Sales Manager

Damen Shipyards Group; Amsterdam; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Persoonlijke begeleiding

Vrijheid in werk

Arbeidsvoorwaardenpakket

27 vakantiedagen

13 ADV-dagen

Internationale werkomgeving

Flexibel werken op meerdere locaties

Informele werksfeer

Teamuitstraling en plezier

Job summary

Damen Shiprepair & Conversion (DS&C) zoekt een Sales Manager die duurzame klantrelaties opbouwt, onderhoudt en verder ontwikkelt binnen de Nederlandse maritieme markt. Je standplaats is een van onze reparatiewerven in Nederland en je rapporteert aan de Commercial Director van DS&C.

Je bent verantwoordelijk voor het opbouwen van lange termijn relaties met bestaande en potentiële klanten, coördineert het offertetraject en werkt nauw samen met calculatie, marketing en andere Sales Managers.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau vereist.
• Minimaal vijf jaar commerciële/projectmatige ervaring in de maritieme sector.
• Klantbehoeften vertalen naar werfoplossingen.
• Professionele en resultaatgerichte houding.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels.
• Geen 9-tot-5-mentaliteit en fulltime beschikbaarheid.

Responsibilities

• Ontwikkel en onderhoud relaties met klanten binnen de Nederlandse markt.
• Realiseer commerciële doelstellingen en stel verkoopbudgetten op per marktsegment.
• Neem een actieve rol in contractonderhandelingen en commerciële afstemming.
• Coördineer het offertetraject en overdracht naar de uitvoerende werf.
• Draag marktinformatie en -ontwikkelingen aan en deel met management en marketing.
• Vertegenwoordigen Damen op beurzen, evenementen en bij klantbezoeken.
• Houd het CRM-systeem actueel en rapporteer voortgang.
• Werk nauw samen met de Sales Managers binnen DS&C.

Skills

Commerciële vaardigheden

Netwerkvaardigheden

Contractonderhandelingen

CRM-systeem

Taalvaardigheid NL/EN

Projectmatige ervaring

Fulltime beschikbaarheid

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Damen Shiprepair & Conversion (DS&C) is op zoek naar een Sales Manager die duurzame klantrelaties opbouwt, onderhoudt en verder ontwikkelt binnen de Nederlandse markt.

DS&C maakt onderdeel uit van de Damen Shipyards Group. Binnen onze divisie bieden wij een compleet pakket aan onderhouds-, reparatie-, conversie- en refitwerkzaamheden voor schepen en offshoreconstructies. Jaarlijks realiseren wij meer dan 1.500 projecten. Dit doen wij vanuit onze 11 werven, met droogdokken tot wel 420 x 80 meter, in Nederland, Frankrijk, Senegal en Curaçao. Daarnaast ondersteunen wij klanten wereldwijd met onze Harbour & Voyage-service.

Binnen de scheepsreparatie- en conversiesector streven wij ernaar de meest duurzame organisatie ter wereld te worden, onder andere met ons programma Navigating to Zero. Tegelijkertijd bouwen wij voort op onze decennialange ervaring en diepgaande technische expertise. Hierdoor kunnen wij zelfs de meest complexe conversies en upgrades efficiënt en betrouwbaar uitvoeren, zodat de schepen van onze klanten snel weer operationeel zijn.

De rol

Als Sales Manager vertegenwoordig je alle werven binnen DS&C. Je standplaats is één van onze reparatiewerven in Nederland.

De focus in deze rol ligt op de Nederlandse markt. Je bent verantwoordelijk voor het opbouwen, onderhouden en verder ontwikkelen van duurzame relaties met zowel bestaande als potentiële klanten. Daarnaast onderhoud je intensief contact met externe stakeholders, zoals Fleet Directors, superintendents, verzekeraars, classificatiebureaus, lokale overheden en belangrijke leveranciers.

Je bent regelmatig onderweg om klanten te bezoeken, relaties te versterken en marktontwikkelingen tijdig te signaleren, met als doel commerciële groei te realiseren.

Intern werk je nauw samen met de andere Sales Managers binnen DS&C en met Commercial Managers en diverse afdelingen op de werven, waaronder calculatie en marketing. Je coördineert het offertetraject en deelt relevante marktontwikkelingen met de werven. In deze rol rapporteer je aan de Commercial Director van DS&C.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

Als Sales Manager:

• Ontwikkel en onderhoud je actief relaties met bestaande en potentiële klanten binnen de Nederlandse markt;
• Realiseer je commerciële doelstellingen en stel je verkoopbudgetten op voor jouw marktsegment;
• Neem je een actieve rol in contractonderhandelingen en de commerciële afstemming;
• Zorg je voor een zorgvuldige overdracht van projecten naar de uitvoerende werf, waaronder het coördineren van het volledige offertetraject;
• Draag je relevante marktinformatie en -ontwikkelingen aan en deel je deze met het management en de marketingafdeling;
• Vertegenwoordig je Damen op beurzen, evenementen en bij klantbezoeken;
• Houd je het CRM-systeem actueel en rapporteer je over commerciële activiteiten en voortgang;
• Werk je nauw samen met de Sales Managers binnen het salesteam van DS&C.

Vaardigheden en ervaring

• HBO werk- en denkniveau;
• Bij voorkeur minimaal vijf jaar commerciële en/of projectmatige ervaring binnen de maritieme sector;
• In staat om klantbehoeften te vertalen naar de juiste werf en passende oplossingen;
• Professionele en resultaatgerichte houding;
• Sterke commerciële en netwerkvaardigheden;
• Proactief en durf om verantwoordelijkheid en initiatief te nemen;
• Begrip van technische specificaties en werkzaamheden aan boord van schepen;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
• Geen 9-tot-5-mentaliteit en fulltime beschikbaarheid.

Wat wij bieden

Wij vinden het belangrijk dat jij succesvol bent en met plezier werkt. Daarom bieden wij jou volop ruimte om jezelf te ontwikkelen. Ondernemerschap zit in ons DNA en we blijven continu groeien en innoveren.

• Persoonlijke begeleiding, veel vrijheid, afwisselend werk en een werkomgeving waarin jouw mening telt;
• Een passend arbeidsvoorwaardenpakket, afgestemd op jouw ervaring en achtergrond;
• 27 vakantiedagen en 13 ADV-dagen;
• Een internationale werkomgeving;
• Flexibiliteit om vanuit verschillende locaties te werken;
• Een no-nonsense organisatie met korte lijnen en een informele werksfeer;
• Een betrokken en enthousiast team waarin samenwerking en plezier centraal staan.