Sales Manager

SWARCO ITS; Amersfoort; Hybrid; EUR 45,000 - 82,000; Full time

Benefits offered by this job

8% vakantiegeld

Variabele winstdeling

Collectieve zorgverzekering

Pensioen via PMT

Flexibele werktijden

Thuiswerken mogelijk

Laptop en smartphone

Bedrijfsevenementen

Job summary

SWARCO ITS zoekt een Sales Manager die zich richt op complexe mobiliteitsvraagstukken in Nederland. Je verkoopt innovatieve oplossingen waarbij hardware, software en dienstverlening samenkomen en bouwt langdurige klantrelaties op bij gemeenten en provincies.

Je beheert het volledige traject van leads tot aanbestedingen, werkt intensief samen met diverse disciplines en krijgt ruimte voor ondernemerschap en persoonlijke ontwikkeling. Een flexibele werkvloer is mogelijk.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau vereist.
• Minimaal vijf jaar ervaring in een technische commerciële buitendienstfunctie.
• Ervaring met aanbestedingen, tendertrajecten of projectmatige verkoop.
• Affiniteit met mobiliteit en/of infrastructuur.
• Ervaring met RAW-contracten is vereist; UAV-GC is een pré.

Responsibilities

• Uitbouwen van jouw marktgebied door bestaande relaties te onderhouden en nieuwe commerciële kansen te creëren.
• Begeleiden van het volledige traject van signaleren van kansen tot het uitbrengen van aanbiedingen.
• Samenwerken met sales, engineering en projectmanagement om oplossingen te ontwikkelen.
• Betrokken blijven na opdracht en vertalen van marktontwikkelingen naar nieuwe opportunities.

Skills

Relatiebeheer

Onderhandelen

Commerciële buitendienst

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

RAW-contracten

Job description

Nederland staat voor steeds grotere mobiliteitsuitdagingen. Wegen worden drukker, steden groeien en de vraag naar slimme, veilige en duurzame verkeersoplossingen neemt alleen maar toe. Maar hoe zorg je ervoor dat hulpdiensten snel op hun bestemming zijn? Dat het openbaar vervoer prioriteit krijgt waar dat nodig is? Of dat verkeersstromen slimmer worden geregeld zodat mensen veiliger en efficiënter van A naar B komen?

Dat zijn de vraagstukken waar jij je als Sales Manager bij SWARCO dagelijks mee bezighoudt. Elke dag opnieuw draag je bij aan oplossingen die miljoenen mensen gebruiken zonder dat ze zich daar misschien bewust van zijn. Juist dat maakt deze functie bijzonder.

Functieomschrijving

Bij SWARCO verkoop je geen standaardproduct. Je werkt aan innovatieve mobiliteitsoplossingen waarbij hardware, software en dienstverlening samenkomen. Daardoor ben je niet alleen commercieel verantwoordelijk, maar vooral een inhoudelijke gesprekspartner voor opdrachtgevers die voor complexe mobiliteitsvraagstukken staan.

Je bent al in gesprek met gemeenten, provincies en Rijkswaterstaat voordat een aanbesteding wordt gepubliceerd. Je denkt mee over mobiliteitsvraagstukken, bouwt langdurige relaties op en helpt opdrachtgevers bij het maken van keuzes die uiteindelijk zichtbaar zijn in het straatbeeld van Nederland.

Jij bent verantwoordelijk voor het verder uitbouwen van jouw marktgebied. Je onderhoudt bestaande relaties, creëert nieuwe commerciële kansen en begeleidt het volledige traject: van het signaleren van kansen en het ontwikkelen van leads tot het uitbrengen van aanbiedingen en het succesvol afronden van aanbestedingen.

Je werkt intensief samen met collega's uit sales, engineering en projectmanagement om technische, functionele en commerciële oplossingen te ontwikkelen die aansluiten op de uitdagingen van de klant. De lijnen zijn kort en goede ideeën krijgen snel de ruimte.

Ook na de opdracht blijf je betrokken. Je onderhoudt langdurige klantrelaties, ziet kansen voor verdere samenwerking en vertaalt ontwikkelingen in de markt naar nieuwe commerciële mogelijkheden.

Hoe jouw week eruitziet, hangt af van je klanten, afspraken en de kansen die zich voordoen. Want in sales laat niet alles zich vooraf plannen en juist die dynamiek maakt het interessant.

Je krijgt bij ons de vrijheid om jouw markt op jouw manier te ontwikkelen. Je bepaalt zelf waar je kansen ziet, welke klanten je bezoekt en hoe je relaties uitbouwt. Geen strak aangestuurde agenda of vaste kantoordagen, maar vertrouwen, verantwoordelijkheid en de ruimte om écht ondernemend te zijn.

Bij SWARCO vinden we dat een nieuwe baan meer moet bieden dan alleen een aantrekkelijk salaris of een boeiend project. Wij vinden dat het hele plaatje moet kloppen. Daarom bieden we je een afwisselende en uitdagende functie, waar je kunt werken aan gave projecten die er echt toe doen. Vanaf dag één zorgen we voor een uitgebreid onboardingstraject. Jouw groei en ontwikkeling staan bij ons hoog in het vaandel, daarom krijg je de ruimte om zowel interne als externe trainingen en opleidingen te volgen.

Wat je nog meer krijgt op basis van een fulltime dienstverband:

• Een bruto maandsalaris tussen € 3.992,98 en € 7.342,26 passend bij jouw kennis en ervaring;
• 8% vakantiegeld en variabele winstdeling;
• Een collectieve zorgverzekering en een goede pensioenregeling via PMT;
• Flexibele werktijden en de mogelijkheid om thuis te werken, zodat werk en privé in balans blijven;
• Laptop en smartphone om je werk optimaal uit te voeren;
• Een open en professionele werksfeer en gezellige uitjes georganiseerd door onze personeelsvereniging.

Waar zijn wij naar op zoek

Je krijgt energie van complexe commerciële trajecten waarin techniek, strategie en relatiebeheer samenkomen. Je bouwt gemakkelijk relaties op, weet gesprekspartners mee te nemen in jouw visie en voelt goed aan wat een opdrachtgever nodig heeft. Daarbij neem je graag initiatief en krijg je de vrijheid om jouw markt op een ondernemende manier verder uit te bouwen. Je werkt intensief samen met collega's uit verschillende disciplines en weet de juiste mensen op het juiste moment aan tafel te krijgen. Want juist door kennis en expertise te bundelen, ontstaan de beste oplossingen voor de klant. Daarnaast beschik je over:

• Hbo werk en denkniveau;
• Minimaal vijf jaar ervaring in een technische commerciële buitendienstfunctie;
• Ervaring met aanbestedingen, tendertrajecten of projectmatige verkoop;
• Affiniteit met mobiliteit en/of infrastructuur.
• Ervaring met RAW-contracten is een vereiste, ervaring met UAV-GC is een pré. Je begrijpt hoe deze contractvormen werken en weet welke invloed ze hebben op complexe infrastructurele projecten.

Informatie over de verwerking van jouw persoonsgegevens is https://www.swarco.com/privacy-information-applicants.