Senior Proposal Manager

Royal IHC; Netherlands; Hybrid; EUR 64,000 - 96,000; Full time

Benefits offered by this job

8% vakantietoeslag

Reiskostenvergoeding

Winstuitkeringsregeling

Thuiswerken mogelijk

Pensioenregeling middelloon

Job summary

Royal IHC zoekt een Senior Proposal Manager om de efficiëntie van het verkoopproces te vergroten en oplossingen te definiëren die aansluiten bij klantbehoeften. Je werkt nauw samen met accountmanagers vanaf de vroege verkoopfase tot en met de biedings- en afsluitfase, en dient als brug tussen technologie en sales.

Je hebt een bachelor- of masterdiploma in Werktuigbouwkunde of Business Technology, minimaal 8 jaar commerciële ervaring in sales en/of proposal management, reist graag, en beschikt

Qualifications

• Bachelor- of masterdiploma in Werktuigbouwkunde of Business Technology.
• Werkervaring in de maritieme sector.
• Minimaal 8 jaar commerciële werkervaring in sales en/of proposal management.
• Bereidheid om te reizen.
• Sterke analytische vaardigheden en oog voor detail.
• Goede communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels.
• EU-werkvergunning vereist.

Responsibilities

• Solution Definition & Packaging: Het definiëren, structureren en documenteren van Royal IHC-oplossingen ter bevordering van duidelijke verkoopactiviteiten.
• Bid Management: Het beheren van complexe aanvragen en aanbestedingen en input van verschillende teams coördineren.
• Samenwerking & Coördinatie: Nauw samenwerken met multifunctionele teams zoals productontwikkeling, legal en sales.
• Pricing: Het gebruiken van gestandaardiseerde templates voor voorstellen zodat prijsstructuren kloppend zijn.
• Winstrategie en Onderhandeling: Sales ondersteunen bij winstrategie en onderhandelingen met klanten.

Skills

Analytische vaardigheden

Communicatieve vaardigheden

Reisbereidheid

Education

Bachelor- of Masterdiploma Werktuigbouwkunde of Business Technology

Job description

Introductie Royal IHC heeft haar Equipment bedrijven geintegreerd om haar positie voor wat betreft equipment en aanverwante services in de wereldwijde maritieme industrie te versterken. Gebouwd op een sterke basis met een van de breedste technische capaciteiten in de sector, marktleiderschap in maritieme equipment, geavanceerde automatisering en een uitgebreid wereldwijd netwerk van faciliteiten, maakt deze entiteit een centraal onderdeel van de langetermijnstrategie van Royal IHC. Ons portfolio omvat baggerpompen, autonome bedieningssoftware, reserveonderdelen voor geïnstalleerde systemen en diensten voor ombouw van schepen. Om onze commerciële groei te versnellen, breiden we ons team uit en zoeken we een ambitieuze Senior Proposal Manager.

Als Senior Proposal Manager speel je een cruciale rol in het vergroten van de efficiëntie en effectiviteit van het verkoopproces. Je werkt nauw samen met de Accountmanagers vanaf de vroege verkoopfasen tot en met de biedings- en afsluitfase. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het definiëren, uitwerken en documenteren van Royal IHC-oplossingen met duidelijke, overtuigende en gestructureerde klantcommunicatie. Daarnaast fungeer je als brug tussen technologie en sales, zodat proposals, prijsstellingen en technische informatie aansluiten bij klantbehoeften en dat optimaal gebruik gemaakt wordt van de nieuwste technologie. Je hebt een sterke technische achtergrond, uitstekende organisatorische vaardigheden en je kunt complexe aanvragen en aanbestedingen managen met een strategische focus op groei.

Verantwoordelijkheden

• Solution Definition & Packaging: Het definiëren, structureren en documenteren van Royal IHC-oplossingen ten behoeve van duidelijkheid en consistentie in verkoopactiviteiten.
• Bid Management: Het beheren van complexe aanvragen en aanbestedingen, het coördineren van input van verschillende teams en het zorgen voor tijdige en kwalitatief hoogwaardige biedingen die aansluiten bij klantverwachtingen en bedrijfsdoelstellingen.
• Samenwerking & Coördinatie: Nauw samenwerken met multifunctionele teams, waaronder productontwikkeling, legal en sales, om oplossingen af te stemmen op marktvraag en klantbehoeften.
• Pricing: Het gebruiken van gestandaardiseerde templates voor technische en commerciële voorstellen, zodat prijsstructuren en waardeproposities consistent en accuraat zijn.
• Winstrategie en Onderhandeling: Sales ondersteunen bij het definiëren en uitvoeren van de winstrategie en bij de voorbereiding en uitvoering van onderhandelingen met klanten – om tot een deal te komen die zowel voor de klant als voor Royal IHC gunstig is.

Functie-eisen

• Een bachelor- of masterdiploma in Werktuigbouwkunde of Business Technology.
• Werkervaring binnen de maritieme sector.
• Minimaal 8 jaar commerciële werkervaring in sales en/of proposal management.
• Bereidheid om te reizen.
• Sterke analytische vaardigheden en oog voor detail.
• Een energieke, 'can-do'-mentaliteit: je denkt in mogelijkheden.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in Nederlandse en engels.
• Let op: alleen kandidaten met een geldige EU-werkvergunning worden in aanmerking genomen.

Ons aanbod

• Een bruto maandsalaris tussen €5.700 en €8.565 plus 8% vakantietoeslag (op basis van fulltime).
• Een goede werk/privébalans met 40 vakantiedagen bij fulltime dienstverband en de mogelijkheid om extra verlof te kopen of verkopen.
• €0,21 per kilometer reiskostenvergoeding.
• Een winstuitkeringsregeling.
• Mogelijkheid tot thuiswerken inclusief vergoeding en/of flexibele werktijden (afhankelijk van de functie).
• Een middelloonpensioenregeling met goede voorzieningen bij overlijden, arbeidsongeschiktheid of werkloosheid.
• Goede arbeidsongeschiktheidsverzekering.
• Vrijwillige deelname aan het Sociaal Fonds.
• Korting op aanvullende zorgverzekering van VGZ.
• Een opleidingsbudget van €1.500 per drie jaar.
• Onbeperkt sporten in onze eigen fitnessruimte.

Royal IHC is a leading supplier of maritime technology and expert craftsmanship. Driven by innovation, our dedicated experts provide a competitive edge to our worldwide customers in the dredging, offshore, mining and defence industries. However, Royal IHC is much more than vessels, equipment and services. We deliver reliable, integrated solutions that improve operational efficiency and create a platform for a more sustainable performance. As we navigate new waters, our aim remains unchanged: to discover the smartest and safest way forward for both our customers and our people. Together, we create the maritime future. In 2042 (when we exist 400 years) Royal IHC will be a fully sustainable company with a net-zero portfolio.