Strategic KAM, Cranial & Spinal Tech (Remote)

Medtronic; Eindhoven; Remote; EUR 70.000 - 106.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Medtronic nodigt je uit als Key Account Manager in Cranial & Spinal Technologies om strategische relaties met toonaangevende ziekenhuizen in Nederland te ontwikkelen en te beheren. Je leidt kapitaalprojecten, aanbestedingen en meerjarige contracten, en coördineert de juiste Medtronic-experts rondom elke klant.

Je weet de AiBLE‑suite en verwante technologieën uit te rollen, bouwt relaties met klinische leiders en inkopers, en levert waarde door klinische, operationele en financiële overtuiging te

Qualifikationen

• Minimaal 7 jaar relevante medische apparaat verkoopervaring
• Aantoonbaar succes in complexe ziekenhuisomgevingen
• Ervaring met strategisch accountmanagement en capital equipment
• In staat om complexe commerciële kansen te leiden met klinische leiders
• Goede commerciële en financiële vaardigheden, incl. business case ontwikkeling
• Professioneel niveau van Nederlands en Engels
• Bereid regelmatig te reizen door heel Nederland
• Ervaring met spine, neurosurgery of robotica is een plus
• Eerdere ervaring met enterprise- of alternatief commerciële modellen
• Netwerk binnen Nederlandse academische ziekenhuizen

Aufgaben

• Ontwikkel en voer strategische accountplannen uit voor aangestelde ziekenhuizen.
• Bouw vertrouwen bij klinische leiders, inkoop, financiën en ziekenhuisbestuur.
• Leid complexe kapitaalkansen van identificatie tot evaluatie, aanbesteding en implementatie.
• Ontwikkel klant specifieke klinische, operationele en economische waardeproposities.
• Bevorder adoptie van AiBLE-ecosysteem in robots, navigatie en beeldvorming.
• Beheer commerciële strategie en kapitaaltrechter voor toegewezen accounts.
• Coördineer cross-functionele Medtronic-teams.
• Identificeer marktontwikkelingen en vertaal inzichten naar commerciële acties.
• Werk samen met Country Strategic Accounts aan bredere enterprise contracten.

Kenntnisse

Strategic account management

Capital equipment sales

Enterprise selling

Leadership

Dutch and English fluency

Jobbeschreibung

Medtronic nodigt je uit als Key Account Manager in Cranial & Spinal Technologies om strategische relaties met toonaangevende ziekenhuizen in Nederland te ontwikkelen en te beheren. Je leidt kapitaalprojecten, aanbestedingen en meerjarige contracten, en coördineert de juiste Medtronic-experts rondom elke klant.

Je weet de AiBLE‑suite en verwante technologieën uit te rollen, bouwt relaties met klinische leiders en inkopers, en levert waarde door klinische, operationele en financiële overtuiging te