Key account manager (OOH)

Bakery Kitchen Group; Amsterdam; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling

Leaseauto

Zorgverzekering

Pensioenregeling

Job summary

Bakery Kitchen Group zoekt een ervaren salesprofessional om de toekomst van convenience food in het Out-of-Home kanaal te bouwen. Je ontwikkelt groeistrategieën en beheert key-accounts zoals Bidfood, Sligro, Shell, Compass en Centerparcs.

Je onderhandelt prijzen en bereidt klantbudgetten voor, terwijl je nieuwe business kansen vertaalt naar omzet. Je werkt nauw samen met Product Management en Marketing om klantwensen te vertalen naar nieuwe proposities en oplossingen.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar commerciële FMCG-ervaring
• HBO werk- en denkniveau vereist
• Ervaring met private label is een pré
• Netwerk met grote eindklanten en grossiers binnen OOH-kanaal
• Inkooporganisaties en besluitvormingsprocessen begrijpen

Responsibilities

• Ontwikkel en implementeer groeistrategie binnen het Out-of-Home-kanaal op basis van een strategisch accountplan
• Beheer en versterk bestaande klantrelaties, voer prijsonderhandelingen en stel klantbudgetten op
• Identificeer actief nieuwe marktkansen en vertaal deze naar acquisitieplannen en omzet
• Werk cross-functioneel samen met Product Management en Product Development
• Analyseer markt- en consumententrends en vertaal deze naar product- en businesskansen
• Stuur commercieel en financieel op KPI's, inclusief prijsopbouw, calculatie en marge

Skills

Key-account management

Sales leadership

Negotiation

Analytical skills

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

CRM-software

Job description

Ben jij een ervaren salesprofessional die wil bouwen aan de toekomst van convenience food binnen het Out-of-Home verkoopkanaal?

Functieomschrijving

Ben jij een ervaren salesprofessional die wil bouwen aan de toekomst van convenience food binnen het Out-of-Home verkoopkanaal?
Voel jij je thuis in een dynamische en resultaatgerichte omgeving waar passie voor food, ondernemerschap en samenwerking centraal staan? Ben jij een relatiebouwer met ervaring in key-accountmanagement én leiderschap? Dan maken wij graag kennis met jou!

• Groei realiseren: Je ontwikkelt en implementeert de groeistrategie binnen het Out-of-Home-kanaal, op basis van een door jou opgesteld strategisch accountplan, met focus op klanten als Bidfood, Sligro, Shell, Compass en Centerparcs.
• Key-accounts ontwikkelen: Je beheert en versterkt bestaande klantrelaties, voert prijsonderhandelingen, stelt klantbudgetten op en zorgt voor de uitvoering van strategische accountplannen.
• Nieuwe business ontwikkelen: Je identificeert actief nieuwe markt- en klantkansen en vertaalt deze naar concrete acquisitieplannen en nieuwe omzet.
• Cross-functioneel samenwerken: Je werkt nauw samen met Product Management en Product Development om klantbehoeften en commerciële kansen te vertalen naar nieuwe producten, proposities en oplossingen die bijdragen aan groei binnen jouw klantportfolio.
• Marktkennis benutten en commerciële kansen ontwikkelen: Je volgt markt- en consumententrends en vertaalt deze naar concrete product- en businesskansen, in nauwe samenwerking met Marketing, NPD en Innovatie.
• Commercieel en financieel sturen: Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van volume-, omzet- en margedoelstellingen en bewaakt de prestaties van jouw klanten op basis van heldere KPI’s. Je hebt grip op het volledige financiële proces rondom productprijzen, van prijsopbouw en calculatie tot onderhandeling en marge.

Wie zoeken we?

• Achtergrond: Je hebt een HBO werk- en denkniveau, met minimaal 5 jaar relevante commerciële ervaring in de FMCG. Ervaring met private label is een pré.
• Netwerk: Je hebt ervaring met grote eindklanten en grossiers binnen het OOH-kanaal en bent gewend om te opereren binnen complexe inkooporganisaties en besluitvormingsprocessen.
• Samenwerken: Je hebt ervaring met grote eindklanten en grossiers binnen het OOH-kanaal en bent gewend om te opereren binnen complexe inkooporganisaties en besluitvormingsprocessen.
• Eigenschappen: Je bent commercieel gedreven, resultaatgericht, proactief en ondernemend. Je weet relaties op te bouwen en te versterken, bent analytisch en cijfermatig sterk en weet kansen zelfstandig te vertalen naar concrete resultaten.
• Standplaats: Ons kantoor is gevestigd in Amsterdam, maar je bent regelmatig bij klanten of op één van onze productielocaties aanwezig.

Groeikansen: Een rol in het hart van een lerende en snelgroeiende organisatie, met volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.

Impactvolle functie: Een zichtbare rol waarin je hoge standaarden kunt zetten en een wezenlijke bijdrage levert aan het succes van het bedrijf.

Aantrekkelijk salaris: Een marktconform salaris dat past bij jouw ervaring en expertise.

• Uitgebreide secundaire arbeidsvoorwaarden: Denk aan bonusregeling, leaseauto, zorgverzekering, pensioenregeling en meer.
• Ondersteunende werkomgeving: Een samenwerkende en stimulerende werkcultuur waarin jouw ideeën welkom zijn en jouw bijdrage gewaardeerd wordt.
• Professionele ontwikkeling: Toegang tot trainingen en middelen om jouw vaardigheden en loopbaan verder te ontwikkelen.
• Netwerkmogelijkheden: Deelname aan beurzen, evenementen en congressen om je professionele netwerk uit te breiden.
• Werk-privébalans: Flexibele werktijden en de mogelijkheid tot (gedeeltelijk) thuiswerken.