Business Development Manager

FRONT INNOVATION AS; Stavanger; On-site; NOK 700,000 - 1,000,000; Full time

Job summary

Front Innovation AS i Stavanger søker to Business Development Managere eller Sales Associates som kan identifisere målrettede selskaper, ta kontakt og drive B2B-salgsprosessen fra prospektering til signert avtale.

Du vil samtale med CEO-er, CFO-er og CTO-er på tvers av Norge, og eie prosessen fra start til mål i tett samarbeid med andre avdelinger. Erfaring med oppsøkende B2B-salg og god regnskaps- og tallforståelse vektlegges, men ambisjoner og evne til å skape verdier er avgjørende.

Qualifications

• Erfaring med oppsøkende B2B salg og dokumenterte gode resultater.
• Bachelorgrad innen økonomi, finans, ingeniørfag eller tilsvarende.

Responsibilities

• Identifisere hvilke selskaper Front Innovation bør jobbe med og ta den første kontakten.
• Skape interesse og drive salgsprosessen videre fra prospektering til signering av avtale.
• Eie prosessen fra første kontakt til signert samarbeid, i tett samarbeid med kolleger fra andre avdelinger.
• Tale med beslutningstakere som CEO, CFO, CTO og andre nøkkelpersoner i selskaper over hele Norge.

Skills

Oppsøkende B2B salg

Education

Bachelorgrad innen økonomi/finans/ingeniør

Job description

• Antall stillinger 2 stillinger

Kortversjonen

Identifisere potensielle kunder, ta kontakt og drive B2B-salgsprosessen fra prospektering til signert avtale.

Kvalifikasjoner

• Erfaring med oppsøkende B2B-salg og dokumenterte gode resultater
• Bachelorgrad innen økonomi, finans, ingeniørfag eller tilsvarende

Er du en god match for denne stillingen?

Vil du jobbe tett på selskapene som former fremtidens Norge?

Dette er ikke en rolle der du selger et standardprodukt fra en prisliste.

Du skal forstå virksomheter, regnskap/tall, mennesker, teknologi og ambisjoner. Du kommer i dialog med CEO-er, CFO-er, CTO-er og andre beslutningstakere i selskaper over hele Norge. Noen kjenner Front Innovation fra før. Andre må du åpne døren til selv.

Du eier salgsprosessen fra første kontakt til signert samarbeid, men du står ikke alene. Du vil samarbeide med dyktige kolleger fra andre avdelinger for å vise for å vise potensielle kunder vårt verdibidrag, men du eier og driver prosessen fra start til mål.

Hvordan er det egentlig å jobbe i Front Innovation?

Du er først og fremst en person som liker salg. Du får energi av å finne nye muligheter, kontakte mennesker du ikke kjenner fra før og skape en relasjon der det i utgangspunktet ikke eksisterte noen.

Samtidig er dette ikke bare en rolle for den klassiske "hunteren".

• trives med å skape nye kunder og åpne nye dører

Erfaring fra finans er positivt, men ikke et krav.

Hva får du igjen?

Og du får arbeidsplassen din i flotte lokaler på Torgterrassen midt i Stavanger sentrum.

Vil du jobbe tett på selskapene som former fremtidens Norge?

Tenk deg en arbeidshverdag der du den ene dagen diskuterer ny teknologi med en CEO, den neste prøver å forstå hvordan et industriselskap kan realisere et innovasjonsprosjekt, og der jobben din er å finne mulighetene som gjør at flere gode idèer faktisk blir gjennomført.

Felles for kundene våre er at de ønsker å utvikle noe nytt, skape vekst eller bidra til grønn omstilling. Vår jobb er å hjelpe dem med å øke sin evne til å investere i innovasjonen.

Nå ser vi etter to Business Development Managere eller Sales Associates som vil være med på å skape enda flere av disse samarbeidene.

Dette er ikke en rolle der du selger et standardprodukt fra en prisliste.

Du skal forstå virksomheter, regnskap/tall, mennesker, teknologi og ambisjoner. Du kommer i dialog med CEO-er, CFO-er, CTO-er og andre beslutningstakere i selskaper over hele Norge. Noen kjenner Front Innovation fra før. Andre må du åpne døren til selv.

Du identifiserer hvilke selskaper vi bør jobbe med, tar den første kontakten, skaper interesse og driver prosessen videre. Målet er å forstå hva kunden ønsker å få til, og vise hvordan Front Innovation kan bidra til å gjøre det mulig.

Du eier salgsprosessen fra første kontakt til signert samarbeid, men du står ikke alene. Du vil samarbeide med dyktige kolleger fra andre avdelinger for å vise for å vise potensielle kunder vårt verdibidrag, men du eier og driver prosessen fra start til mål.

Og underveis får du noe ganske unikt: innsikt i teknologier, produkter, selskaper og idèer som kan være med på å forme Norge de neste årene.

Du blir en del av et salgsteam med åtte sterke profiler som leverer gode resultater og samtidig spiller hverandre gode. De siste årene har vi bygget en tydelig prestasjonskultur med høye ambisjoner og en sterk lagfølelse. Vi deler det som fungerer, utfordrer hverandre og heier når kollegaene lykkes. Front Innovation er i vekst, og vi ser etter deg som trigges av å komme inn i et miljø med høyt nivå, og som ønsker å både lære av flinke folk og selv bidra til å løfte laget videre.

Hvordan er det egentlig å jobbe i Front Innovation?

Vi tror flinke mennesker presterer best når de får tillit.

Strukturen er flat, veien fra idè til beslutning er kort, og det forventes at du både har meninger og bruker dem.

Det betyr også at du må like ansvar.

Det sosiale er en viktig del av hverdagen i Front Innovation. Her kombinerer vi høye ambisjoner med skikkelig trykk på jobb med et miljø der vi skal ha det veldig bra sammen. Felles måltider, trening, sosiale happenings og årlige turer er en naturlig del av kulturen, og en nydelig kantine gjør heller ikke arbeidsdagen dårligere.

Hvem tror vi vil trives her?

Du er først og fremst en person som liker salg. Du får energi av å finne nye muligheter, kontakte mennesker du ikke kjenner fra før og skape en relasjon der det i utgangspunktet ikke eksisterte noen.

Du har erfaring med oppsøkende B2B salg og kan vise til gode resultater. Du er komfortabel med å ta initiativ til dialog med beslutningstakere på høyt nivå og har erfaring med å drive en salgsprosess hele veien fra prospektering til signering.

Samtidig er dette ikke bare en rolle for den klassiske "hunteren".

Du må være nysgjerrig nok til å stille gode spørsmål, analytisk nok til å forstå kundens virksomhet og kommersiell nok til å se hvor det finnes en reell mulighet.

Oppsummert tror vi du vil lykkes spesielt godt dersom du:

• vet at du trives med oppsøkende B2B salg og glad i å ringe kaldt
• kan vise til gode salgsresultater
• trives med å skape nye kunder og åpne nye dører
• kommuniserer godt med ledere og beslutningstakere
• er nysgjerrig på teknologi, innovasjon og forretningsutvikling
• kombinerer kommersiell teft med en analytisk tilnærming
• tar eierskap til egne mål, pipeline og salgsprosesser
• kommuniserer svært godt på norsk, både muntlig og skriftlig
• har en bachelorgrad i økonomi/finans/ingeniør etc

Erfaring fra finans er positivt, men ikke et krav.

Denne jobben er ikke for alle, det vet vi.

Kombinasjonen av hunter, analytiker, hardt arbeidende, glimt i øyet og samtidig bygger tillit fort hos svært kompetente og til tider skeptiske kunder er sjelden vare.

Men om dette er deg, så vil dette gi deg en unik mulighet til å få innpass på ledernivå i landets mest spennende bedrifter.

Hva får du igjen?

Du får først og fremst en jobb som gir deg tilgang til utrolig mange spennende mennesker, virksomheter og teknologier.

Du bygger et nettverk på tvers av norsk næringsliv og får jobbe tett med selskaper som ønsker å utvikle morgendagens produkter og løsninger. Samtidig får du stor påvirkning på din egen rolle og på hvordan Front Innovation skal vokse videre.

Du får gode betingelser og frihet under ansvar. Du får kolleger som både har høye ambisjoner og liker å ha det gøy sammen.

Og du får arbeidsplassen din i flotte lokaler på Torgterrassen midt i Stavanger sentrum.

Spørsmål om stillingen

• Kunnskap om teknologi

Dette gjør vi ved å utnytte vår spesialkompetanse og unike innsikt i virkemiddelapparatet og statsstøtteregelverket med en solid teknisk forståelse i bunn. Våre kjerneverdier er tillit, lidenskap og kvalitet, og vår visjon er å fremskynde grønn omstilling og øke innovasjonstakten for å skape et bedre samfunn.