Sales Manager

Damen Shipyards Group; Schiedam; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Persoonlijke begeleiding

Vrijheid en afwisselend werk

Arbeidsvoorwaarden op maat

27 vakantiedagen en 13 ADV-dagen

Internationale werkomgeving

Locatie-flexibiliteit

Job summary

Damen Shiprepair & Conversion (DS&C) is een Sales Manager-rol gericht op de Nederlandse markt. Je vertegenwoordigt DS&C en bouwt duurzame klantrelaties op met bestaande en potentiële klanten.

Je bezoekt klanten, coördineert offertes en werkt nauw samen met andere Sales Managers en Commercial Managers op de werven. De standplaats is één van onze reparatiewerven in Nederland; er is regelmatig reizen naar klanten en stakeholders.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau vereist.
• Minimaal vijf jaar commerciële en/of projectmatige ervaring in de maritieme sector.
• Uitleg klantbehoefte vertalen naar werfoplossingen en offertes.
• Uitstekende betere beheersing van NL/ENG, geen 9-tot-5 mentaliteit.

Responsibilities

• Ontwikkel en onderhoud duurzame relaties met Nederlandse klanten.
• Behaal commerciële doelstellingen en stel verkoopbudgetten op.
• Neem deel aan contractonderhandelingen en afstemming.
• Coördineer offertetraject en draag marktinzichten aan het management.
• Vertegenwoordig Damen op beurzen en klantbezoeken; onderhoud CRM.

Skills

HBO niveau

Maritieme sector ervaring

Commerciële vaardigheden

Netwerken

Proactief

Technische inzichten scheepsvaart

Klantgerichtheid

Taalvaardigheid NL/EN

Job description

Damen Shiprepair & Conversion (DS&C) is op zoek naar een Sales Manager die duurzame klantrelaties opbouwt, onderhoudt en verder ontwikkelt binnen de Nederlandse markt.

DS&C maakt onderdeel uit van de Damen Shipyards Group. Binnen onze divisie bieden wij een compleet pakket aan onderhouds-, reparatie-, conversie- en refitwerkzaamheden voor schepen en offshoreconstructies. Jaarlijks realiseren wij meer dan 1.500 projecten. Dit doen wij vanuit onze 11 werven, met droogdokken tot wel 420 x 80 meter, in Nederland, Frankrijk, Senegal en Curaçao. Daarnaast ondersteunen wij klanten wereldwijd met onze Harbour & Voyage-service.

Binnen de scheepsreparatie- en conversiesector streven wij ernaar de meest duurzame organisatie ter wereld te worden, onder andere met ons programma Navigating to Zero. Tegelijkertijd bouwen wij voort op onze decennialange ervaring en diepgaande technische expertise. Hierdoor kunnen wij zelfs de meest complexe conversies en upgrades efficiënt en betrouwbaar uitvoeren, zodat de schepen van onze klanten snel weer operationeel zijn.

De rol

Als Sales Manager vertegenwoordig je alle werven binnen DS&C. Je standplaats is één van onze reparatiewerven in Nederland.

De focus in deze rol ligt op de Nederlandse markt. Je bent verantwoordelijk voor het opbouwen, onderhouden en verder ontwikkelen van duurzame relaties met zowel bestaande als potentiële klanten. Daarnaast onderhoud je intensief contact met externe stakeholders, zoals Fleet Directors, superintendents, verzekeraars, classificatiebureaus, lokale overheden en belangrijke leveranciers.

Je bent regelmatig onderweg om klanten te bezoeken, relaties te versterken en marktontwikkelingen tijdig te signaleren, met als doel commerciële groei te realiseren.

Intern werk je nauw samen met de andere Sales Managers binnen DS&C en met Commercial Managers en diverse afdelingen op de werven, waaronder calculatie en marketing. Je coördineert het offertetraject en deelt relevante marktontwikkelingen met de werven. In deze rol rapporteer je aan de Commercial Director van DS&C.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

Als Sales Manager:

• Ontwikkel en onderhoud je actief relaties met bestaande en potentiële klanten binnen de Nederlandse markt;
• Realiseer je commerciële doelstellingen en stel je verkoopbudgetten op voor jouw marktsegment;
• Neem je een actieve rol in contractonderhandelingen en de commerciële afstemming;
• Zorg je voor een zorgvuldige overdracht van projecten naar de uitvoerende werf, waaronder het coördineren van het volledige offertetraject;
• Draag je relevante marktinformatie en -ontwikkelingen aan en deel je deze met het management en de marketingafdeling;
• Vertegenwoordig je Damen op beurzen, evenementen en bij klantbezoeken;
• Houd je het CRM-systeem actueel en rapporteer je over commerciële activiteiten en voortgang;
• Werk je nauw samen met de Sales Managers binnen het salesteam van DS&C.

Vaardigheden en ervaring

• HBO werk- en denkniveau;
• Bij voorkeur minimaal vijf jaar commerciële en/of projectmatige ervaring binnen de maritieme sector;
• In staat om klantbehoeften te vertalen naar de juiste werf en passende oplossingen;
• Professionele en resultaatgerichte houding;
• Sterke commerciële en netwerkvaardigheden;
• Proactief en durf om verantwoordelijkheid en initiatief te nemen;
• Begrip van technische specificaties en werkzaamheden aan boord van schepen;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
• Geen 9-tot-5-mentaliteit en fulltime beschikbaarheid.

Wat wij bieden

Wij vinden het belangrijk dat jij succesvol bent en met plezier werkt. Daarom bieden wij jou volop ruimte om jezelf te ontwikkelen. Ondernemerschap zit in ons DNA en we blijven continu groeien en innoveren.

• Persoonlijke begeleiding, veel vrijheid, afwisselend werk en een werkomgeving waarin jouw mening telt;
• Een passend arbeidsvoorwaardenpakket, afgestemd op jouw ervaring en achtergrond;
• 27 vakantiedagen en 13 ADV-dagen;
• Een internationale werkomgeving;
• Flexibiliteit om vanuit verschillende locaties te werken;
• Een no-nonsense organisatie met korte lijnen en een informele werksfeer;
• Een betrokken en enthousiast team waarin samenwerking en plezier centraal staan.