Senior Technisch Accountmanager

h-mi; Nederland; Hybrid; EUR 56,000 - 73,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto van de zaak

Laptop

Mobiele telefoon

Bonusregeling

Vakantiedagen 38

Pensioenregeling

Opleidingsmogelijkheden

Job summary

Van der Heijden Milieu- en Installatietechniek zoekt een ervaren accountmanager die het bestaande netwerk verder uitbouwt en nieuwe opdrachtgevers weet binnen te halen. Je bent degene die de klant centraal stelt en samen met projectleiders en het bedrijfsbureau het inhoudelijke voorstel maakt.

Je onderhoudt relaties bij elke fase en stuurt op tijdige offertes. Je rapporteert aan de directie en werkt aan commerciële groei in omgevingen zoals brandstofopslag, chemische opslag en leidingwerk voor

Qualifications

• Minimaal 8 jaar ervaring in B2B-sales of accountmanagement bij een technisch of industrieel bedrijf.
• Affiniteit met techniek en materie snel oppikken.
• Volwaardig gesprekspartner voor technici en de directie.
• Haalt voldoening uit nieuw werk binnenhalen en geen passieve houding ten opzichte van aanvragen.

Responsibilities

• Neem het bestaande netwerk en klantcontact over en breid dit uit.
• Zet de behoefte van de klant in kaart en betrek projectleiders en bedrijfsbureau.
• Draag zorg voor tijdige offertes en bewaak de voortgang bij de klant.
• Bouw mee aan commerciële groei en bepaal samen met de directie welke markten en klanten centraal staan.

Skills

B2B sales

Accountmanagement

Technische affinity

Zelfstandig werken

Agenda planning

Education

Technische opleiding

Job description

In het kort

Je zit liever bij een klant aan tafel dan achter een bureau. Je stelt door tot je weet wat er echt speelt, en je krijgt energie van nieuw werk binnenhalen. Bij Van der Heijden in Boxtel neem je het klantnetwerk van onze algemeen directeur over en bouw je het verder uit. Het inhoudelijke voorstel en de calculatie maken onze projectleiders en het bedrijfsbureau, zodat jij je volledig kunt richten op de klant.

Waarom werken bij ons?

• Je start met een netwerk dat al loopt, met een persoonlijke introductie door de directeur.
• Je focus ligt op de klant en op groei: het rekenwerk en de technische uitwerking liggen bij de projectleiders en het bedrijfsbureau.
• Je bent de enige commerciële functie en medeverantwoordelijk voor de commerciële richting van het bedrijf.
• Je verkoopt projecten in omgevingen waar het ertoe doet: brandstofopslag, chemische opslag en leidingwerk voor waterschappen, waterzuivering, chemie en food.
• Een compact, nuchter bedrijf met korte lijnen, en via ons moederbedrijf ruimte voor grotere projecten.

"We zijn volop in beweging. En dat geeft energie."

Bart, bedrijfsleider

Jouw uitdaging

Tot nu toe deed onze algemeen directeur het commerciële werk zelf. Om verder te groeien draagt hij dat aan jou over: zijn netwerk, het dagelijkse klantcontact en een persoonlijke introductie bij elke bestaande klant. Daarna is het netwerk van jou. Je hebt twee taken die even zwaar wegen: die klanten goed bedienen en nieuwe opdrachtgevers binnenhalen.

Je bent het eerste aanspreekpunt voor je klanten. Je bent vaak op locatie, ziet wat er speelt en zorgt dat wij op tijd aan tafel zitten, niet pas als het al urgent is. Wie je benadert en hoe, bepaal je zelf: een bestaande klant die gaat uitbreiden of een nieuwe opdrachtgever in chemie, water of food.

Komt er een aanvraag, dan breng jij de behoefte van de klant in kaart en zet je een projectleider en het bedrijfsbureau aan tafel. Zij maken het inhoudelijke voorstel en de calculatie. Jij bent de spil: je bewaakt de voortgang, houdt de klant aangehaakt en zorgt dat de offerte op tijd bij de klant landt. Kleine, terugkerende klussen lopen via vaste sjablonen, zodat jouw tijd naar de grotere aanvragen gaat.

Is de opdracht binnen, dan neemt de projectleider de uitvoering over. De relatie blijft van jou: je blijft het aanspreekpunt en signaleert nieuw werk zodra dat ontstaat.

Omdat je zelf niet hoeft te rekenen, gaat je tijd naar waar jij het verschil maakt: bij de klant en bij nieuw werk. Met de directie bepaal je op welke markten en klanten we inzetten. Je bouwt hier niet aan losse orders, maar aan de commerciële groei van het bedrijf, en je groeit daarin mee.

Over onze organisatie

Van der Heijden Milieu- en Installatietechniek ontwerpt en bouwt brandstofopslag, chemische opslagsystemen, prefab skids en RVS-leidingwerk voor waterschappen, waterzuivering, chemie en food. Omgevingen waar kwaliteit en veiligheid de norm zijn. We bouwen aan vastere processen en houden de cultuur nuchter en informeel.

We hebben de ambitie om verder te groeien en doen dat samen met ons moederbedrijf TSG Solutions.

"Er worden geen gouden bergen beloofd. Gewoon een eerlijk verhaal en ook zeggen wat er niet goed gaat."

Willem

Wie ben jij?

• Minimaal 8 jaar ervaring in B2B-sales of accountmanagement bij een technisch of industrieel bedrijf.
• Je hebt affiniteit met techniek en pikt technische materie snel op. Een technische opleiding is mooi meegenomen, maar geen vereiste.
• Je bent een volwaardig gesprekspartner voor zowel de technici als de directie van de klant.
• Je haalt voldoening uit nieuw werk binnenhalen. Wacht je liever tot aanvragen binnenkomen, dan past deze rol niet bij je.
• Je werkt zelfstandig en plant je eigen agenda.

Wat krijg je?

• Salarisindicatie: € 5.000 tot € 6.500 bruto per maand
• Auto van de zaak, laptop en mobiele telefoon
• Bonusregeling
• 38 vakantiedagen (25 vakantiedagen en 13 adv-dagen) bij 40 uur
• Een goede pensioenregeling
• Opleidings- en doorgroeimogelijkheden