Business Development Manager

Talantir; Netherlands; Hybrid; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Job summary

Xalient, a global boutique in Digital Identity, Security and Networking, is seeking a Business Development Manager for the Benelux region. You will drive new logo acquisitions, manage complex enterprise deals, and collaborate with Account Managers, Marketers and Engineers to craft tailored security solutions.

You will understand customer needs, present suitable technologies, and guide clients through the decision process, aiming for long-term partnerships and growth.

Qualifications

• 3-6 years of relevant sales experience in software or consultancy
• Experience working with long sales cycles and deal sizes around €250,000 or more
• Fluent in Dutch and English (spoken and written)

Responsibilities

• Generate and follow up on new business, secure leads in enterprise procurement
• Identify and document client needs in Digital Identity, Security and Networking
• Build relationships with multiple decision-makers across business and IT
• Prepare proposals, negotiate terms, and close contracts with cross-functional teams
• Maintain accurate data in HubSpot for prospects and customers
• Coordinate with technology partners like SailPoint and CyberArk for market development

Skills

Sales experience

SaaS & On-Prem

Dutch language

English language

Education

HBO/WO education

Tools

HubSpot CRM

Job description

Business Development Manager Benelux

Xalient is a global boutique specialising in the convergence of identity-driven security and secure networking. We help the world’s leading enterprises stay secure, connected, and ready for the future - bringing together deep technical expertise, business insight, and AI-powered innovation to solve the complex challenges of modern digital businesses.

Independent by design and driven by a passion for exceptional service, Xalient combines global reach with the agility and customer intimacy of a boutique provider. Our advisory, professional, and managed services teams operate across the UK, US, EMEA and Asia - delivering fast, tangible outcomes and long-term impact.

Xalient is trusted by forward-thinking enterprises to reduce risk, optimise performance, and navigate today’s digital complexity with confidence.

Ben jij de communicatief sterke gesprekspartner die er naar streeft om onze (toekomstige) klanten écht goed te begrijpen. Is je kennis van cybersecurity van voldoende niveau om prospects tactvol uit te dagen en ze daarmee dwingt na te denken over hun veiligheidsuitdagingen van de toekomst. Krijg je daarnaast energie van het binnenhalen van nieuwe Logo's en het close van deals? Dan hebben wij een mooie kans voor jou.

Als Business Development Manager (BDM) Benelux werk je samen met collega's zoals Account Manager cybersecurity, Business Development Managers en Marketeers om Grabowsky te laten groeien door nieuwe kansen te creëren en te benutten.

Je hoofdtaak is het begrijpen van de behoeften van onze klanten op een of alle domeinen van Digital Identity, Security en Networking volgens ons Zero Trust Framework. Het hierbij objectief bieden van de beste technologische oplossingen die bij hun situatie past is onze kracht. Dit betekent dat je luistert naar de klant, suggesties doet voor oplossingen en hen begeleidt bij het maken van de juiste keuzes.

Wij zijn de Xalient Group, een bekroonde, wereldwijde IT-advies- en dienstverleningsorganisatie, gespecialiseerd in Digital Identity, Security en Networking. De beveiliging van deze drie domeinen gezamenlijk komt terug in ons Zero Trust Framework. Hier zal jij als BDM een essentiële rol in vervullen door gezamelijk met Xalient innovatieve oplossingen en diensten te leveren aan toonaangevende organisaties over de hele wereld.

Wat wij bieden

Een groeiende, informele en internationale organisatie waar geen dag hetzelfde is, waar nieuwe routes uitgestippeld worden en slimme, creatieve oplossingen worden gewaardeerd. Bij ons word je gezien en gehoord en krijg je de ruimte om je te ontwikkelen.

Dynamisch vakgebied

Ontwikkelingen zoals Clouddiensten en digitale transformaties maken het vakgebied Digital Identity, Security en Networking binnen het een onmisbare component in de bedrijfsvoering van organisaties.

Verantwoordelijkheid en vrijheid

Jouw ontwikkeling staat voorop! Daarom bieden wij ruimte voor eigen inbreng en zelfontplooiing. We zoeken samen naar de plek die bij jou past en het meeste waarde toevoegt.

Positieve energie

Aandacht voor elkaar, openheid en gezelligheid. Naast werken doen we samen andere dingen, zoals onze GrabowSKI, sportevenementen, bioscoopavonden en vrijmibo’s.

Requirements

Help jij ons met het versterken en uitbreiden van onze organisatie zodat wij onze internationale ambitie en groei kunnen realiseren?

Wat ga je doen?

• Het genereren en opvolgen van new business, het verkrijgen van leads in enterprise aanbestedingstrajecten en de opvolging van Sales Qualified Leads binnen diverse sectoren zoals financieel, handel, dienstverlening en publiek.
• Het signaleren, specificeren en invullen van klantbehoeften op het gebied van ‘Digital Identity, Security en Networking’ vanuit menselijk, procesmatig en technologisch perspectief.
• Het creëren van waarde en het opbouwen van relaties, via diverse communicatiekanalen met verschillende besluitvormers binnen organisaties (business, IT, inkoop, security).
• Het komen tot een passende oplossing voor de klant, het opstellen van offertes, het onderhandelen van de juiste voorwaarden, het getekend krijgen van contracten, in samenwerking met Business en Technology Leads, Project Managers, Solution Consultants en Engineers.
• Correct administreren van data van prospects en klanten in ons Hubspot systeem
• Contact houden met onze technologie partners zoals b.v. SailPoint en CyberArk op het gebied van marktbewerking

Wie ben jij?

• Je hebt minimaal 3-6 jaar relevante verkoop ervaring bij een software- of consultancybedrijf (ervaring in zowel SaaS als On-Prem is een pluspunt). Daarbij heb je ervaring opgedaan met het werken aan verkoopcycli op langere termijn en dealgroottes van ca. € 250.000,- of meer.
• Je bent een goede luisteraar, analytisch sterk, klantgericht en in staat om complexe vraagstukken simpel uit te leggen.
• Je functioneert op HBO/WO niveau. (Hoger Onderwijs / Universitair niveau)
• Je bent gedreven, houdt van een uitdaging en resultaat.
• Je bent flexibel en wilt jezelf verder ontwikkelen in een dynamische organisatie en -markt.
• Je bent communicatief sterk, zowel mondeling als schriftelijk, en het geven van (virtuele) presentaties gaat je goed af.
• Je hebt een goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift.
• Voor de regio BELUX is zeer goede beheversing van de Franse taal ook een pre

Other information

Equal Opportunities Statement

We are an equal opportunities employer and welcome applications from all suitably qualified persons regardless of their race, sex, disability, religion/belief, sexual orientation, gender reassignment, marriage and civil partnerships, pregnancy or maternity or age.

Our Commitment to Diversity