Senior Business Developer

Xomnia; Amsterdam; On-site; EUR 60,000 - 96,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus

Electric car lease

Phone allowance

Stock Appreciation Rights

Learning budget

25 vacation days

Amsterdam office

Job summary

Xomnia zoekt een Senior Business Developer die enterprise kansen omzet in concrete projecten en programma’s. Je begrijpt complexe data- en AI-vraagstukken en vertaalt deze naar sterke proposities en deals met impact.

Je bouwt zelfstandig een eigen pipeline, opent deuren en regisseert hele salestrajecten tot handtekening. Samen met delivery vertaal je klantvragen naar scherpe oplossingen en groeimogelijkheden.

Qualifications

• 8+ jaar ervaring in business development of consultative sales binnen consultancy or professional services.
• Aantoonbaar complexe deals gesloten: projecten en transformatietrajecten.
• Inzicht in besluitvorming binnen enterprise organisaties en RFP-trajecten.
• Comfortabel schakelen met CIO's, CDO's en heads of data; data/AI wel weten te bespreken.

Responsibilities

• New business bouwen en pipeline opbouwen bij enterprise kansen.
• Data- en AI-projecten verkopen rondom data platforms, AI use cases en data strategy.
• Leiden van complexe salestrajecten vanaf eerste gesprek tot handtekening.
• Samen met consultants en practice leads de klantvraag vertalen naar een commerciële aanpak.
• Accounts uitbouwen en partnerships ontwikkelen waar passend.

Skills

8+ jaar ervaring

Enterprise sales

Stakeholder management

CIO/CDO interactie

Taalvaardig Nederlands/Engels

Job description

Xomnia bouwt data- en AI-oplossingen die organisaties echt verder helpen. Van data platformen tot AI use cases en agentic workflows. Niet als theoretische exercitie, maar als concrete verandering in hoe bedrijven werken en beslissen. We zijn groot genoeg voor serieuze klanten en complexe projecten, maar klein genoeg om snel te bewegen en echt invloed te hebben.

We zoeken een Senior Business Developer die zich thuis voelt in een enterprise omgeving en begrijpt hoe je complexe data- en AI-vraagstukken samen met klanten vertaalt naar concrete projecten en programma’s. Geen profielsales, geen standaard pitch, maar inhoudelijk gesprekken op directieniveau, scherpe proposities en deals met impact.

Waarom deze rol

Xomnia heeft een sterk merk, een goed trackrecord en inhoud in huis. Wat we nu verder willen uitbouwen: grotere, strategische project deals bij enterprise klanten. Daarvoor zoeken we iemand die op directie- en senior managementniveau gesprekken voert over data- en AI-transformatie, klantvragen scherp krijgt en samen met delivery vertaalt naar een sterk voorstel en uiteindelijk een samenwerking.

Wat je gaat doen

• New business bouwen. Je ontwikkelt je eigen pipeline van enterprise kansen. Je kunt inpluggen op een bestaand netwerk van Xomnia én van jezelf, maar je doet ook je eigen acquisitie. De contacten die je tegenkomt zijn een mix van warm, lauw en koud: je kunt rekenen op een vlotte start, maar eigen initiatief blijft essentieel. Je opent zelf deuren, initieert gesprekken en bouwt relaties op met decision makers binnen grote en middelgrote organisaties.

• Data- en AI-projecten verkopen. Je richt je op projecten rondom data platforms, AI use cases, data strategy en het opbouwen van nieuwe offerings en capabilities. Je weet hoe je van een eerste behoefte naar een concrete commerciële opportunity komt en hoe je dat vertaalt naar iets wat klanten willen tekenen.

• Complexe salestrajecten leiden. Van eerste gesprek tot handtekening: jij houdt de regie. Je brengt het stakeholderveld in kaart, begrijpt hoe besluitvorming werkt in grote organisaties en zorgt dat je de juiste mensen op het juiste moment aan tafel hebt. Je weet wanneer je moet verdiepen, challengen of closen.

• Samen de juiste oplossing scherp krijgen. Je werkt intensief samen met consultants en practice leads om de klantvraag goed te doorgronden en te vertalen naar een aanpak die inhoudelijk klopt én commercieel scherp is. Je haalt de vraag achter de vraag op, scherpt de scope aan en zorgt dat wat we voorstellen ook écht staat.

• Accounts uitbouwen waar het logisch is. Je herkent waar een eerste opdracht kan uitgroeien tot een breder partnership en weet hoe je dat gesprek opent en verder ontwikkelt.

Wat je meebrengt

• Je hebt 8+ jaar ervaring in business development of consultative sales binnen consultancy or professional services.

• Je hebt aantoonbaar complexe deals gesloten: projecten en transformatietrajecten, niet alleen detachering of staffing.

• Je weet hoe je een klantvraag scherp krijgt, een business case opbouwt en meerdere stakeholders meekrijgt richting een handtekening.

• Je kent de besluitvorming binnen enterprise organisaties en weet je weg te vinden in RFP-trajecten.

• Je schakelt comfortabel met CIO's, CDO's en heads of data, en je begrijpt data en AI goed genoeg om geloofwaardig het gesprek te voeren.

• Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en Engels.

Mooi als je dit ook meebrengt

• Ervaring met tenders en aanbestedingen.

• Ervaring met het opzetten en uitbouwen van een partnernetwerk.

• Ervaring in een sector als de publieke sector, of techniek en mobiliteit.

Hoe succes eruit ziet na 12 maanden

• Pipeline: Je hebt zelfstandig een eigen pipeline van relevante enterprise opportunities opgebouwd en verder uitgebouwd.

• Deals: Je hebt meerdere complexe salestrajecten geleid en substantiële projectomzet gerealiseerd.

• Propositie: Je hebt bijgedragen aan het aanscherpen van de commerciële aanpak en proposities van Xomnia.

• Markt en domein: Je hebt expertise opgebouwd over wat er speelt in jouw markt: trends, uitdagingen en urgentie. Je bent een geloofwaardige gesprekspartner die verder kijkt dan de deal.

Wat je van ons krijgt

Een kleine club met grote klanten. Directe lijnen, geen bureaucratie, echte invloed. Je werkt naast de beste data engineers en AI-specialisten van het land en hebt ruimte om mee te bouwen aan hoe Xomnia commercieel verder groeit.

Daarnaast krijg je:

• Een basissalaris van €5.000 tot €8.000 per maand, plus bonus.

• Een overperformance bonus van 150% van een maandsalaris op jaarbasis.

• Een elektrische lease-auto met laadpas.

• Een telefoonvergoeding.

• Mogelijkheid om in te stappen via Stock Appreciation Rights, zodat je mee kan groeien in Xomnia’s succes

• €2.000 learning budget per jaar.

• 25 vakantiedagen.

• Een kantoor in het centrum van Amsterdam, met een eigen boot waar we veel gebruik van maken.

Interesse?

Klinkt dit als de rol waar jij naar op zoek bent?