Senior Sales Executive

OneXillium; Utrecht; On-site; EUR 95,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Elektrische leaseauto

Laptop

Telefoon

26 vakantiedagen

Goede pensioenregeling

Job summary

OneXillium is op zoek naar een Senior Sales Executive die zakelijke waarde kan vertalen naar concrete oplossingen. Je legt de focus op new business, onderhoudt relaties en realiseert duurzame omzetgroei met managed print services, informatiemanagement en informatiebeveiliging.

Je beheert end-to-end salestrajecten, schakelt met C-level en IT-verantwoordelijken en draagt bij aan voorspelbare omzet en marktvtoersten binnen de Nederlandse markt.

Qualifications

• Ruime ervaring in B2B-sales en consultative selling.
• In staat om deals met directies, IT verantwoordelijken en securityprofessionals te sluiten.
• Kennis van managed print services, informatiemanagement en informatiebeveiliging is een pré.

Responsibilities

• New business creëren en kansen identificeren.
• Grote deals sluiten in complexe B2B-trajecten.
• Klanten uitdagen en waardevertaling maken.
• Regie nemen van eerste contact tot closing en uitbreiding.
• Bijdragen aan groei door marktinzichten en netwerkontwikkeling.

Skills

New business

Complex deals

Strategic account management

Sales pipeline

Job description

Word jij onze nieuwe Senior Sales Executive?

Jij kent het spel. Je weet hoe je deuren opent, vertrouwen wint en complexe deals sluit. Je krijgt energie van new business, strategische klantrelaties en het realiseren van commerciële groei.

Als Senior Sales Executive bij OneXillium verkoop je oplossingen die organisaties helpen slimmer, veiliger en efficiënter te werken. Van het optimaliseren en beheren van printomgevingen tot het verbeteren van informatieprocessen en het versterken van informatiebeveiliging.

Je verkoopt niet alleen oplossingen. Je bouwt aan klantrelaties, terugkerende omzet en duurzame commerciële groei.

Organisaties moeten hun informatie beschermen, processen slimmer inrichten en grip houden op hun digitale toekomst. Jij helpt hen ontdekken waar risico’s liggen, waar efficiënter kan worden gewerkt en welke stappen nodig zijn om hun informatiehuishouding en informatiebeveiliging te verbeteren.

Je creëert commerciële kansen, ontwikkelt markten en regisseert het volledige salestraject. Daarbij combineer je inhoudelijk advies met een duidelijke commerciële drive: je wilt mooie klanten binnenhalen, complexe deals sluiten en aantoonbare groei realiseren.

• New business creëren: Je identificeert kansrijke organisaties, opent actief deuren en bouwt aan een gezonde en voorspelbare salespipeline.
• Grote deals sluiten: Je beweegt je zeker binnen complexe B2B-trajecten en schakelt met directies, C-level, IT-verantwoordelijken en securityprofessionals.
• Klanten uitdagen: Je stelt scherpe vragen, brengt risico’s en verbeterkansen aan het licht en vertaalt die naar zakelijke waarde.
• Regie nemen: Van eerste contact en discovery tot voorstel, onderhandeling, closing en uitbreiding van de klantrelatie: jij houdt de leiding.
• Bouwen aan groei: Je deelt marktinzichten, ontwikkelt je netwerk en helpt de commerciële aanpak steeds scherper en effectiever te maken.

Waar maak jij het verschil?

Je werkt met drie samenhangende proposities. Daardoor verkoop je geen los product, maar herken en benut je commerciële kansen binnen de volledige klantomgeving.

Managed Print Services
Je helpt organisaties hun print- en documentomgeving slimmer in te richten en professioneel te beheren. Je verkoopt geen printer, maar een beheersbare, veilige, betrouwbare en kostenefficiënte printomgeving.

Je spreekt met IT-managers, facilitair managers, inkopers, financieel verantwoordelijken en directieleden. Je brengt de huidige situatie in kaart, ontdekt verbeterpotentieel en vertaalt dat naar een concrete businesscase.

Informatiemanagement
Je helpt organisaties hun informatie beter te beheren, toegankelijk te maken en verantwoord te gebruiken. Je signaleert kansen binnen documentbeheer, digitale informatiestromen, governance en procesoptimalisatie. Je verbindt de behoeften van verschillende afdelingen en vertaalt die naar advies, implementatie en dienstverlening.

Informatiebeveiliging
Je helpt organisaties risico’s informatie en digitale processen inzichtelijk te maken en passende maatregelen te nemen. Je signaleert commerciële kansen op het gebied van cybersecurity, risicobeheersing, compliance en de beveiliging van informatieprocessen. Daarbij verbind je zakelijke risico’s aan concrete oplossingen en werk je samen met inhoudelijke specialisten om klanten een passend voorstel te doen.

Deze senior commerciële rol combineert veel verantwoordelijkheid met een aantrekkelijk verdienpotentieel. Commerciële prestaties worden beloond met een combinatie van een vast salaris en een variabele beloning.

• Verdienpotentieel bij target: Een indicatieve totale bruto jaarbeloning (OTE) van €95.000 tot €120.000.
• Topvoorwaarden: elektrische leaseauto, laptop, telefoon, 26 vakantiedagen o.b.v. fulltime (plus de dag na Hemelvaart) en een goede pensioenregeling.
• Vrijheid en verantwoordelijkheid: Je krijgt de ruimte om commerciële kansen te creëren, markten te ontwikkelen en salestrajecten van begin tot eind te regisseren.
• Een breed portfolio: Je werkt met oplossingen binnen Managed Print Services, informatiemanagement en informatiebeveiliging.

De definitieve salarisbandbreedte, targets en bonusvoorwaarden worden afgestemd op de functie, de commerciële verantwoordelijkheid en de geldende beloningsstructuur.

Welke ontwikkelings- of doorgroeimogelijkheden zijn er voor jou?

Bij OneXillium geloven we in jouw groei en ontwikkeling, zowel persoonlijk als professioneel. Hoe we dit aanpakken:

• Persoonlijk Ontwikkel Plan (POP): Samen met je manager werk je aan jouw professionele ontwikkeling.
• Coaching en begeleiding: Van wekelijkse team- en voortgangsgesprekken tot persoonlijke begeleiding tijdens fielddagen.
• Doorgroeimogelijkheden: Ontwikkel je binnen je huidige rol of maak de overstap naar een andere afdeling of functie.

Wat breng je mee?

Je hebt ruime ervaring in B2B-sales en weet hoe je commerciële kansen omzet in winstgevende, langdurige klantrelaties. Je begrijpt de dynamiek van consultative selling en maakt de zakelijke waarde van dienstverlening helder voor verschillende stakeholders.

• Commerciële ervaring: Je hebt ruime ervaring met new business, complexe verkooptrajecten en het opbouwen van een sterke salespipeline.
• Strategisch gesprekspartner: Je schakelt gemakkelijk tussen operationeel, tactisch en strategisch niveau en weet vertrouwen op te bouwen bij verschillende beslissers.
• Resultaatgericht: Je neemt eigenaarschap, werkt zelfstandig en stuurt op omzet, marge en duurzame commerciële groei.
• Kansgericht: Je herkent cross-sellmogelijkheden en weet behoeften te vertalen naar passende oplossingen en dienstverlening.
• Relevante marktkennis: Ervaring met Managed Print Services, documentoplossingen, IT-dienstverlening, werkplekoplossingen of andere contractuele B2B-diensten is een pré.