Sales Manager B2B Connectivity

KnappeKoppen.work; Amsterdam; Hybrid; EUR 80,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling

25 vakantiedagen + pensioen

Leaseauto of mobiliteitsbudget

Laptop, telefoon en reiskosten/vergoed

Hybride werken in Amsterdam

Ontwikkeling en groei

Kleine ervaren team

Job summary

KnappeKoppen.work zoekt een Sales Manager B2B Connectivity die bestaande klantrelaties versterkt en nieuwe klanten en partners aan onze organisatie verbindt. Je beheert en breidt een portfolio uit met focus op upselling en cross-selling.

Je vertaalt technische netwerkconcepten naar zakelijke waarde en werkt samen met engineers en directie om op maat gemaakte oplossingen en businesscases te ontwikkelen. Reisbereidheid is vereist en je beheerst NL en EN goed, Duits is een pré.

Qualifications

• Minimaal drie jaar ervaring in een commerciële B2B-functie, bij voorkeur binnen connectivity, hosting, datacenters, telecom of IT-infrastructuur.
• Begrijpt technische proposities snel en vertaalt deze naar zakelijke waarde.
• Je bent een strategische gesprekspartner en schakelt gemakkelijk tussen technische teams en directieleden.
• Je werkt met concrete commerciële targets en neemt verantwoordelijkheid voor het behalen daarvan.
• Je beheerst Nederlands en Engels uitstekend; kennis van Duits is een pré.
• Je bent bereid om te reizen voor klantbezoeken en branche-evenementen, binnen en buiten Nederland.
• Je hebt rijbewijs B.

Responsibilities

• Ontwikkel zelfstandig een sterke salespipeline en benader actief potentiële klanten en partners.
• Beheer en vergroot je eigen klantenportefeuille en speel in op upsell- en cross-sellkansen.
• Vertaal technische netwerkconcepten snel naar concrete zakelijke voordelen voor IT-managers en directieleden.
• Werk nauw samen met engineers en directie om oplossingen op maat en businesscases te ontwikkelen.
• Vertegenwoordig onze organisatie op relevante branche-evenementen en bouw actief aan je netwerk in de datacentersector.
• Breid ons Europese netwerk commercieel uit door klanten te verbinden via nieuwe PoP-locaties en netwerkverbindingen.

Job description

Wij zijn een snelgroeiende B2B-connectiviteitsorganisatie die zakelijke netwerkdiensten levert aan MSP's, datacenters en enterprise-klanten waarvoor betrouwbare connectiviteit essentieel is. Als marktleider op de Nederlandse markt voor IP Transit combineren wij hoogwaardige netwerkdiensten met de schaal en kwaliteit van een grote provider en de flexibiliteit en persoonlijke aanpak van een specialist.

Ons dienstenaanbod bestaat onder andere uit IP Transit, Datacenter Connect, Cloud Connect en last-mile connectivity. Door een combinatie van overnames en autonome groei bouwen wij aan een sterk Europees connectiviteitsplatform. Ons netwerk beschikt over Point of Presence (PoP)-locaties in Nederland, Duitsland, Denemarken, België en Frankrijk.

Om onze commerciële groei verder te versnellen, zoeken wij een Sales Manager B2B Connectivity die bestaande klantrelaties versterkt en nieuwe klanten en partners aan onze organisatie verbindt.

Als Sales Manager B2B Connectivity ben je een strategische gesprekspartner voor organisaties die afhankelijk zijn van bedrijfskritische netwerkverbindingen. Wij beschikken over een solide basis van langdurige klantrelaties en samenwerkingen met onder andere internetproviders (ISP's), managed service providers (MSP's), datacenters en zakelijke eindklanten.

Jij bent verantwoordelijk voor het onderhouden en uitbreiden van deze relaties. Je begrijpt de behoeften van jouw accounts, signaleert commerciële mogelijkheden en vertaalt deze naar concrete groeikansen.

Naast accountmanagement ligt je focus op new business. Met ons uitgebreide netwerk, de nieuwe Europese PoP-locaties en onze sterke dienstverlening heb je volop mogelijkheden om nieuwe klanten en partners aan ons te binden. Je begeleidt het volledige verkoopproces: van het eerste contact en het opbouwen van de relatie tot de onderhandelingen en het sluiten van contracten.

• Je ontwikkelt zelfstandig een sterke salespipeline en benadert actief potentiële klanten en partners.
• Je beheert en vergroot je eigen klantenportefeuille en speelt gericht in op kansen voor upselling en cross-selling.
• Je maakt technische netwerkconcepten snel eigen en vertaalt deze naar concrete zakelijke voordelen voor IT-managers, CTO's, netwerkengineers en directieleden.
• Je werkt nauw samen met onze engineers en directie om oplossingen op maat en onderbouwde businesscases te ontwikkelen.
• Je vertegenwoordigt onze organisatie op relevante branche-evenementen en bouwt actief aan je netwerk binnen de datacentersector.
• Je benut de uitbreiding van ons Europese netwerk commercieel door klanten te verbinden via nieuwe PoP-locaties en netwerkverbindingen.

Wat verwachten we van jou?

Wij zoeken een commercieel sterke professional die technische kennis weet te verbinden met zakelijke doelstellingen. Je bouwt graag aan duurzame relaties, maar hebt ook de drive om nieuwe klanten te overtuigen en commerciële trajecten succesvol af te ronden. Daarnaast beschik je over de volgende kwaliteiten en ervaring:

• Je hebt minimaal drie jaar ervaring in een commerciële B2B-functie, bij voorkeur binnen connectivity, hosting, datacenters, telecom of IT-infrastructuur.
• Je begrijpt technische proposities snel en kunt deze helder vertalen naar zakelijke waarde.
• Je bent een strategische gesprekspartner en schakelt gemakkelijk tussen technische teams en directieleden.
• Je bent gewend om met concrete commerciële targets te werken en neemt verantwoordelijkheid voor het behalen van je doelstellingen.
• Je combineert relatiebeheer op de lange termijn met een resultaatgerichte commerciële aanpak.
• Je werkt zelfstandig, neemt initiatief en weet nieuwe zakelijke kansen te herkennen en te benutten.
• Je beheerst zowel het Nederlands als het Engels uitstekend. Kennis van het Duits is een pré vanwege onze Europese groeiambities.
• Je bent bereid om te reizen voor klantbezoeken en branche-evenementen, zowel binnen als buiten Nederland.
• Je beschikt over rijbewijs B.

Wat bieden we jou?

Wij bieden je een zelfstandige commerciële sleutelpositie waarin je direct bijdraagt aan de verdere groei van onze organisatie in Europa. Je krijgt de ruimte om je eigen klantenportefeuille te ontwikkelen, initiatieven te nemen en samen met een ervaren team commerciële successen te realiseren. Dit kun je van ons verwachten:

• Salaris: We bieden een aantrekkelijk salaris met een bonusregeling die gekoppeld is aan jouw commerciële resultaten.
• Vakantie en pensioen: 25 vakantiedagen en een pensioenregeling.
• Mobiliteit: een leaseauto of mobiliteitsbudget, in overleg vast te stellen.
• Werkmiddelen en vergoedingen: een laptop, telefoon en vergoeding voor thuiswerken en reiskosten.
• Flexibiliteit: een werkplek op ons kantoor in Amsterdam, gecombineerd met de mogelijkheid om hybride te werken.
• Ontwikkeling: volop ruimte om jezelf professioneel te ontwikkelen en mee te groeien met onze organisatie.
• Samenwerking: je werkt in een klein, ervaren team met korte communicatielijnen en veel ruimte voor eigen initiatief.

Wil je jouw commerciële ervaring inzetten om klantrelaties te versterken, nieuwe business te ontwikkelen en bij te dragen aan de internationale groei van een connectiviteitsorganisatie? Dan maken wij graag kennis met je.