Strategic Account Executive

Swoep.AI; Amsterdam; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Swoep.AI in Amsterdam zoekt een commercieel leider die klanten binnenhaalt en groeit. Je werkt nauw samen met engineers en klanten, bezit een netwerk in de regio en neemt de commerciële verantwoordelijkheid vanaf eerste gesprek tot langdurige samenwerking.

Je begrijpt bedrijfsprocessen en vertaalt behoeften naar concrete use cases, spreekt Nederlands en Engels, en werkt hybride met reizen tussen Amsterdam en Den Bosch.

Qualifications

• Aantoonbare B2B-salesresultaten, drie tot acht jaar.
• Bedrijfskundig inzicht: omzet- en doelstellingen vertalen naar concrete acties.
• Organisatiesensitiviteit: inschatten waar weerstand zit en wie te betrekken.
• Je bent thuis in Amsterdam.
• Nederlands als werktaal, goede beheersing van het Engels.

Responsibilities

• Klanten binnenhalen via je netwerk en relaties.
• Use cases pitchen op basis van wat je bij vergelijkbare organisaties hebt gezien werken.
• De hele organisatie meekrijgen, niet alleen de beslisser, en vertrouwen opbouwen.
• Eigenaar zijn van relatie en groei per account, inclusief upsell- en prijsgesprekken.
• Uitbreiding signaleren en verzilveren; vertalen naar use cases.
• Terugkoppelen wat je bij klanten hoort en meenemen in productontwikkeling.

Skills

B2B sales

Relatiebeheer

Bedrijfskundig inzicht

Organisatiesensitiviteit

Netwerken

Job description

Swoep is de AI Company Assistant voor de Nederlandse mid-market: logistiek, groothandel, retail, financiën en productie. De visie: medewerkers één complete cockpit bieden voor de A t/m Z van hun werk. Één centrale werkplek vanuit waar je controle hebt over al je systemen. Bewezen en draaiend bij 20+ organisaties.

Binnenhalen én laten groeien

De meeste organisaties wantrouwen AI tot iemand laat zien dat het in hun eigen praktijk werkt. Wij verkopen daarom geen algoritme, maar vertrouwen. Achter Swoep zit vooral de kennis van de mensen die ermee werken; de techniek maakt die kennis bruikbaar. Jij bent de kant van dat verhaal die met mensen praat. Elke klant heeft bij ons een vast duo: een engineer die Swoep bouwt en operationeel houdt, en jij als commercieel eigenaar. Samen dragen jullie het account, van eerste gesprek tot doorlopende groei.

• Klanten binnenhalen via je netwerk en je relaties. Geen koude acquisitie, geen belscripts. Warme wegen naar mensen die jou al vertrouwen.
• Use cases pitchen op basis van wat je bij vergelijkbare organisaties hebt zien werken. Je verkoopt geen features, je laat zien wat er in hun context verandert.
• De hele organisatie meekrijgen, niet alleen de beslisser. Je wint vertrouwen op directieniveau én op de werkvloer.

Laten groeien

• Adoptie realiseren binnen de klantorganisatie. Een tool die niemand gebruikt levert niets op. Dat mensen er daadwerkelijk mee gaan werken is jouw resultaat, niet dat van de techniek.
• Eigenaar zijn van relatie en groei per account, inclusief de upsell- en prijsgesprekken, zodat je engineer zich op de techniek kan richten.
• Uitbreiding signaleren en verzilveren. Een nieuwe koppeling of een tweede proces vertaal je naar een concrete use case.
• Terugkoppelen wat je bij klanten hoort. Wat drie organisaties vragen, hoort in het product te zitten.

Wat je meebrengt

• Aantoonbare B2B-salesresultaten, drie tot acht jaar. Je hebt zelfstandig deals gesloten én klanten jarenlang behouden. Dat tweede weegt bij ons even zwaar als het eerste.
• Bedrijfskundig inzicht. Je vertaalt de doelstelling van een klant naar iets wat je engineer kan bouwen, en het resultaat weer terug naar de taal van de klant. Zelf bouwen hoeft niet.
• Organisatiesensitiviteit. Je voelt aan waar de weerstand zit en wie je nodig hebt om die weg te nemen.
• Je bent thuis in Amsterdam. Je kent de stad, je netwerk zit hier, je beweegt er makkelijk.
• Nederlands als werktaal, goede beheersing van het Engels.

Je eerste drie maanden

• Maand 1. Je kent Swoep van voor tot achter, hebt meegelopen in klantgesprekken en brengt het verhaal zelfstandig en overtuigend over.
• Maand 2. Je hebt zelfstandig een klant binnengehaald of een bestaande relatie overgenomen, en een tweede use case in gang gezet. Commerciële beslissingen neem je vanaf nu zelf.
• Maand 3. Je bent commercieel eigenaar van meerdere klanten en signaleert twijfel of risico voordat het een probleem wordt.

Wij hebben twee plekken: Den Bosch en vanaf september The Stack AI Hub (https://thestack.ai) in Amsterdam. Jouw standplaats wordt Amsterdam, maar in het begin zal je een paar dagen per week naar Den Bosch reizen om het product, de klanten en het team echt te leren kennen. Daarna kom je terug voor vaste teammomenten. Thuiswerken kan beperkt en in overleg.

Wat wij bieden

Na de net afgeronde investeringsronde breiden we flink uit. In september openen we onze tweede plek in The Stack in Amsterdam, tussen de andere snelst groeiende AI-bedrijven van Nederland; die begint klein en groeit met elke nieuwe collega mee. Je stapt in op het kantelpunt en bouwt mee aan hoe de commerciële kant van Swoep eruitziet. Klein team, korte lijnen, veel vrijheid in hoe je je portfolio inricht. Klantsignalen worden bij ons binnen dagen doorvertaald naar het product, niet binnen kwartalen.