Special Sales Security

KPN New Business; Rotterdam; On-site; EUR 50,208 - 87,081; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

13e maand

Flexibele vrije dagen

Trainingen en coaching

50% korting op producten en diensten

Uitstekende pensioenvoorwaarden

Job summary

Een toonaangevende telecommunicatie- en technologiebedrijf in Nederland zoekt een Special Sales Security om strategische relaties met grootzakelijke klanten op te bouwen. Je vertaalt hun security- en ICT-vraagstukken naar commerciële oplossingen en opereert als trusted advisor. Bewezen B2B-sales ervaring in de IT/Networking/Security-sector is vereist, evenals sterke vaardigheden in stakeholdermanagement. Dit is een kans om je carrière verder te ontwikkelen binnen een dynamische organisatie.

Qualifications

• Ervaring met multi-stakeholder trajecten.
• Commercieel kunnen spreken over maturity-verbetering.
• Nauwkeurige dossiervorming in Salesforce.

Responsibilities

• Leidt het volledige verkoopproces en borgt dat voorstellen passen binnen portfolio.
• Verbindt businessrisico’s aan concrete proposities.
• Bouwt duurzame relaties en vergroot share of wallet.

Skills

B2B-sales ervaring in IT/Networking/Security

Security-geletterdheid

Bid-regie

Sales-hygiene

Digitale/AI-skills

Education

WO-werk/denkniveau of HBO + zeer ruime ervaring

Tools

Salesforce

Job description

Jouw rol als Special Sales Security

Als Sales Specialist bouw je strategische en duurzame relaties met grootzakelijke klanten. Je vertaalt hun security‑ en ICT‑vraagstukken naar integrale, maakbare commerciële oplossingen en opereert daarbij als trusted advisor. Met jouw diepgaande inhoudelijke kennis, eigenaarschap en commerciële drive stuur je actief op kansen, neem je de regie over complexere deals en creëer je klantcommitment. Zo vergroot je voorspelbaar én continu de waarde van KPN bij de klant.

Highlights

• € 1.500 opleidingsbudget per jaar, ook te gebruiken voor schoolgeld
• Een vaste 13e maand en 8% vakantiegeld

Wat je gaat doen

Je inspireert en adviseert op directieniveau binnen de DMU, met focus op security‑waarde en bedrijfsimpact. Je leidt het volledige verkoopproces en borgt dat voorstellen aantoonbaar passen binnen portfolio‑, compliance‑ en technische kaders.

Belangrijkste punten:

• Verbindt businessrisico’s en security‑maturity aan concrete proposities; kan thema’s als detect & respond, zero‑trust/segmentatie en SIEM/XDR‑use‑cases commercieel duiden (zonder engineeringsrol).
• Regisseert bids (waarde/risico/voorwaarden), stuurt op win‑/no‑go en besluitvorming.
• Leidt strategische accountplanning, pipeline‑sturing en forecast‑betrouwbaarheid.
• Coördineert met presales/solutioning, productmanagement en delivery voor maakbaarheid en kwaliteit.
• Bouwt duurzame relaties, vergroot share of wallet en borgt CRM‑data in Salesforce.

Dit is je nieuwe team

Je sluit aan bij het Sales & Solutions‑team dat de commerciële verbinding vormt met presales/solutioning, productmanagement en delivery, in één herkenbare commerciële lijn richting de klant.

Dit is je team

Bij ons verbind je niet alleen mensen, maar ook systemen, processen en data. Als System Integrator zorgen we ervoor dat alle technologische componenten naadloos samenwerken. Zo helpen we organisaties om een stap voor te blijven in een wereld die razendsnel digitaliseert.

Wat breng jij ons?

Je combineert senior stakeholdermanagement met scherpe analyse en overtuigende proposities.

• Ervaring: meerjarige B2B‑sales in IT/Networking/Security; bewezen track-record bij multi‑stakeholder trajecten.
• Security‑geletterdheid: commercieel kunnen spreken over maturity‑verbetering, detect & respond, zero‑trust, compliance‑context.
• Bid‑regie: pricing/risico/voorwaarden; intern besluitvaardig maken; governance en DMU‑navigatie.
• Sales‑hygiene: discipline in funnel/forecast; nauwkeurige dossiervorming in Salesforce.
• Opleiding/skills: WO‑werk/denkniveau of HBO + zeer ruime ervaring; uitstekende NL/EN communicatie; digitale/AI‑skills.

Wat krijg je van ons?

• Een bruto maandsalaris van minimaal € 4499,- en maximaal € 7803,- afhankelijk van je werkervaring, op basis van 40 uur
• Een aantrekkelijke bonusregeling obv prestatie
• Leaseauto van de zaak
• Vaste 13e maand, een deel krijg je maandelijks uitbetaald en een deel in januari van het volgende jaar. Óf je zet het in voor een FLEX & BOOST doel naar keuze
• 8% vakantiegeld
• Jaarlijks een individuele en collectieve verhoging conform onze CAO
• € 1500 per jaar aan inzetbaarheidsbudget dat je naar eigen inzicht mag gebruiken voor bijvoorbeeld trainingen, coaching en cursussen
• Flexibele vrije dagen: onze collega’s mogen zelf (in samenspraak met de manager) bepalen hoe zij met verlof omgaan
• Een goede werk-privé balans (zoals 2 dagen kantoor, 3 dagen thuis, transitieverlof, feestdagwissel naar een feestdag van jouw religieuze of culturele voorkeur)
• Thuiswerkshop om je werkplek thuis optimaal in te kunnen richten, uiteraard met een mobiele telefoon & laptop
• 50% korting op onze producten en diensten, zodat je voordelig kunt internetten, bellen én streamen
• Uitstekende pensioenvoorwaarden: een totale inleg van 23% van je pensioengevende salaris waarvan KPN 16% inlegt en jij 7%