Strategic Account Director Public

Intermax; Rotterdam; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Intermax zoekt een Strategisch Accountmanager Overheid die een structurele positie bouwt in de Nederlandse publieke sector. Je beheert strategische accounts, signaleert aanbestedingen en leidt samen met het pre-sales team de inschrijvingen met focus op BIO/NIS2-compliancy en cloud-portfolio.

Je rapporteert aan de Commercieel Directeur en werkt samen met Marketing, Portfolio en Delivery. Standplaats Rotterdam met flexibiliteit in thuiswerken wordt geboden, gecombineerd met een uitgebreid

Qualifications

• Minimaal HBO-niveau met aantoonbare B2B-ervaring in de publieke sector.
• Sterke kennis van overheidsinkoop en aanbestedingsprocedures.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands, Engels is een pré.

Responsibilities

• Strategisch accountbeheer binnen de publieke sector en relatieopbouw met besluitvormers.
• Signaal en kwalificeer aanbestedingstrajecten, stuur op go/no-go en deelnametoewijzing.
• Leid of coördineer deelname aan Europese en nationale aanbestedingen, EMVI en gunningscriteria.

Skills

Strategisch denken

Netwerken

Underhandeling

Communicatief sterk

Education

HBO-opleiding

Job description

De echte strijd in de overheidsmarkt begint ruim vóór de publicatie van een aanbesteding. Jij weet dat. Je kent de beslissers, begrijpt de politiek-bestuurlijke dynamiek en weet wanneer je waar moet zijn.

Intermax zoekt een Strategisch Accountmanager Overheid die die rol kan vervullen en die ons helpt een structurele positie te bouwen in de Nederlandse publieke sector. Overheden en uitvoeringsorganisaties staan voor ingrijpende digitale transformaties, met zwaarder wordende eisen op het gebied van digitale veiligheid, continuïteit en compliancy (BIO, NIS2). Intermax ontzorgt hen volledig: van cloud en managed hosting tot 24/7 security operations.

Je rapporteert aan de Commercieel Directeur en werkt nauw samen met Marketing, Portfolio, Operations en Solutions.

Wat ga je doen als Strategisch Accountmanager Overheid?

Strategisch accountbeheer binnen de publieke sector

• Je klantenportfolio bestaat nog grotendeels uit namen op een hitlist. Jij maakt er accounts van. Als je dat als kans ziet in plaats van als nadeel, ben je de persoon die we zoeken.
• Je bouwt een diepgaand begrip op van de bestuurlijke en politieke context bij jouw accounts: wie zijn de besluitvormers (CIO, CISO, inkoopmanager, bestuurder), wat zijn de strategische IT-ambities en welke beleidsagenda’s spelen mee?
• Je vertaalt overheidsbrede trends — zoals de Common Ground-beweging, BIO/NIS2-compliancy, het cloudbeleid van de Rijksoverheid en digitale soevereiniteit — naar concrete kansen voor Intermax.
• Je werkt structureel aan vroege positionering: je neemt deel aan marktconsultaties, denkt mee over vraagspecificaties en bouwt een gezaghebbend netwerk op bij de organisaties die er in dit domein toe doen. Tegen de tijd dat een aanbesteding verschijnt, is Intermax geen onbekende.

Aanbestedingen & overheidsinkoop

• Je signaleert en kwalificeert relevante aanbestedingstrajecten via TenderNed, Negometrix en andere bronnen, en bepaalt op basis van een heldere go/no-go-analyse of deelname zinvol is.
• Je leidt of coördineert de volledige deelname aan Europese en nationale aanbestedingen, meervoudig onderhandse procedures en minicompetities onderraamovereenkomsten — in samenwerking met het pre-salesteam en interne specialisten.
• Je beheerst de Aanbestedingswet 2012 en de bijbehorende gunningscriteria (EMVI/BVP). Je schrijft zelf de kwalitatieve onderdelen van een inschrijving, visiedocumenten en nota’s van inlichtingen, en draagt eindverantwoordelijkheid voor een compliant en winnend aanbod.
• Je bouwt strategische partnerships met consortiumpartners en adviesbureaus die de winkans bij complexe overheidstrajecten vergroten.
• Je onderhoudt actief relaties op bestuurlijk en ambtelijk niveau: van CIO’s en CISO’s bij grote overheidsorganisaties tot inkoopmanagers en beleidsadviseurs bij kleinere gemeenten.
• Je bent aanwezig bij relevante overheidsevents en vakconferenties (o.a. Infosecurity, GovTech, PIMM) en platformbijeenkomsten in de VNG- en ICTU-omgeving om het netwerk van Intermax structureel te versterken.
• Je initieert samenwerkingsverbanden met adviesbureaus, implementatiepartners en andere IT-dienstverleners die actief zijn in het overheidsdomein.

Accountmanagement op gewonnen trajecten

• Bij grootschalige contracten gewonnen via aanbestedingen neem je de rol van accountverantwoordelijke op je en fungeer je als strategische sparringpartner voor de klant op directieniveau.
• Je bewaakt de contractuele relatie, stuurt op klanttevredenheid en werkt nauw samen met de Service Manager en het delivery-team om de dienstverlening op het vereiste niveau te houden.

Commerciële uitvoering & rapportage

• Je bent opportunity owner bij complexe aanbestedingstrajecten: jij voert de regie op planning, communicatie en sturing van het interne team.
• Je stelt zelfstandig offertes, nota’s van inlichtingen, EMVI-plannen en overeenkomsten op — strategisch sterk, inhoudelijk correct en tijdig ingediend.
• Je beheert actief de sales funnel voor overheidsaccounts en rapporteert pipeline-status en voortgang in het CRM-systeem.
• Je draagt bij aan de professionalisering van het commerciële proces binnen het overheidsdomein en deelt kennis over complexe inkooptrajecten met collega’s.

Wat breng je mee?

• Je hebt minimaal een afgeronde hbo-opleiding.
• Minimaal 8 jaar aantoonbare commerciële B2B-ervaring, waarvan minimaal 5 jaar gericht op de Nederlandse publieke sector.
• Diepgaande kennis van overheidsinkoop en aanbestedingsprocedures: je kent de Aanbestedingswet, TenderNed, EMVI-systematiek en de dynamiek van publieke inkooptrajecten.
• Je hebt een bewezen trackrecord in het zelfstandig winnen van Europese of meervoudig onderhandse aanbestedingen en het ontwikkelen van nieuwe klanten.
• Sterke affiniteit met IT-dienstverlening: je begrijpt de relevantie van cloud, security, managed hosting en continuïteit voor publieke organisaties en spreekt de taal van de klant.
• Je hebt een sterk netwerk binnen de publieke sector en met jouw ervaring maak je impact op alle niveaus binnen de organisatie, van managers tot bestuurders.
• Kennis van relevante wet- en regelgeving voor overheids-IT — BIO, NIS2, AVG, cloudbeleid Rijksoverheid — is een duidelijk voordeel.
• Je bent gewend om veel zelf te doen. Offertes, presenteren, nota’s van inlichtingen, stakeholder mappings — jij pakt dat op.
• Je bent ondernemend, organisatiesensitief en resultaatgericht: je gaat voor de deal én voor de beste oplossing voor de klant.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in Nederlands; Engels is een pré.
• Een inhoudelijk uitdagende rol in een groeiend speelveld: de digitale transformatie van de publieke sector staat nog maar aan het begin.
• Directe impact: jij bent bepalend voor de commerciële positie van Intermax binnen de overheidsmarkt.
• Nauwe samenwerking met een multidisciplinair team van specialisten op het snijvlak van sales, techniek en operaties.
• Een organisatie met een sterke reputatie op het gebied van bedrijfskritische IT: Intermax levert wat het belooft.
• Uitstekend salaris- en arbeidsvoorwaardenpakket passend bij jouw niveau en ervaring.
• Ruimte voor eigen initiatief en professionele ontwikkeling binnen een ambitieuze commerciële omgeving.
• Standplaats Rotterdam, met flexibiliteit in thuiswerken.

Interesse in deze vacature?

Mijn naam is Raynor en ik maak graag kennis met je. Hopelijk spreek ik je snel!