Solutions Specialist

Search X Recruitment; Utrecht; On-site; EUR 70,000 - 91,000; Full time

Benefits offered by this job

Lease auto

Laptop

Smartphone

28 vakantiedagen

Goede pensioenregeling

8% vakantietoeslag

Benefitsprogramma

Job summary

Search X Recruitment zoekt een adviesgerichte salesprofessional die security-oplossingen begrijpt en organisaties helpt een toekomstbestendige securitystrategie te bouwen. Je werkt aan lange trajecten, circa twaalf tot achttien maanden, en gebruikt consultative selling om de juiste combinatie van technologie, dienstverlening en expertise te realiseren.

Je bouwt sterke relaties met diverse stakeholders, schakelt technische experts tijdig in en rapporteert transparant aan klanten over analyses en

Qualifications

• HBO-werk- en denkniveau vereist.
• Affiniteit met security, technologie of complexe dienstverlening.
• Analytisch sterk en in staat om vraag en behoefte te doorgronden.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in NL/EN.

Responsibilities

• Begeleiden van complexe advies- en salestrajecten bij grote organisaties.
• Analyseren van bedrijfsprocessen, risico's en ambities en vertalen naar beveiligingsconcepten.
• Regie over multidisciplinaire trajecten en afstemmen met technici/consultants.
• Onderhouden van langdurige klantrelaties en signaleren van marktontwikkelingen.

Skills

Consultative selling

Analytisch denken

Communicatieve vaardigheden

Overtuigend presenteren

Education

HBO-werk- en denkniveau

Job description

Achter de schermen van meldkamers worden dagelijks honderden alarmen verwerkt. Van binnenkomende meldingen tot bewaking op afstand en persoonsbeveiliging: alles moet vlot, veilig en foutloos verlopen. Bij dit bedrijf laat jij security-oplossingen optimaal werken, niet door simpelweg een beveiligingsoplossing te verkopen, maar door hun organisatie écht te begrijpen en samen te bouwen aan een toekomstbestendige securitystrategie.

Vertel verder

Beveiliging is allang niet meer alleen een kwestie van een bewaker bij de deur of een camera aan de muur. In een wereld waarin technologie zich razendsnel ontwikkelt, spelen systemen, data-analyse en kunstmatige intelligentie een steeds grotere rol in het beschermen van mensen, gebouwen en gegevens. Deze organisatie begrijpt dat je met technologie alleen niet ver komt. Het draait om de mensen die de systemen bouwen, onderhouden en verbeteren.

Wat doe ik hier?

Je dag draait om het begeleiden van complexe advies- en salestrajecten bij grote organisaties. Dit zijn geen snelle deals, maar strategische trajecten die gemiddeld twaalf tot achttien maanden duren. Je verdiept je in bedrijfsprocessen, risico's en ambities en vertaalt deze naar integrale beveiligingsconcepten. Je analyseert waar de grootste uitdagingen liggen en brengt vervolgens de juiste combinatie van technologie, dienstverlening en expertise samen. Niet als pushy verkoper, maar als adviseur die doorvraagt, de vraag achter de vraag ontdekt en organisaties helpt de juiste keuzes te maken. Je werkt in een transformerende en innovatieve organisatie en bent sterk in consultative selling. Je begeleidt klanten gedurende het volledige besluitvormingsproces en weet precies wanneer je technici, consultants of andere specialisten moet aanhaken om tot de beste oplossing te komen. Je fungeert als regisseur van multidisciplinaire trajecten en zorgt ervoor dat iedere discipline op het juiste moment wordt betrokken. Daarnaast onderhoud je langdurige klantrelaties, signaleer je markt- en technologische ontwikkelingen en adviseer je organisaties over innovatieve beveiligingsoplossingen die aansluiten op hun veranderende risicoprofiel. Je stelt analyses, businesscases en rapportages op en zorgt ervoor dat commerciële kansen op een strategische manier worden benut.

Even kijken of ik het ook kan hoor

Naast dat je sterk bent in consultative selling en energie krijgt van complexe klantvraagstukken, beschik je over hbo-werk- en denkniveau en heb je affiniteit met security, technologie of complexe dienstverlening. Ervaring binnen consultancy, system integration, technische dienstverlening of enterprise dienstverlening is een pré. Je bent bereid jezelf verder te ontwikkelen in specialisaties zoals TAPA, ISPS en BRZO en voelt je thuis bij risico-inventarisaties. Je bent analytisch sterk, stelt de juiste vragen en weet snel verbanden te leggen tussen bedrijfsprocessen, risico's en oplossingen. Je kunt complexe materie begrijpelijk uitleggen, schakelt moeiteloos tussen verschillende stakeholders en bent nieuwsgierig, strategisch en overtuigend zonder dominant te zijn. Natuurlijk ben je communicatief sterk, maar bovenal ben je nieuwsgierig naar wat een organisatie écht nodig heeft. Je weet vertrouwen op te bouwen, stelt de juiste vragen en bent voor klanten een inhoudelijke sparringpartner. Je krijgt energie van complexe vraagstukken en schakelt moeiteloos tussen verschillende stakeholders, zowel intern als extern. Analytisch, strategisch en oplossingsgericht als je bent, weet je uiteenlopende belangen samen te brengen en complexe materie helder uit te leggen. Je bent ambitieus, blijft jezelf ontwikkelen en neemt graag het voortouw wanneer dat nodig is. Daarbij verlies je de menselijke kant nooit uit het oog. Uiteraard spreek en schrijf je foutloos Nederlands en Engels.

Waar moet ik aan denken qua arbeidsvoorwaarden?

In ruil voor jouw inzet kun je rekenen op een salaris tussen de €70.000 en €91.000 bruto per jaar, afhankelijk van leeftijd, ervaring en opleiding. En daar komt ook nog een bonus bovenop! Bovendien krijg je een leaseauto, laptop en smartphone, 28 vakantiedagen (o.b.v. fulltime), een goede pensioenregeling, 8% vakantietoeslag én deelname aan het benefitsprogramma met leuke kortingen, bijvoorbeeld op je ziektekostenverzekering. Waarom wachten? Solliciteer direct en we spreken je snel.