeid, pipeline, prognoser og KPI-er.
• Gjerne erfaring fra startup-/scale-up-miljø eller konsulentvirksomhet innen bil/ leasing/ bilutleie.
• Relevant høyere utdanning innen økonomi, forretningsutvikling, logistikk eller tilsvarende.
• Meget gode språkferdigheter i norsk og engelsk.

Responsibilities

• Lede og utvikle det kommersielle teamet i Norge.
• Drifte lønnsom topplinjevekst gjennom nye og eksisterende kunder.
• Eie kommersiell strategi, salgsplan og budsjett for Norge.
• Samarbeide tett med Operations for kapasitet og leveranse.
• Identifisere nye kundesegmenter og kommersielle muligheter.
• Etablere og følge opp KPI-er, pipeline og prognoser.
• Drive viktige salgsprosesser og oppfølging av kundeforhold.

Skills

B2B-salg

forretningsutvikling

strategisk salg

operativt salgsarbeid

kundekontakt/relasjonsbygging

kommersielle forhandlinger

pipeline og KPIer

Education

økonomi/forretningsutvikling/logistikk utdanning

Job description

Kvalifikasjoner

• Fordel med erfaring fra startup/scale-up eller bilbransjen

Vil du være med på Gires videre vekstreise og lede den kommersielle utviklingen i Norge? Gire søker Head of Sales Norge!

Som Head of Sales Norge får du en sentral rolle i et selskap i vekst, med gode muligheter til å påvirke hvordan den kommersielle virksomheten utvikles videre. Du får ansvar for å drive lønnsom topplinjevekst gjennom både nye og eksisterende kunder, samtidig som du skal videreutvikle salgsorganisasjonen og skape gode strukturer og arbeidsformer. Du blir en del av et åpent og samarbeidsorientert miljø med korte beslutningsveier, hvor initiativ verdsettes og det er gode muligheter for både ansvar og utvikling i takt med selskapet.

Rollen kombinerer ledelse med operativt salgsarbeid. Du vil lede og utvikle det kommersielle teamet, samtidig som du selv er tett på markedet, driver viktige salgsprosesser og bygger relasjoner med Gires kunder. Salg og drift henger tett sammen i Gire, og du vil derfor samarbeide nært med Operations for å sikre gode kundeleveranser og at vekst og leveransekapasitet utvikles i takt. Stillingen rapporterer til Managing Director Norge og har personalansvar for to medarbeidere.

Noen av dine ansvarsområder vil være å:

• Eie og videreutvikle kommersiell strategi, salgsplan og budsjett for Gire Norge
• Drive lønnsom vekst gjennom nye kunder og videreutvikling av eksisterende kunder
• Bygge, lede og utvikle det kommersielle teamet
• Drive større og strategisk viktige salgsprosesser og følge opp Gires viktigste kundeforhold
• Identifisere nye kundesegmenter, bransjer og kommersielle muligheter
• Etablere og følge opp KPI-er, pipeline-mål, prognoser og aktivitetsnivå
• Videreutvikle salgsprosesser, CRM-struktur og øvrige kommersielle arbeidsformer
• Ha ansvar for prissetting og kommersielle vilkår i samarbeid med Managing Director
• Samarbeide tett med Operations om kapasitet, leveranse, onboarding og kundeopplevelse

Hvem er du?

For å lykkes i rollen tror vi at du er kommersiell og forretningsorientert, med god forståelse for hvordan kunde, marked, salg og drift henger sammen. Du ser kommersielle muligheter og forstår hva som skaper verdi for både kunden og Gire. Du er relasjonsorientert og tillitsskapende, og trives med å være tett på både kunder, medarbeidere og kolleger.

Videre er du selvstendig, initiativrik og komfortabel med å ta ansvar i en organisasjon i utvikling. Du liker å skape struktur og systematikk, samtidig som du trives med å være hands-on og få ting til å skje. Du kommuniserer tydelig og direkte, samarbeider godt på tvers av organisasjonen og motiveres av muligheten til å påvirke Gires kommersielle retning videre.

Vi ønsker at du har følgende kvalifikasjoner:

• Bakgrunn fra B2B-salg og forretningsutvikling, med ansvar for både utvikling av eksisterende kunder og nye salgsprosesser
• Erfaring fra både strategisk og operativt salgsarbeid, inkludert arbeid med kommersielle mål og planer
• Vant til å jobbe med større kunder, komplekse salgsprosesser og kommersielle forhandlinger
• Erfaring fra strukturert salgsarbeid, herunder pipeline, prognoser, KPI-er og kundeoppfølging
• Gjerne erfaring fra startup-/scale-up-miljø, konsulentvirksomhet eller en kommersiell B2B-rolle innen bil, leasing, bilutleie eller liknende bransjer
• Relevant høyere utdanning innen økonomi, forretningsutvikling, logistikk eller tilsvarende er en fordel.
• Meget gode språkferdigheter i norsk og engelsk, muntlig og skriftlig

Arbeidssted

Rollen har arbeidssted på Gires kontor i Oslo. Noe reisevirksomhet må påregnes.