Senior Account Manager

Enable U; Amsterdam; On-site; EUR 70,000 - 105,000; Full time

Job summary

Enable U zoekt een ervaren Senior Accountmanager die energie krijgt van groei, strategische klantrelaties en het winnen van new business. Je vertaalt klantvraagstukken naar oplossingen die waarde toevoegen en leidt complexe salestrajecten van eerste gesprek tot contract.

Je werkt nauw samen met Customer Success, Presales, Product Management, Marketing, Delivery en Partner Management en rapporteert aan de Director Sales.

Qualifications

• Vijf jaar ervaring als Accountmanager in software, SaaS of IT-dienstverlening.
• Sterke vaardigheden in consultative selling en relatiebeheer.
• Ervaring met strategisch accountmanagement en complexe salestrajecten.

Responsibilities

• Realiseren van omzet-, iARR- en margedoelstellingen.
• Opstellen en uitvoeren van strategische account- en groeiplannen.
• Uitbouwen van bestaande klanten door middel van cross-sell en upsell.
• Identificeren en ontwikkelen van nieuwe business bij klanten en prospects.
• Regie voeren over complexe commerciële trajecten van opportunity tot contract.
• Opbouwen van relaties op operationeel, tactisch en bestuurlijk niveau.
• Ontwikkelen van businesscases en waardeproposities.
• Coördineren van offertes, voorstellen en aanbestedingen.
• Onderhandelen over commerciële en contractuele afspraken.
• Sturen op een gezonde salespipeline en betrouwbare forecast.
• Signaleren van commerciële kansen, marktontwikkelingen en risico’s.
• Zorgdragen voor actuele en kwalitatieve vastlegging in CRM.

Skills

Accountmanagement

Strategisch denken

Commerciële vaardigheden

Onderhandelen

CRM-ervaring

Klantrelaties bouwen

Nederlandse taal

Engels

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Tools

CRM-systemen

Forecasting

Job description

Senior Accountmanager | Software, SaaS & IT-dienstverlening

Ben jij een ervaren Accountmanager die energie krijgt van commerciële groei, strategische klantrelaties en het winnen van nieuwe business? Weet jij klantvraagstukken te vertalen naar oplossingen die écht waarde toevoegen? Dan is deze vacature als Senior Accountmanager bij Enable U iets voor jou.

Als Senior Accountmanager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van bestaande klanten én het realiseren van nieuwe business. Je bouwt duurzame relaties op, signaleert commerciële kansen en voert de regie over complexe salestrajecten van eerste gesprek tot contract.

Je werkt nauw samen met Customer Success, Presales, Product Management, Marketing, Delivery en Partner Management en rapporteert aan de Director Sales.

Als Senior Accountmanager combineer je strategisch accountmanagement met actieve business development. Je kent de ambities en uitdagingen van jouw klanten en weet deze te vertalen naar passende oplossingen en commerciële kansen.

Jouw werkzaamheden

• Realiseren van omzet-, iARR- en margedoelstellingen.
• Opstellen en uitvoeren van strategische account- en groeiplannen.
• Uitbouwen van bestaande klanten door middel van cross-sell en upsell.
• Identificeren en ontwikkelen van nieuwe business bij klanten en prospects.
• Regie voeren over complexe commerciële trajecten van opportunity tot contract.
• Opbouwen van relaties op operationeel, tactisch en bestuurlijk niveau.
• Ontwikkelen van businesscases en waardeproposities.
• Coördineren van offertes, voorstellen en aanbestedingen.
• Onderhandelen over commerciële en contractuele afspraken.
• Sturen op een gezonde salespipeline en betrouwbare forecast.
• Signaleren van commerciële kansen, marktontwikkelingen en risico’s.
• Zorgdragen voor actuele en kwalitatieve vastlegging in CRM.

Wat breng je mee?

Voor deze functie zoeken wij een ondernemende en resultaatgerichte Accountmanager die gemakkelijk schakelt tussen strategie en executie. Je bent een stevige gesprekspartner, weet vertrouwen op te bouwen en positioneert Enable U als strategische partner en trusted advisor.

• HBO/WO werk- en denkniveau.
• Minimaal 5 jaar ervaring als Accountmanager binnen software, SaaS of IT-dienstverlening.
• Ervaring met strategisch accountmanagement en complexe salestrajecten.
• Ervaring met pipeline management, forecasting en CRM-systemen.
• Sterke commerciële, communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.
• Zelfstandig, proactief en resultaatgericht.
• Goede beheersing van Nederlands en Engels.
• Ervaring binnen overheid, onderwijs of zorg is een pré.

Wanneer ben je succesvol?

Je realiseert duurzame groei bij bestaande en nieuwe klanten, bouwt een kwalitatieve pipeline op en zorgt voor een betrouwbare forecast. Tegelijkertijd investeer je in langdurige klantrelaties en een hoge klanttevredenheid en retentie.

Waarom werken als Senior Accountmanager bij Enable U?

In deze rol krijg je veel ruimte om zelfstandig jouw klanten en markt te ontwikkelen. Je werkt aan complexe IT- en datavraagstukken voor organisaties met een belangrijke maatschappelijke rol en brengt daarbij de expertise van Enable U en de ambities van onze klanten bij elkaar.

Wil jij commerciële groei combineren met langdurige klantrelaties en inhoudelijke IT-oplossingen? Dan maken we graag kennis met je.