Account Manager Lokale Overheid

Axians NL; Capelle aan den IJssel; Hybrid; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaris 4500-6700 bruto per maand

25 vakantiedagen

Premievrije pensioenregeling

Aandelenkansen tegen voorwaarden

Leaseauto of mobiliteitsbudget

Laptop en telefoon

Thuiswerkbudget

Variabele beloning

VINCI Energies Academy

Lease-a-bike

Social Return

Personeelsvereniging

Teamuitjes

OpenUp toegang

Job summary

Axians zoekt een Account Manager die deuren opent en relaties onderhoudt met gemeenten, provincies en veiligheidsregio’s. Je vertaalt digitale vraagstukken naar commerciële kansen en brengt experts en partners samen voor concrete klantresultaten.

Je bouwt aan lange termijn klantwaarde, streeft naar groei bij bestaande klanten en nieuwe opdrachten en werkt in een hybride omgeving vanuit Capelle aan den IJssel.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau vereist.
• Meerdere jaren ervaring in strategische B2B-sales binnen ICT.
• Ervaring met publieke sector en Europese aanbestedingen is een pré.

Responsibilities

• Openen van deuren bij nieuwe en bestaande klanten en bouwen van relaties met management, inkoop, IT en uitvoering.
• Vertalen van klantambities naar positionering van ons ICT-portfolio en een concreet klantplan.
• Coördineren van architects, consultants, deliveryteams, fabrikanten en partners en bewaken richting, tempo en commercieel resultaat.
• Beheren van RFP’s en Europese aanbestedingen samen met de bidmanager op relevantie en haalbaarheid.
• Opbouwen van een gezonde pipeline en sturen op klantwaarde en marge.

Skills

Accountmanagement

Strategische sales

Stakeholdermanagement

Communicatieve vaardigheden

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Dit bieden wij jou

Je krijgt een contract voor minimaal 36 uur per week. Bij Axians is een fulltime dienstverband 40 uur per week.

Dit bieden wij jou

Je krijgt een contract voor minimaal 36 uur per week. Bij Axians is een fulltime dienstverband 40 uur per week. Omdat wij erop vertrouwen dat jij uitblinkt als Clientmanager, bieden wij:

• Een salaris afgestemd op jouw kennis en ervaring tussen de € 4.500,- en € 6.700,-;
• 25 vakantiedagen, met de mogelijkheid om meer dagen op te bouwen;
• Secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een premievrije pensioenregeling en de mogelijkheid om aandelen tegen gunstige voorwaarden te kopen;
• Een leaseauto or mobiliteitsbudget;
• Een laptop en telefoon;
• Budget voor de inrichting van jouw werkplek thuis;
• Variabele beloning op basis van resultaten en persoonlijke doelstellingen;
• Een hybride werkomgeving, met plaatsonafhankelijk werken en als standplaats Capelle aan den IJssel;
• Goede opleidingsmogelijkheden via de VINCI Energies Academy en ruimte voor persoonlijke ontwikkeling;
• Een lease-a-bike-regeling bovenop de mobiliteitsregeling of leaseauto;
• De mogelijkheid om bij te dragen aan Social Return-activiteiten. Daarmee geven wij een gedeelte van onze winst terug als bijdrage aan een inclusieve maatschappij;
• Een personeelsvereniging;
• Funactiviteiten, zoals een racesimulator, teamuitjes en andere events;
• Onbeperkt toegang tot OpenUp: een platform voor ondersteuning van mentale gezondheid en welzijn, met 1-op-1 coaching, webinars en zelfhulpmodules;
• Een werkomgeving waarin fysieke en emotionele veiligheid centraal staan. Dat blijkt onder andere uit onze hoge scores in het medewerkerstevredenheidsonderzoek en onze sterke eNPS. Medewerkers voelen zich gesteund, veilig en vrij om hun werk te doen op een manier die bij hen past.

Hier krijg jij energie van

Wij zoeken een Account (Client) Manager die deuren opent, de relatie onderhoudt, klanten uitdaagt en de waarde van ICT Infra oplossingen voor de klant zichtbaar maakt.

Als commercieel gezicht van Axians bouw je relaties met gemeenten, provincies, waterschappen en veiligheidsregio’s. Je vertaalt hun digitale en maatschappelijke opgaven naar commerciële kansen en brengt de juiste experts en partners samen.

Je creëert kansen, kiest waar je wilt winnen en zet klantambities met een multidisciplinair team om in concrete resultaten. Daarbij richt je je op zowel nieuwe klanten als het uitbouwen van bestaande klantrelaties.

Dit ga je doen:

• Je opent deuren bij nieuwe en bestaande klanten en bouwt relaties met management, inkoop, IT en uitvoering.
• Je vertaalt klantambities naar een relevante positionering van ons ICT-portfolio en een concreet klantplan.
• Je brengt architecten, consultants, deliveryteams, fabrikanten en partners samen en bewaakt richting, tempo en commercieel resultaat.
• Bij RFP’s en Europese aanbestedingen stuur je samen met de bidmanager op relevantie, onderscheidend vermogen, kwaliteit en haalbaarheid.
• Je bouwt een gezonde pipeline en stuurt op klantwaarde, klanttevredenheid, marge en continuïteit.
• Je verbindt ontwikkelingen in AI, cybersecurity, cloud, data en digitale autonomie aan concrete klantopgaven.
• Je gebruikt AI verantwoord voor onder meer klantanalyse, voorbereiding, accountplanning en voorstellen, dit alles binnen de Axians-kaders.

Bij Axians staat ondernemerschap hoog in het vaandel en krijg je ruimte om je markt, klantteams en aanpak vorm te geven. Je verbindt onze expertise en partners tot één sterk klantverhaal en maakt aantoonbare vooruitgang mogelijk.

Hier herken jij jezelf in

Wat jou succesvol maakt

Je bent commercieel, nieuwsgierig en zichtbaar. Je opent deuren, vertelt een overtuigend verhaal en benut de inhoudelijke kracht van je team. Je combineert lef en eigenaarschap met zelfreflectie, samenwerking en focus op klantresultaat. Maar bovenal heb je een gezonde drive, ben je leergierig en heb je een guningsfactor.

Daarnaast breng je het volgende mee:

• Hbo werk- en denkniveau en meerdere jaren ervaring in strategische B2B-sales, client- of accountmanagement binnen ICT.
• Ervaring met IT-infrastructuuroplossingen in de publieke sector, complexe besluitvorming en stakeholdermanagement. Ervaring met Europese aanbestedingen is een pré.
• Strategische kennis van cloud, networking, security en managed services, plus interesse in data en AI.
• Overtuigende communicatieve vaardigheden: je vertaalt ons portfolio naar een relevant verhaal voor uiteenlopende stakeholders.