Key account manager (OOH)

Goedhart Bakery Kitchen Group; Amsterdam; On-site; EUR 85,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling

Leaseauto

Zorgverzekering

Pensioenregeling

Flexibele werktijden

Gedeeltelijk thuiswerken

Job summary

Goedhart Bakery Kitchen Group zoekt een ervaren salesprofessional die verantwoordelijk is voor groeien in het Out-of-Home verkoopkanaal. Je ontwikkelt strategische accountplannen, beheert belangrijke klanten zoals Bidfood, Sligro, Shell, Compass en Centerparcs en stuurt prijsonderhandelingen en budgetten aan.

Daarnaast identificeer je nieuwe markt- en klantkansen en vertaal je deze naar concrete acquisitieplannen en omzet.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau met minimaal 5 jaar relevante commerciële FMCG-ervaring.
• Ervaring met private label is een pré.
• Netwerk met grote eindklanten en groothandels binnen het OOH-kanaal.
• Ervaring opereren binnen complexe inkooporganisaties en besluitvormingsprocessen.

Responsibilities

• Ontwikkel en implementeer groeistrategie binnen het Out-of-Home-kanaal op basis van een strategisch accountplan.
• Beheer en versterk bestaande klantrelaties, voer prijsonderhandelingen en stel klantbudgetten op.
• Identificeer actief nieuwe markt- en klantkansen en vertaal deze naar acquisitieplannen en omzet.
• Werk cross-functioneel samen met Product Management en Product Development om klantbehoeften te vertalen naar producten en proposities.
• Volg markt- en consumententrends en vertaal deze naar concrete product- en businesskansen, in samenwerking met Marketing, NPD en Innovatie.
• Stuur commercieel en financieel: realiseer volume-, omzet- en margedoelstellingen en bewaak KPI’s en kosten/prijsstelling.

Skills

Key account management

Relatieopbouw

Leiderschap

Commercieel denken

Analytisch denken

Education

HBO-niveau werk- en denkniveau

Job description

Ben jij een ervaren salesprofessional die wil bouwen aan de toekomst van convenience food binnen het Out-of-Home verkoopkanaal?

Voel jij je thuis in een dynamische en resultaatgerichte omgeving waar passie voor food, ondernemerschap en samenwerking centraal staan? Ben jij een relatiebouwer met ervaring in key-accountmanagement én leiderschap? Dan maken wij graag kennis met jou!

Groei realiseren: Je ontwikkelt en implementeert de groeistrategie binnen het Out-of-Home-kanaal, op basis van een door jou opgesteld strategisch accountplan, met focus op klanten als Bidfood, Sligro, Shell, Compass en Centerparcs.

Key-accounts ontwikkelen: Je beheert en versterkt bestaande klantrelaties, voert prijsonderhandelingen, stelt klantbudgetten op en zorgt voor de uitvoering van strategische accountplannen.

Nieuwe business ontwikkelen: Je identificeert actief nieuwe markt- en klantkansen en vertaalt deze naar concrete acquisitieplannen en nieuwe omzet.

Cross-functioneel samenwerken: Je werkt nauw samen met Product Management en Product Development om klantbehoeften en commerciële kansen te vertalen naar nieuwe producten, proposities en oplossingen die bijdragen aan groei binnen jouw klantportfolio.

Marktkennis benutten en commerciële kansen ontwikkelen:Je volgt markt- en consumententrends en vertaalt deze naar concrete product- en businesskansen, in nauwe samenwerking met Marketing, NPD en Innovatie.

Commercieel en financieel sturen:Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van volume-, omzet- en margedoelstellingen en bewaakt de prestaties van jouw klanten op basis van heldere KPI’s. Je hebt grip op het volledige financiële proces rondom productprijzen, van prijsopbouw en calculatie tot onderhandeling en marge.

Wie zoeken we?

Achtergrond: Je hebt een HBO werk- en denkniveau, met minimaal 5 jaar relevante commerciële ervaring in de FMCG. Ervaring met private label is een pré.

Netwerk: Je hebt ervaring met grote eindklanten en grossiers binnen het OOH-kanaal en bent gewend om te opereren binnen complexe inkooporganisaties en besluitvormingsprocessen.

Samenwerken: Je hebt ervaring met grote eindklanten en grossiers binnen het OOH-kanaal en bent gewend om te opereren binnen complexe inkooporganisaties en besluitvormingsprocessen.

Eigenschappen: Je bent commercieel gedreven, resultaatgericht, proactief en ondernemend. Je weet relaties op te bouwen en te versterken, bent analytisch en cijfermatig sterk en weet kansen zelfstandig te vertalen naar concrete resultaten.

Standplaats: Ons kantoor is gevestigd in Amsterdam, maar je bent regelmatig bij klanten of op één van onze productielocaties aanwezig.

• Groeikansen: Een rol in het hart van een lerende en snelgroeiende organisatie, met volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
• Impactvolle functie: Een zichtbare rol waarin je hoge standaarden kunt zetten en een wezenlijke bijdrage levert aan het succes van het bedrijf.
• Aantrekkelijk salaris: Een marktconform salaris dat past bij jouw ervaring en expertise.
• Uitgebreide secundaire arbeidsvoorwaarden: Denk aan bonusregeling, leaseauto, zorgverzekering, pensioenregeling en meer.
• Ondersteunende werkomgeving: Een samenwerkende en stimulerende werkcultuur waarin jouw ideeën welkom zijn en jouw bijdrage gewaardeerd wordt.
• Professionele ontwikkeling: Toegang tot trainingen en middelen om jouw vaardigheden en loopbaan verder te ontwikkelen.
• Netwerkmogelijkheden: Deelname aan beurzen, evenementen en congressen om je professionele netwerk uit te breiden.
• Werk-privébalans: Flexibele werktijden en de mogelijkheid tot (gedeeltelijk) thuiswerken.

Twijfel je nog of wil je eerst wat meer weten? Geen probleem! Stel gerust je vragen.