Strategic SaaS & IT Account Leader

Enable U; Amsterdam; On-site; EUR 70,000 - 105,000; Full time

Job summary

Enable U zoekt een ervaren Senior Accountmanager die energie krijgt van groei, strategische klantrelaties en het winnen van new business. Je vertaalt klantvraagstukken naar oplossingen die waarde toevoegen en leidt complexe salestrajecten van eerste gesprek tot contract.

Je werkt nauw samen met Customer Success, Presales, Product Management, Marketing, Delivery en Partner Management en rapporteert aan de Director Sales.

Qualifications

• Vijf jaar ervaring als Accountmanager in software, SaaS of IT-dienstverlening.
• Sterke vaardigheden in consultative selling en relatiebeheer.
• Ervaring met strategisch accountmanagement en complexe salestrajecten.

Responsibilities

• Realiseren van omzet-, iARR- en margedoelstellingen.
• Opstellen en uitvoeren van strategische account- en groeiplannen.
• Uitbouwen van bestaande klanten door middel van cross-sell en upsell.
• Identificeren en ontwikkelen van nieuwe business bij klanten en prospects.
• Regie voeren over complexe commerciële trajecten van opportunity tot contract.
• Opbouwen van relaties op operationeel, tactisch en bestuurlijk niveau.
• Ontwikkelen van businesscases en waardeproposities.
• Coördineren van offertes, voorstellen en aanbestedingen.
• Onderhandelen over commerciële en contractuele afspraken.
• Sturen op een gezonde salespipeline en betrouwbare forecast.
• Signaleren van commerciële kansen, marktontwikkelingen en risico’s.
• Zorgdragen voor actuele en kwalitatieve vastlegging in CRM.

Skills

Accountmanagement

Strategisch denken

Commerciële vaardigheden

Onderhandelen

CRM-ervaring

Klantrelaties bouwen

Nederlandse taal

Engels

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Tools

CRM-systemen

Forecasting

Job description

Enable U zoekt een ervaren Senior Accountmanager die energie krijgt van groei, strategische klantrelaties en het winnen van new business. Je vertaalt klantvraagstukken naar oplossingen die waarde toevoegen en leidt complexe salestrajecten van eerste gesprek tot contract.

Je werkt nauw samen met Customer Success, Presales, Product Management, Marketing, Delivery en Partner Management en rapporteert aan de Director Sales.