Sales Director

SWAGELOK NORWAY (Svafas Stavanger Valve & Fitting AS); Stavanger; Hybrid; NOK 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Benefits offered by this job

Delvis hjemmekontor

Nær rapportering til CEO/Owner

Global Swagelok-nettverk

Job summary

SWAGELOK NORWAY (Svafas Stavanger Valve & Fitting AS) søker en erfaren Sales Director med totalansvar for Norges salgsorganisasjon og personalansvar for felt- og inside-salg. Rollen krever sterk ledelse, strategisk gjennomføring og evne til å levere målbar vekst.

Base i Stavanger, med reise til Oslo og Porsgrunn samt europeiske og USA-reiser. Stillingen er sentralt plassert i konsernets Norge-initiativ og rapporterer direkte til CEO/Owner.

Qualifications

• Erfaring med komplekst løsningssalg mot teknisk krevende B2B-kunder og en evne til å omsette strategi til struktur og resultat.
• Dokumentert lederkapasitet og evne til å bygge vekst og lønnsomhet.
• Erfaring fra internasjonal konsernstruktur og tverrfaglig samarbeid.

Responsibilities

• Lede, coache og utvikle salgsteamet i Stavanger, Porsgrunn og Oslo.
• Utvikle og gjennomføre kommersiell strategi og forretningsplan for Norge - i samsvar med konsernstrategien.
• Ansvar for budsjett, forecast, pipeline, KPI-er og kommersielle resultater.
• Bygge en proaktiv prestasjonskultur med tydelige mål og systematisk oppfølging.
• Drive lønnsom vekst gjennom eksisterende og nye kunder, segmenter og løsninger.
• Delta aktivt i viktige kundemøter, salgsprosesser og forhandlinger.
• Etablere enhetlig salgsmetodikk, account plans og tydelige verdidrivere.

Skills

Salgsledelse

Personalledelse

Strategisk planlegging

Kunde- og account planning

Forhandling

Endringsledelse

Education

Relevant utdanning

Job description

• Mulighet for hjemmekontor Delvis hjemmekontor

Kortversjonen

Kvalifikasjoner

• Tilgang til et globalt nettverk med partnere i over 70 land

Er du en god match for denne stillingen?

Hvem vi ser etter

I en internasjonal konsernstruktur samarbeider du godt på tvers av land, funksjoner og nivåer - samtidig som du utnytter lokalt handlingsrom og driver den norske virksomheten fremover.

• En samlende endringsleder som utfordrer det etablerte og skaper oppslutning

Hvorfor velge Swagelok Norway?

• Senior lederrolle i et globalt anerkjent selskap med en av verdens sterkeste merkevarer innen fluid system-løsninger
• Direkte rapportering til CEO/Owner - kort vei til beslutning i den lokale organisasjonen

Er du salgslederen som kan utvikle mennesker, bygge struktur og skape lønnsom vekst?

Sales Director

Norway søker en erfaren og tydelig Sales Director med helhetlig ansvar for salgsorganisasjonen i Stavanger, Porsgrunn og Oslo. Rollen krever sterk salgsledelse, organisasjonsutvikling og kommersiell gjennomføringskraft - med målbar vekst på både topp- og bunnlinjen.

Lederoppdraget

Som selskapets øverste kommersielle leder i Norge har Sales Director ansvar for det norske markedet og personalansvar for field sales og inside sales, med direkte rapportering til CEO/Owner. Rollen er hoveddriveren for den lokale strategien, i tett samspill med konsernstrategien og Executive Management team i Sverige og Danmark.

Et sentralt mandat er å utvikle salgsorganisasjonen fra en reaktiv til en mer proaktiv, strukturert og markedsorientert arbeidsform. Rollen skal samtidig være aktiv i markedet, delta i viktige kundemøter og bygge sterke relasjoner med strategiske kunder og beslutningstakere i hele Norge.

Stillingen har base ved hovedkontoret i Stavanger. Bosted i Oslo kan vurderes, forutsatt regelmessig tilstedeværelse i Stavanger og ved de øvrige lokasjonene. Reisevirksomhet til kunder og Swageloks lokasjoner i Norge må påregnes, i tillegg til enkelte reiser i Europa og normalt to reiser til USA per år.

Sentrale ansvarsoppgaver

• Lede, coache og utvikle salgsteamet i Stavanger, Porsgrunn og Oslo
• Utvikle og gjennomføre kommersiell strategi og forretningsplan for Norge - i samspill med konsernstrategien
• Ha ansvar for budsjett, forecast, pipeline, KPI-er og kommersielle resultater
• Bygge en proaktiv prestasjonskultur med tydelige mål og systematisk oppfølging
• Drive lønnsom vekst gjennom eksisterende og nye kunder, segmenter og løsninger
• Delta aktivt i viktige kundemøter, salgsprosesser og forhandlinger
• Etablere enhetlig salgsmetodikk, account plans og tydelige verdidrivere

Hvem vi ser etter

Vi ser etter en erfaren salgsleder som har bygget, utviklet og løftet salgsteam - gjerne gjennom minimum fem år som Sales Manager, Sales Director eller tilsvarende, med personalansvar og tydelig resultatansvar for lønnsom vekst.

Du har erfaring med komplekst løsningssalg mot teknisk krevende B2B-kunder og vet hvordan strategi omsettes til struktur, aktivitet og resultater. Pipeline, forecast, KPI-oppfølging og account planning er naturlige verktøy i salgsledelsen. Erfaring med endringsledelse i praksis er viktig, og du evner å få organisasjonen med deg gjennom omstilling.

I en internasjonal konsernstruktur samarbeider du godt på tvers av land, funksjoner og nivåer - samtidig som du utnytter lokalt handlingsrom og driver den norske virksomheten fremover.

Erfaring fra olje og gass, energi, offshore, prosessindustri eller tilgrensende markeder er en fordel. Relevant utdanning innen tekniske eller økonomiske fag er et pluss, men dokumenterte resultater, lederkraft og solid industriell forståelse teller mest.

Som leder er du

• Tydelig og trygg, med evne til å sette retning, stille krav og følge opp
• Sterk på people management, tillitsbygging og medarbeiderutvikling
• En samlende endringsleder som utfordrer det etablerte og skaper oppslutning
• Strategisk og operativ, med synlig tilstedeværelse i markedet og hos kundene
• Kommersiell og gjennomføringssterk, med god forståelse for vekst og lønnsomhet

Hvorfor velge Swagelok Norway?

• Senior lederrolle i et globalt anerkjent selskap med en av verdens sterkeste merkevarer innen fluid system-løsninger
• Direkte rapportering til CEO/Owner - kort vei til beslutning i den lokale organisasjonen
• Tydelig mandat til å bygge struktur og utvikle et sterkt, høytytende salgsteam
• Reell mulighet til å påvirke retning, resultat og videre vekst i Norge
• Et marked med betydelig potensial innen olje & gass, energi, offshore og prosessindustri
• Globalt Swagelok-nettverk med peers i over 70 land - tilgang til beste praksis og kompetanse på tvers av nettverket