ServiceNow Sales Executive

Deloitte Netherlands; Amsterdam; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Deloitte zoekt een Senior Sales Executive die ServiceNow-advies- en SI-diensten aan grote klanten in Nederland verkoopt. Je bouwt een sterke pipeline en sluit deals af in samenwerking met cross-functionele teams.

Je hebt minimaal 10 jaar ervaring in technologieverkoop, domeinkennis ServiceNow en een hunter-mentaliteit om een nieuw klantenbestand op te bouwen binnen een grote organisatie. Je beheerst NL en EN en excelleert in complexe verkooptrajecten.

Qualifications

• Minimaal 10 jaar ervaring met verkoop van grote klantrelaties in tech/diensten.
• Domeinkennis ServiceNow; industrie-specifieke kennis is een plus.
• Hunter-mentaliteit en hoge energie om nieuw klantenwerk op te bouwen in een grote organisatie.
• Verkoop van professionele consultancy- en SI-diensten met lange sales cycles en grote transacties.
• Aantoonbaar leiderschap in teamverband en het katalyseren van oplossingen.
• Ervaring met ontwikkelen van complexe klantoplossingen en waardeproposities.
• Ruime ervaring met onderhandelingsstrategieën en tactieken.
• Sterke communicatie, presentatie en organisatorische vaardigheden.
• Vloeiend in Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Identificeren en begeleiden van Deloitte-ServiceNow-kansen in de markt.
• Samenwerken met cross-functionele teams om kansen te creëren en pipeline te vergroten.
• Begeleiden van pursuit-teams gedurende het salesproces om tot oplossingen te komen.
• Advies geven aan accountteams over waarde proposities bij klantvragen.
• Lead van multidisciplinaire teams bij aanbiedingen en commerciële voorstellen.
• Samenwerken met Ecosystems & Alliances om marktstrategieën te ontwikkelen.

Skills

Hunter mentaliteit

Verkoopervaring

Communicatieve vaardigheden

Presentatie skills

Teamspeler

Netwerken

Dutch fluency

English fluency

Tools

ServiceNow

Job description

Samen met onze technologie alliantie partners, bouwen aan een groeiend marktaandeel op het gebied van technologie oplossingen en technologie gerelateerde dienstverlening. Bij Deloitte.

Functieomschrijving

• Bouw aan een relevante pipeline van minimaal 3x je sales target, in lijn met Deloitte ‘s ServiceNow-sales strategieën;
• ontwikkel sterke en duurzame relaties door het opbouwen van een groot klantbestand, gebruikmakend van je eigen netwerk en expertise op het gebied van ServiceNow oplossingen en dienstverlening;
• werk samen met Deloitte ‘s ServiceNow Portfolio en Ecosystems & Alliances-management om innovatieve verkoopstrategieën te creëren en Deloitte ‘s marktaandeel te vergroten;
• adviseer en informeer accountteams over de waarde proposities van Deloitte bij ServiceNow gerelateerde klantvragen, en ontwikkel met hen innovatieve oplossingen die aansluiten bij de behoeften van onze klanten;
• creëer multidisciplinaire expert teams voor het vormgeven van aanbiedingen op basis van klant specifieke oplossingen en commerciële voorstellen;
• werk samen met Ecosystems & Alliances, Industrie & Portfolio-leads om marktstrategieën en oplossingen te ontwikkelen die Deloitte positioneren als de beste keuze voor potentiële klanten.

Natuurlijk communiceer je effectief complexe ideeën en analyses, en overtuig je anderen met jouw onderbouwde standpunten. Bovenal durf je jezelf te zijn. De ware jij. Met je eigen sterke punten, blik op de wereld en persoonlijkheid. Verder heb jij als ServiceNow Sales Executive:

• Minimaal 10 jaar ervaring met een bewezen staat van dienst in het verkopen en beheren van grote klantrelaties in de technologie- en dienstensector;
• domeinexpertise met betrekking tot ServiceNow, eventueel aangevuld met industrie specifieke kennis;
• hunter-mentaliteit en bovengemiddelde energie om een nieuw klantenbestand op te bouwen binnen een grote organisatie, evenals ervaring in het leiden van complexe verkoopprocessen;
• ervaring met het verkopen van professionele consultancy- en systeem integratie diensten, gekenmerkt door lange verkoopcycli, met middelgrote- tot grote transactiewaarden;
• aantoonbare leiderschapservaring, in staat om als teamspeler te werken en als een oplossingskatalysator op te treden;
• ervaring met complexe klantoplossingen te ontwikkelen, inclusief de ontwikkeling van hoogwaardige waardeproposities;
• ruime ervaring met onderhandelingsstrategieën en tactieken;
• sterke communicatie-, presentatie en organisatorische vaardigheden;
• vloeiend in Nederlands en Engels.

Aanvullende informatie

Als Senior Sales Executive word je onderdeel van een strategisch team dat zich richt op de verkoop van technologie- en consultancy oplossingen van een van onze grootste alliantie partners, ServiceNow. Je bent primair verantwoordelijk voor het identificeren, begeleiden en succesvol afsluiten van Deloitte-ServiceNow kansen in de markt. In samenwerking met cross-functionele teams werk je nauw samen met Deloitte-collega’s om kansen te creëren en je pipeline te vergroten, terwijl je het pursuit-team leidt gedurende het salesproces om tot innovatieve oplossingen voor onze klanten te komen.