Technical Business Development Manager HPE Networking

Ingram Micro, Inc.; Utrecht; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto / kilometervergoeding

Thuiswerkvergoeding

Laptop en headset

€100 budget thuiswerkaccessoires

Pensioenregeling 5,3% werknemersbijdrs

26 vakantiedagen

Job summary

Ingram Micro zoekt een Technical Business Development Manager HPE Juniper voor de Nederlandse markt. Je bent hét commerciële en inhoudelijke aanspreekpunt tussen Juniper, partners (VAR’s & system integrators) en interne teams en werkt nauw samen met het sales- en pre-sales team.

Je combineert strategisch inzicht met technisch begrip om proposities succesvol in de markt te zetten en het Juniper-portfolio structureel te laten groeien. Een hybride werkomgeving hoort bij de rol.

Qualifications

• Ervaring binnen de IT-sector, bij voorkeur in een channel-, vendor- of distributierol.
• Kennis van networking, enterprise infrastructuur en/of security-oplossingen.
• Een ondernemende, proactieve mindset met sterk commercieel en technisch inzicht.
• Het vermogen om relaties op strategisch niveau op te bouwen en te onderhouden.
• hbo werk- en denkniveau (pré); drive, nieuwsgierigheid en leergierigheid zijn doorslaggevend.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels

Responsibilities

• Het ontwikkelen en uitvoeren van de business development strategie voor HPE Juniper binnen Nederland.
• Het ondersteunen en leiden van strategische en technische partnergesprekken en het signaleren van commerciële kansen.
• Het positioneren van HPE Networking-oplossingen, waaronder AI-native networking, campus- & branch, datacenter en security.
• Het opbouwen en onderhouden van duurzame relaties met bestaande en nieuwe partners.
• Intensieve samenwerking met pre-sales en vendor teams voor technische enablement, partnertrainingen en gezamenlijke proposities.
• Het vergroten van pipeline, omzet en marktaandeel binnen het Juniper-portfolio

Skills

Netwerkkennis

Commercieel inzicht

Technisch inzicht

Relatiebeheer

Communicatieve vaardigheden NL/EN

Education

HBO werk-/denkniveau

Job description

Ben jij commercieel gedreven, strategisch sterk en heb je een passie voor enterprise networking? Wil jij een sleutelrol spelen in de groei van HPE Juniper-oplossingen bij partners en eindklanten? Dan is dit jouw kans. Ingram Micro zoekt een Technical Business Development Manager HPE Juniper die het verschil maakt in de Nederlandse markt.

Over Ingram Micro

Ingram Micro is een wereldwijd toonaangevende technologiedistributeur met een omzet van $48,1 miljard en vestigingen in 57 landen. Wij verbinden technologieproducenten en cloudproviders met de zakelijke IT-markt en raken circa 90% van alle technologie die dagelijks wordt gebruikt.

Wat ons onderscheidt:

• Een breed en innovatief portfolio met marktleiders zoals HPE en Juniper Networks
• Focus op toekomstbestendige oplossingen zoals AI-native networking, campus- en datacenterinfrastructuur, security en cloud
• Een cultuur die draait om groei, samenwerking, ondernemerschap en eigenaarschap

Jouw rol

Als Technical Business Development Manager HPE Networking ben jij hét commerciële en inhoudelijke aanspreekpunt voor Juniper binnen Ingram Micro. Je werkt nauw samen met Sjors Vonk, het sales- en pre-sales team en de organisatie van HPE Networking om businesskansen te identificeren, partners te ontwikkelen en proposities succesvol in de markt te zetten.

Je fungeert als verbindende schakel tussen vendor, partners (VAR’s & system integrators) en interne teams. Met ondersteuning van een ervaren team en collega’s zoals Laurent Groenwegen, krijg je alle ruimte om impact te maken en het Juniper-portfolio structureel te laten groeien.

Onze kernwaarden – results, integrity, imagination, courage, accountability en talent – vormen de basis van hoe wij samenwerken. Jij neemt initiatief, denkt vooruit en vertaalt strategie naar concrete commerciële resultaten, in een snel veranderend technologisch landschap.

Wat ga je doen?

In deze rol ben je verantwoordelijk voor:

• Het ontwikkelen en uitvoeren van de business development strategie voor HPE Juniper binnen Nederland
• Het ondersteunen en leiden van strategische en technische partnergesprekken en het signaleren van commerciële kansen
• Het positioneren van HPE Networking-oplossingen, waaronder AI-native networking, campus & branch, datacenter en security
• Het opbouwen en onderhouden van duurzame relaties met bestaande en nieuwe partners
• Intensieve samenwerking met pre-sales en vendor teams voor technische enablement, partnertrainingen en gezamenlijke proposities
• Het vergroten van pipeline, omzet en marktaandeel binnen het Juniper-portfolio

Wat breng je mee?

Om succesvol te zijn in deze rol beschik jij over:

• Ervaring binnen de IT-sector, bij voorkeur in een channel-, vendor- of distributierol
• Kennis van networking, enterprise infrastructuur en/of security-oplossingen
• Een ondernemende, proactieve mindset met sterk commercieel en technisch inzicht
• Het vermogen om relaties op strategisch niveau op te bouwen en te onderhouden
• hbo werk- en denkniveau (pré); drive, nieuwsgierigheid en leergierigheid zijn doorslaggevend
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels

Waarom kiezen voor Ingram Micro?

Bij Ingram Micro krijg je de ruimte om te groeien en te excelleren. Wij bieden:

• Een competitief salaris met aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden
• Leaseauto of kilometervergoeding
• Thuiswerkvergoeding, laptop en headset
• €100 budget voor thuiswerkaccessoires
• Pensioenregeling met een werknemersbijdrage van 5,3%
• 16 vrijwilligersuren per jaar voor maatschappelijke betrokkenheid
• 26 vakantiedagen
• Toegang tot TELUS Health voor mentale, fysieke en financiële ondersteuning
• Mogelijkheid om tijdelijk vanuit het buitenland te werken (in overleg met je leidinggevende)

Daarnaast investeren wij volop in jouw ontwikkeling via trainingen, coaching, vendor-enablement, interne doorgroeimogelijkheden en onbeperkte toegang tot LinkedIn Learning.

#LI-NA5

#LI-Hybrid