Senior Proposal Manager

IHC Smit B.V.; Kinderdijk; On-site; EUR 63,612 - 95,585; Full time

Benefits offered by this job

Bruto maandsalaris tussen €5.700 en €8.565

40 vakantiedagen bij fulltime

Reiskostenvergoeding van €0,21 per kilometer

Winstuitkeringsregeling

Flexibele werktijden

Opleidingsbudget van €1.500 per drie jaar

Onbeperkt sporten in fitnessruimte

Job summary

IHC Smit B.V. zoekt een ervaren Senior Proposal Manager in Kinderdijk. Je bent verantwoordelijk voor het optimaliseren van het verkoopproces door oplossingen te definiëren en aanvragen te beheren. Je werkt samen met diverse teams om kwalitatieve biedingen te realiseren.

De ideale kandidaat heeft een achtergrond in werktuigbouwkunde of business technology, brengt minimaal 8 jaar ervaring mee, en heeft uitstekende communicatieve vaardigheden in zowel Nederlands als Engels. Het salaris ligt tussen €5.700 en €8.565 per maand, plus vakantietoeslag en andere voordelen.

Qualifications

• Minimaal 8 jaar commerciële ervaring in sales en/of proposal management.
• Werkervaring binnen de maritieme sector is vereist.
• Bereidheid om te reizen is een must.
• Uitstekende beheersing van het Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Het definiëren, structureren en documenteren van oplossingen voor verkoop.
• Beheren van complexe aanvragen en aanbestedingen.
• Samenwerken met multifunctionele teams.
• Gebruik van gestandaardiseerde templates voor voorstellen.
• Ondersteunen van sales bij het definiëren van winstrategieën.

Skills

Analytische vaardigheden

Communicatieve vaardigheden

Probleemoplossend vermogen

Education

Bachelor- of masterdiploma in Werktuigbouwkunde of Business Technology

Job description

Introductie Royal IHC heeft haar Equipment bedrijven geïntegreerd om haar positie voor wat betreft equipment en aanverwante services in de wereldwijde maritieme industrie te versterken. Gebouwd op een sterke basis met een van de breedste technische capaciteiten in de sector, marktleiderschap in maritieme equipment, geavanceerde automatisering en een uitgebreid wereldwijd netwerk van faciliteiten, maakt deze entiteit een centraal onderdeel van de langetermijnstrategie van Royal IHC. Ons portfolio omvat baggerpompen, autonome bedieningssoftware, reserveonderdelen voor geïnstalleerde systemen en diensten voor ombouw van schepen. Om onze commerciële groei te versnellen, breiden we ons team uit en zoeken we een ambitieuze Senior Proposal Manager. De rol Als Senior Proposal Manager speel je een cruciale rol in het vergroten van de efficiëntie en effectiviteit van het verkoopproces.

Verantwoordelijkheden

• Solution Definition & Packaging: Het definiëren, structureren en documenteren van Royal IHC‑oplossingen ten behoeve van duidelijkheid en consistentie in verkoopactiviteiten.
• Bid Management: Het beheren van complexe aanvragen en aanbestedingen, het coördineren van input van verschillende teams en het zorgen voor tijdige en kwalitatief hoogwaardige biedingen die aansluiten bij klantverwachtingen en bedrijfsdoelstellingen.
• Samenwerking & Coördinatie: Nauw samenwerken met multifunctionele teams, waaronder productontwikkeling, legal en sales, om oplossingen af te stemmen op marktvraag en klantbehoeften.
• Pricing: Het gebruiken van gestandaardiseerde templates voor technische en commerciële voorstellen, zodat prijsstructuren en waardeproposities consistent en accuraat zijn.
• Winstrategie en Onderhandeling: Sales ondersteunen bij het definiëren en uitvoeren van de winstrategie en bij de voorbereiding en uitvoering van onderhandelingen met klanten – om tot een deal te komen die zowel voor de klant als voor Royal IHC gunstig is.

Functie-eisen

• Een bachelor- of masterdiploma in Werktuigbouwkunde of Business Technology.
• Werkervaring binnen de maritieme sector.
• Minimaal 8 jaar commerciële werkervaring in sales en/of proposal management.
• Bereidheid om te reizen.
• Sterke analytische vaardigheden en oog voor detail.
• Een energieke, ‘can‑do’-mentaliteit: je denkt in mogelijkheden.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels.

Onze aanbod

• Een bruto maandsalaris tussen €5.700 en €8.565 plus 8% vakantietoeslag (op basis van fulltime).
• Een goede werk/privébalans met 40 vakantiedagen bij fulltime dienstverband en de mogelijkheid om extra verlof te kopen of verkopen.
• €0,21 per kilometer reiskostenvergoeding.
• Een winstuitkeringsregeling.
• Mogelijkheid tot thuiswerken inclusief vergoeding en/of flexibele werktijden (afhankelijk van de functie).
• Een middelloonpensioenregeling met goede voorzieningen bij overlijden, arbeidsongeschiktheid of werkloosheid.
• Goede arbeidsongeschiktheidsverzekering.
• Vrijwillige deelname aan het Sociaal Fonds.
• Korting op aanvullende zorgverzekering van VGZ.
• Een opleidingsbudget van €1.500 per drie jaar.
• Onbeperkt sporten in onze eigen fitnessruimte.

Let op: alleen kandidaten met een geldige EU‑werkvergunning worden in aanmerking genomen.