Head of Sales Norge

The Assessment Company AS; Oslo; On-site; NOK 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Gire Norge søker Head of Sales for å lede og videreutvikle den kommersielle satsingen i Norge. Rollen kombinerer strategisk ledelse med operativt salg, og du bygger relasjoner med kunder samtidig som du utvikler salgsprosesser og teamet.

Du rapporterer til Managing Director Norge, har personalansvar for to medarbeidere og samarbeider tett med Operations for å sikre leveranse og vekst i takt med kundebehovene. Arbeidssted er Oslo, med noe reisevirksomhet.

Qualifications

• B2B-salg og forretningsutvikling, ansvar for utvikling av eksisterende kunder og nye salgsprosesser.
• Strategisk og operativt salg, inkludert mål og planer.
• Erfaring med større kunder og komplekse salgsprosesser.
• Strukturert salgsarbeid med pipeline, prognoser og KPIer.
• Erfaring fra startup/scale-up eller konsulentrollen innen bil- eller leasingbransjen.
• Relevante høyere utdanning innen økonomi, forretningsutvikling, logistikk eller tilsvarende.
• Meget gode språkferdigheter i norsk og engelsk, muntlig og skriftlig.

Responsibilities

• Eie og videreutvikle kommersiell strategi, salgsplan og budsjett for Gire Norge.
• Lede og utvikle det kommersielle teamet.
• Drive større og strategisk viktige salgsprosesser og følge opp kjente kundeforehold.
• Identifisere nye kundesegmenter, bransjer og kommersielle muligheter.
• Etablere og følge opp KPI-er, pipeline-mål, prognoser og aktivitetsnivå.
• Samarbeide tett med Operations om kapasitet, leveranse, onboarding og kundeopplevelse.
• Ha ansvar for prissetting og kommersielle vilkår i samarbeid med Managing Director.

Skills

B2B salg

Forretningsutvikling

Strategisk salg

Operativt salg

Kunder & forhandlinger

Startup/Scale-up erfaring

Høyere utdanning

Norsk & Engelsk språkferdigheter

Education

Høyere utdanning innen økonomi/forretningsutvikling/logistikk

Job description

Som Head of Sales Norge får du en sentral rolle i et selskap i vekst, med gode muligheter til å påvirke hvordan den kommersielle virksomheten utvikles videre. Du får ansvar for å drive lønnsom topplinjevekst gjennom både nye og eksisterende kunder, samtidig som du skal videreutvikle salgsorganisasjonen og skape gode strukturer og arbeidsformer. Du blir en del av et åpent og samarbeidsorientert miljø med korte beslutningsveier, hvor initiativ verdsettes og det er gode muligheter for både ansvar og utvikling i takt med selskapet.

Rollen kombinerer ledelse med operativt salgsarbeid. Du vil lede og utvikle det kommersielle teamet, samtidig som du selv er tett på markedet, driver viktige salgsprosesser og bygger relasjoner med Gires kunder. Salg og drift henger tett sammen i Gire, og du vil derfor samarbeide nært med Operations for å sikre gode kundeleveranser og at vekst og leveransekapasitet utvikles i takt. Stillingen rapporterer til Managing Director Norge og har personalansvar for to medarbeidere.

Noen av dine ansvarsområder vil være å:

• Eie og videreutvikle kommersiell strategi, salgsplan og budsjett for Gire Norge
• Drive lønnsom vekst gjennom nye kunder og videreutvikling av eksisterende kunder
• Bygge, lede og utvikle det kommersielle teamet
• Drive større og strategisk viktige salgsprosesser og følge opp Gires viktigste kundeforhold
• Identifisere nye kundesegmenter, bransjer og kommersielle muligheter
• Etablere og følge opp KPI-er, pipeline-mål, prognoser og aktivitetsnivå
• Videreutvikle salgsprosesser, CRM-struktur og øvrige kommersielle arbeidsformer
• Ha ansvar for prissetting og kommersielle vilkår i samarbeid med Managing Director
• Samarbeide tett med Operations om kapasitet, leveranse, onboarding og kundeopplevelse

Hvem er du?

For å lykkes i rollen tror vi at du er kommersiell og forretningsorientert, med god forståelse for hvordan kunde, marked, salg og drift henger sammen. Du ser kommersielle muligheter og forstår hva som skaper verdi for både kunden og Gire. Du er relasjonsorientert og tillitsskapende, og trives med å være tett på både kunder, medarbeidere og kolleger.

Videre er du selvstendig, initiativrik og komfortabel med å ta ansvar i en organisasjon i utvikling. Du liker å skape struktur og systematikk, samtidig som du trives med å være hands-on og få ting til å skje. Du kommuniserer tydelig og direkte, samarbeider godt på tvers av organisasjonen og motiveres av muligheten til å påvirke Gires kommersielle retning videre.

Vi ønsker at du har følgende kvalifikasjoner:

• Bakgrunn fra B2B-salg og forretningsutvikling, med ansvar for både utvikling av eksisterende kunder og nye salgsprosesser
• Erfaring fra både strategisk og operativt salgsarbeid, inkludert arbeid med kommersielle mål og planer
• Vant til å jobbe med større kunder, komplekse salgsprosesser og kommersielle forhandlinger
• Erfaring fra strukturert salgsarbeid, herunder pipeline, prognoser, KPI-er og kundeoppfølging
• Gjerne erfaring fra startup-/scale-up-miljø, konsulentvirksomhet eller en kommersiell B2B-rolle innen bil, leasing, bilutleie eller liknende bransjer
• Relevant høyere utdanning innen økonomi, forretningsutvikling, logistikk eller tilsvarende er en fordel.
• Meget gode språkferdigheter i norsk og engelsk, muntlig og skriftlig

Arbeidssted

Rollen har arbeidssted på Gires kontor i Oslo. Noe reisevirksomhet må påregnes.

Dette er en unik mulighet til å ta et helhetlig kommersielt ansvar i Gire Norge og få en viktig rolle i selskapets videre utvikling. Du får kombinere strategi, salg, kundeutvikling og ledelse, samtidig som du jobber tett på forretningen og noen av de sentrale aktørene i bilbransjen. Rollen gir stor grad av ansvar og en sentral plass i Gires videre satsing i det norske markedet.

Søknadsfristen er 4. oktober, men søknader vurderes fortløpende, så vi oppfordrer deg til å søke så snart som mulig.

Gire utvikler Skandinavias mest effektive plattform for formidling av transportoppdrag på hjul for å skape en optimal logistikkflyt for bilindustrien og deres kunder. Siden oppstarten i 2019 har Gire utviklet seg fra en norsk startup til et selskap med virksomhet i Norge, Sverige, Danmark og Nederland. Gjennom en enkel og innovativ plattform kobler Gire selskaper som har behov for å få biler transportert fra A til B med profesjonelle sjåfører. Bilene kjøres innen avtalte tider, fullt forsikret og til faste priser.

Gire har gjennomført over 300 000 billeveranser og samarbeider i dag med mer enn 1 500 aktører. Kundene inkluderer bilforhandlere, leasingselskaper, bilutleie, flåteeiere og andre virksomheter med behov for effektiv billogistikk. Selskapet fortsetter å vokse og har som mål å ta en stadig sterkere posisjon innen billogistikk i Norden og Europa.