Strategic Account Lead Retail

Humble Recruitment; Netherlands; On-site; EUR 50,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto van de zaak

Pensioenregeling

Job summary

Humble Recruitment zoekt een ervaren Strategic Account Manager in de voedingsmiddelenindustrie die verantwoordelijk wordt voor de samenwerking met een grote supermarktorganisatie. Je vertaalt ambities naar concrete projecten en bewaakt uitvoering, met focus op forecasting, assortiment en verduurzaming.

Je bent de commerciële rechterhand van de Sales Director en coördineert de uitvoering met interne teams. Er is ruimte voor impact op lange termijn binnen een internationaal opererende producent.

Qualifications

• Een afgeronde hbo- of wo-opleiding vereist.
• Commerciële ervaring bij een FMCG-leverancier.
• In staat zelfstandig projecten te trekken en afdelingen te coördineren.

Responsibilities

• Het strategische accountplan verder brengen en vertalen naar concrete projecten en commerciële voorstellen.
• Projecten door de hele keten trekken, van joint forecasting tot verduurzaming en prijsmodellen.
• Commerciële uitvoering coördineren: regie op promoties, assortimentsafspraken en lopende acties.
• Data vertalen naar commerciële verbeteringen en onderbouwde voorstellen voor klant en intern team.
• Onderhandelingen voorbereiden en afspraken borgen in samenspraak met Sales Director.

Skills

Strategische accountplanning

Sales & negotiations

Stakeholder management

Education

HBO/WO opleiding

Job description

Wie ben jij?

In deze rol bouw je aan een strategisch partnerschap tussen een producent in de voedingsmiddelenindustrie en een grote supermarktorganisatie. Je kijkt verder dan commerciële afspraken alleen en verdiept je in de hele keten: van melkstromen en productie tot forecasting, assortiment en verduurzaming.

Je brengt verschillende belangen bij elkaar, vertaalt data en gezamenlijke ambities naar concrete projecten en zorgt dat plannen ook daadwerkelijk worden uitgevoerd. Daarbij ben je de commerciële rechterhand van de Sales Director, die verantwoordelijk blijft voor de belangrijkste onderhandelingen en commerciële eindbeslissingen.

Dit vind je leuk om te doen

• Het strategische accountplan verder brengen: Samen met de Sales Director vertaal je de ambities van de organisatie en haar strategische retailpartner naar concrete projecten en commerciële voorstellen. Je neemt deel aan klantoverleggen, ook op hoofdkantoorniveau, en zorgt dat gezamenlijke plannen worden opgevolgd.
• Projecten door de hele keten trekken: Van joint forecasting en productintroducties tot verduurzaming en open kostprijsmodellen. Je brengt afhankelijkheden in kaart, betrekt de juiste specialisten en bewaakt de voortgang. Zo komen verschillende belangen samen in uitvoerbare afspraken.
• De commerciële uitvoering coördineren: Je houdt regie op promoties, assortimentsafspraken en lopende acties binnen het account. Daarbij stuur je de commercieel assistent operationeel aan en stem je met interne teams af wat nodig is om afspraken met de klant waar te maken.
• Data vertalen naar commerciële verbeteringen: Samen met Category Management analyseer je markt-, klant- en schapdata. Je onderzoekt waar kansen liggen in assortiment, omzet, marge en promotie-effectiviteit en vertaalt die inzichten naar onderbouwde voorstellen voor de klant en het interne team.
• Onderhandelingen voorbereiden en afspraken borgen: Je ondersteunt de Sales Director met analyses, voorstellen en het uitwerken van samenwerkingsmodellen. De eindverantwoordelijkheid voor onderhandelingen en contracten ligt bij hem. Jij zorgt dat betrokken afdelingen weten wat is afgesproken en bewaakt de uitvoering.

Dit is handig om mee te nemen

• Een afgeronde hbo- of wo-opleiding: Je doorgrondt complexe vraagstukken en vertaalt cijfers en inzichten naar commerciële voorstellen.
• Commerciële ervaring bij een FMCG-leverancier: Je kent de samenwerking met supermarktorganisaties op hoofdkantoorniveau. Ervaring met food, private label of een grote supermarktketen is mooi meegenomen.
• Zelfstandig projecten kunnen treLkken: Je brengt afdelingen bij elkaar, bewaakt de voortgang en durft een standpunt te onderbouwen. Ook als belangen verschillen of een klantgesprek steviger wordt.

Over de organisatie

Je komt terecht bij een producent binnen de zuivelindustrie, die onderdeel is van een grotere internationale organisatie. Door ontwikkelingen binnen de groep ontstaan nieuwe samenwerkingen en vraagstukken. Een interessante fase om in te stappen. Je werkt vanuit een locatie in Nederland, waarbij de standplaats op termijn kan veranderen.

Je rapporteert aan de Sales Director en bent zijn commerciële rechterhand voor een strategisch retailaccount. Samen bouwen jullie het strategische partnerschap verder uit. De Sales Director blijft nauw betrokken bij de strategische koers, belangrijkste onderhandelingen en commerciële eindbeslissingen. Jij vertaalt de gezamenlijke plannen naar projecten, brengt de juiste mensen bij elkaar en zorgt dat afspraken worden uitgevoerd. Veel ruimte om zelfstandig door te pakken dus, met de Sales Director als directe sparringpartner.

Bij verduurzamingsprojecten werk je ook met de Managing Director. Deze is verantwoordelijk voor de verduurzaming binnen de bredere organisatie. Jij trekt de projecten binnen het retailaccount en verbindt de ambities van de klant aan de ontwikkelingen in de organisatie. Strategische keuzes stem je af met de Managing Director en Sales Director.

Daarnaast werk je binnen een multidisciplinair accountteam en met collega's van Category Management, Supply Chain, Productie, Finance en Marketing. Zij brengen hun vakkennis mee, jij bewaakt de samenhang en voortgang. Je hoeft niet overal zelf de specialist in te zijn, maar wilt wel begrijpen wat er speelt en wie je nodig hebt om verder te komen.

Dit krijg je ervoor terug

• Salaris: € 4.485 tot € 7.031 kaal bruto per maand, afhankelijk van wat je meebrengt. Zit je daarboven? Laat het even weten! Dan kunnen we het altijd nog voorleggen aan HR.
• Auto van de zaak: Privégebruik mogelijk.
• Een gunstige pensioenregeling: Een lage eigen bijdrage, waardoor je meer van je brutosalaris overhoudt.
• Een rol waarin je echt de diepte in gaat: Je werkt aan een uitgebreid private label-assortiment, met projecten rond assortiment, forecasting en verduurzaming. Genoeg inhoud om je commerciële ervaring verder te verbreden.
• Instappen in een interessante fase: Door ontwikkelingen binnen de internationale organisatie komt er veel in beweging. Nieuwe samenwerkingen en mogelijk ook kansen om je rol verder uit te bouwen.
• Een sterke naam op je cv: Bij een gevestigde producent binnen de voedingsmiddelenindustrie bouw je met een strategische retailpartner ervaring op die de hele keten raakt.