Key Account Manager

Kappa Data Nederland; Utrecht; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

Laptop

Mobiele telefoon

Pensioenopbouw

Leuke teamomgeving

Job summary

Kappa Data Nederland zoekt een ervaren Key Account Manager die strategische resellerpartners in Nederland inpast en langdurige relaties uitbouwt. Je vertaalt commerciële kansen naar gezamenlijke groei en fungeert als sparringpartner voor klanten en interne stakeholders.

Je beheert een select portfolio, stelt accountplannen op, voert business reviews uit en identificeert cross‑selling- en upsellmogelijkheden.

Qualifications

• Ervaring met ontwikkelen van bestaande klantenrelaties.
• Sterke commerciële en onderhandelingsvaardigheden.
• Ondernemende en proactieve ingesteldheid.
• Vermogen om zowel strategisch als operationeel te denken.
• Affiniteit met cybersecurity, networking of IT‑oplossingen.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden.
• Je communiceert vlot in het Nederlands en hebt een goede kennis van het Engels.

Responsibilities

• Beheer en uitbouw van een portefeuille strategische resellerpartners.
• Bezoeken van klanten en bouwen van relaties met operationele contactpersonen en beslissers.
• Opstellen van accountplannen en vertalen naar doelstellingen en acties.
• Organiseren en begeleiden van periodieke business reviews.
• Analyseren omzet, marge, potentieel en marktkansen.
• Identificeren van cross-selling en upselling binnen het portfolio.
• Adviseren klanten over cybersecurity, networking en IT-oplossingen.
• Samenwerken met Account Managers, Presales, Marketing, Vendor Management en Inside Sales.
• Ownership nemen over complexe commerciële dossiers en onderhandelingen.
• Volgen van marktontwikkelingen en vertalen naar nieuwe kansen.
• Rapporteren over pipeline, forecast en accountontwikkeling.

Skills

Strategische accountmanagement

Relatie opbouwen

Onderhandelen

Analytisch denkvermogen

Communicatie

Nederlands vloeiend

Engels

Job description

Bouw mee aan de groei van onze belangrijkste partners

Ben jij een ervaren salesprofessional die energie haalt uit het uitbouwen van strategische klantrelaties? Heb je een sterk commercieel inzicht en weet je hoe je duurzame partnerships omzet in gezamenlijke groei?

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor een selecte portefeuille van strategische resellerpartners in Nederland. Je bouwt langdurige relaties uit, ontwikkelt gezamenlijke groeiplannen en bent een vertrouwde sparringpartner voor zowel klanten als interne stakeholders.

Kappa Data is een ambitieuze en onafhankelijke Value Added Distributor, gespecialiseerd in Networking en Cyber Security. Met zo'n 100 collega's bouwen we elke dag aan de verdere groei van onze organisatie. Deze vacature is voor Kappa Data Nederland.

Technologie is onze sterkte, maar het zijn onze mensen die het verschil maken.

Een greep uit jouw takenpakket

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het beheren en verder uitbouwen van een portefeuille van strategische resellerpartners. Je combineert commercieel inzicht met een langetermijnvisie en zet opportuniteiten om in duurzame groei.

• Je beheert en ontwikkelt een portefeuille van strategische resellerpartners.
• Je bezoekt klanten proactief en bouwt sterke relaties uit met zowel operationele contactpersonen als beslissingsnemers binnen de organisatie van de klant.
• Je stelt accountplannen op en vertaalt deze naar concrete commerciële doelstellingen en acties.
• Je organiseert en begeleidt periodieke business reviews met klanten.
• Je analyseert omzet, marge, potentieel en marktkansen binnen jouw accounts.
• Je identificeert cross-selling- en upsellingkansen binnen het portfolio van Kappa Data.
• Je adviseert klanten over onze cybersecurity-, networking- en infrastructuuroplossingen.
• Je werkt nauw samen met Account Managers, Presales, Marketing, Vendor Management en Inside Sales om commerciële opportuniteiten en groeiplannen succesvol uit te bouwen.
• Je neemt ownership over complexe commerciële dossiers en onderhandelingen.
• Je volgt marktontwikkelingen en technologische trends op en vertaalt deze naar nieuwe opportuniteiten voor jouw klanten.
• Je rapporteert over pipeline, forecast en accountontwikkeling tijdens salesmeetings.

Je bent een ervaren commerciële professional die sterke relaties weet uit te bouwen en klanten op strategisch niveau kan begeleiden.

Daarnaast beschik je over:

• Ervaring met het ontwikkelen van bestaande klantenrelaties.
• Sterke commerciële en onderhandelingsvaardigheden.
• Een ondernemende en proactieve ingesteldheid.
• Het vermogen om zowel strategisch als operationeel te denken.
• Affiniteit met cybersecurity, networking of IT-oplossingen.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden.
• Je communiceert vlot in het Nederlands en hebt een goede kennis van het Engels.
• Een resultaatgerichte mindset waarbij klantenservice en lange termijnrelaties centraal staan.

Bovenal zoeken we iemand die verantwoordelijkheid wil opnemen, ownership toont en graag bouwt aan duurzame partnerships.

Wat hebben wij jou te bieden?

• Een boeiende functie in een dynamische, jonge organisatie met focus op opleiding en expertise.
• Een afwisselende en uitdagende baan.
• Een competitief salaris- en voordelenpakket, inclusief pensioenopbouw.
• Een leaseauto, laptop en mobiele telefoon.
• Als kers op de taart kom je in een leuk team terecht in een betrokken bedrijf dat jou naar waarde schat!

Kappa Data is officieel distributeur van oplossingen voor Cybersecurity, IT-infrastructuur en IoT, gericht op IT partner resellers die voornamelijk actief zijn in het middelgrote en enterprise segment.

Naast de verkoop van producten biedt Kappa Data een breed scala aan diensten: trainingen, configuratie-assistentie, pre- en post-sales ondersteuning, marketingondersteuning en nog veel meer.

Onze mensen vormen het hart van onze organisatie. We geloven in een open cultuur, korte communicatielijnen en een omgeving waarin iedereen zichzelf kan zijn. Je krijgt de ruimte om initiatief te nemen, jezelf verder te ontwikkelen en mee te bouwen aan de toekomst van een internationale organisatie waar vertrouwen, ondernemerschap en samenwerking centraal staan.