Head of Commercial

Vidd Medical AS; Oslo fylke; On-site; NOK 2,000,000 - 3,000,000; Full time

Job summary

Vidd Medical AS søker en Salgsansvarlig som kan sikre vekst gjennom strategisk salg mot kommuner, helseforetak og partnere. Du eier pipeline og prognose, leder salgsteamet og forhandler avtaler, med direkte rapportering til CEO.

Du kommer fra store, få avtaler i året og har dokumenterte resultater i offentlig sektor. Stillingen innebærer anskaffelsesprosesser, CRM-disiplin og tett samarbeid med ledelsen for å styre mot tallene.

Qualifications

• Kjennskap til CRM-systemer og salgsprosess
• Gode kommunikasjons- og presentasjonsferdigheter
• Dokumentert suksess med salg til offentlig sektor

Responsibilities

• Eie salgsmål og pipeline for kommuner, bedrifter og partnere
• Bygge og lede salgsteamet, og etablere CRM- og prognoseprosesser
• Forhandle avtaler og sette pris i egne løp
• Rapportere ukentlig til ledelsen og CEO

Skills

CRM-disciplin

Prognose

Pipeline-styring

Ledelse av selgere

Forhandling

Job description

Vidd Medical bygger en suveren KI-plattform for klinisk dokumentasjon på sensitive data. Klinikeren snakker, og Vidd lager utkast til journalnotat. Vidd leser journalinnhold og lager utkast til epikrise og henvisning. Klinikeren godkjenner alltid før noe lagres.

Modellene er våre egne, trent for medisinsk norsk, og kjører på infrastruktur vi kontrollerer. Ingen data forlater Norge. Vi er leverandør på rammeavtalen for tale-til-utkast i Helse Sør-Øst, integrert i WebMed for fastleger, og produktet er CE-merket medisinsk utstyr, utviklet under ISO 13485.

Vi er rundt 20 personer i Oslo, gründerledet, og går nå fra pilot til utrulling: reelle kunder, reelle kontrakter og en organisasjon som vokser raskt. Du får ansvar fra dag én, og du må trives med at ting ikke er ferdig.

Du eier inntekten fra kommuner, bedrifter og partnere. Du eier også pipeline, prognose og CRM-disiplin for hele selskapet. Sykehus og rammeavtalen i Helse Sør-Øst eies av en egen leder. Du eier resten, og du eier pipeline og prognose på tvers.

Kommuner vinnes gjennom anbud og anskaffelser: mange avtaler, hver gjennom en formell prosess. Partnere er journalsystemer og plattformer som bygger Vidd inn i sin løsning og selger den videre til egne kunder, slik WebMed gjør i dag.

Sykehusinntekten eies av vår leder for sykehus, en kliniker. Du sørger for at den ligger i samme pipeline og samme prognose som alt annet. Du rapporterer til CEO.

Dette er ikke en strategirolle. Vi har strategien. Vi trenger en som lukker, holder orden, og bygger salgsteamet under seg når volumet krever det.

Eie salgsmål og pipeline for kommuner, bedrifter og partnere, med ukentlig prognose

Eie CRM, prognose og salgsprosess for hele selskapet, slik at ledelse og styre kan styre etter tallene

Bygge og drifte partnersalget: WebMed i dag, flere journalsystemer og plattformer fremover

Sette pris og forhandle avtaler i dine løp

Ansette og lede selgere når volumet forsvarer det

Vi ser etter

Du har personlig båret og nådd et salgsmål mot norsk offentlig sektor, helst kommuner, og kan vise oss avtalene

Du liker prosess: CRM-disiplin, prognose, strukturert oppfølging

Du er komfortabel med at sykehusinntekten eies av en kliniker ved siden av deg, og ser det som en fordel

Du har ledet selgere, men ikke selv solgt de siste årene

Du kommer fra store, få avtaler i året (kapitalutstyr, konsulentsalg) og ikke fra volum gjennom formelle prosesser

Direkte linje til CEO og gründerne, og en reell stemme i hvordan selskapet bygges

Salgsansvarlig - rekruttering og bemanning av legespesialister