(Senior) accountmanager infra en mobiliteit

Vanjuska; Amersfoort; Hybride; EUR 53 000 - 82 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Gezondheidsverzekering (collectieve)

Pensioenregeling PMT

Elektrische auto van de zaak

Flexibele werktijden

Thuiswerken mogelijk

Laptop en telefoon

Onboarding en trainingen

Teamuitjes

Résumé du poste

SWARCO Nederland zoekt een ervaren accountmanager Infra en Mobiliteit om gemeenten, provincies en Rijkswaterstaat proactief te bedienen. Je combineert commerciële vaardigheden met technische dialoog en ontwikkelt samen met interne teams passende oplossingen.

Je bouwt aan relaties en ziet kansen waar onze producten en dienstverlening waarde toevoegen. Je bent zelfstandig, communicatief sterk en hebt affiniteit met verkeersinfrastructuur.

Qualifications

• HBO-niveau en een commerciële mindset.
• Minimaal vijf jaar ervaring in een technisch commerciële buitendienstfunctie.
• Ervaring met aanbestedingen, tendertrajecten of projectmatige verkoop.
• Ervaring met RAW-contracten; UAV-GCkennis is een pre.
• Technische basis om oplossingen met klanten te bespreken.
• Bij voorkeur ervaring binnen infra en mobiliteit.

Responsabilités

• Als accountmanager ben je het commerciële aanspreekpunt voor gemeenten, provincies en Rijkswaterstaat.
• Je bouwt aan netwerken, identificeert kansen en zet deze om in aanvragen en offertes.
• Samen met sales, engineering en projectmanagement werk je aan voorstellen en aanbestedingen.
• Na binnenhalen van een opdracht blijf je betrokken bij de klant.

Connaissances

Commercieel inzicht

Netwerken & sales

Tender/aanbestedingen

RAW-contracten kennis

Technische basis kennis

Verkeerstechniek (pref)

Formation

HBO werk- en denkniveau

Description du poste

“Je hoeft onze producten nog niet allemaal te kennen als je binnenkomt. Wel zoeken we iemand die commercieel sterk is en zich de techniek eigen kan maken. Die combinatie maakt je een goede gesprekspartner voor onze klanten.”

Een bus die voorrang krijgt bij het verkeerslicht. Een ambulance die sneller door kan. Voor de meeste mensen hoort het gewoon bij het verkeer. Jij weet hoeveel techniek, keuzes en gesprekken daarachter zitten. En hoe mooi is het als jij daar zelf aan hebt bijgedragen? Als (senior) accountmanager infra en mobiliteit bij SWARCO werk je aan oplossingen die je onderweg weer tegenkomt. Van een eerste idee aan tafel bij de opdrachtgever tot techniek die buiten haar werk doet. Techniek waardoor een hele stad in beweging blijft. Goed verhaal toch?

Als accountmanager bij SWARCO ben jij binnen onze businessunit Products, Systems & Solutions (PSS) het commerciële aanspreekpunt voor gemeenten, provincies en Rijkswaterstaat. Je bouwt verder aan een bestaand netwerk en bent al in gesprek voordat er een concrete aanvraag of aanbesteding ligt. Je weet wat er speelt bij jouw opdrachtgevers, welke plannen zij hebben en waar onze producten, systemen en oplossingen van toegevoegde waarde kunnen zijn.

Achter de mobiliteitsambities van een opdrachtgever zitten keuzes over de inrichting van de verkeersinfrastructuur en de techniek die daarvoor nodig is. Jij denkt mee, brengt ideeën in en laat zien wat er mogelijk is. Daarbij kijk je hoe onze producten, software en dienstverlening samen een oplossing vormen die past bij het vraagstuk van de klant.

Dat vraagt om gevoel voor de omgeving waarin je werkt. Een nieuwe bestuurlijke koers kan andere prioriteiten met zich meebrengen. Jij volgt die ontwikkelingen en weet ze te vertalen naar commerciële kansen. Je onderhoudt je relaties, zoekt nieuwe contacten op en zorgt dat SWARCO op het juiste moment aan tafel zit. Vanuit die positie werk je kansen verder uit naar concrete aanvragen, aanbiedingen en opdrachten.

Ook inhoudelijk kun je het gesprek voeren. Aan een whiteboard neem je een opdrachtgever mee in de opzet van een oplossing: hoe systemen met elkaar verbonden zijn, waar de software draait en wat lokaal of in de cloud kan worden geregeld. Je hoeft niet ieder technisch detail zelf uit te werken. Voor specialistische vraagstukken betrek je collega’s uit de techniek. Samen met sales, engineering en projectmanagement werk je aan voorstellen en aanbestedingen waarin de klantvraag, technische mogelijkheden en commerciële afspraken samenkomen.

Na het binnenhalen van een opdracht blijf je betrokken bij de klant. Je houdt contact, verdiept de samenwerking, volgt ontwikkelingen, ziet waar nieuwe commerciële kansen liggen en bouwt aan relaties waarin klanten ook voor een volgend vraagstuk bij SWARCO aankloppen.

Je krijgt veel vrijheid om jouw markt te ontwikkelen. Je bepaalt welke klanten je bezoekt, waar je kansen ziet en hoe je jouw werkweek indeelt. Geen vaste kantoordagen of een agenda die voor je wordt ingevuld. Wel collega’s met wie je kunt overleggen, kennis kunt delen en samen aan een voorstel kunt werken.

Wat wij bieden

Bij SWARCO vinden we dat een nieuwe baan meer moet bieden dan alleen een aantrekkelijk salaris of een boeiend project. Wij vinden dat het hele plaatje moet kloppen. Daarom bieden we je een afwisselende en uitdagende functie, waar je kunt werken aan gave projecten die er echt toe doen. Vanaf dag één zorgen we voor een uitgebreid onboardingstraject. Jouw groei en ontwikkeling staan bij ons hoog in het vaandel, daarom krijg je de ruimte om zowel interne als externe trainingen en opleidingen te volgen. Wat je nog meer krijgt op basis van een fulltime dienstverband:

• Een bruto maandsalaris tussen € 4.750,- en € 7.340,- passend bij jouw kennis en ervaring;

• 25 vakantie- en 13 ADV-dagen;

• 8% vakantiegeld en variabele winstdeling;

• Een collectieve zorgverzekering en een goede pensioenregeling via PMT;

• Flexibele werktijden en de mogelijkheid om thuis te werken, zodat werk en privé in balans blijven;

• Een elektrische auto van de zaak;

• Laptop en smartphone om je werk optimaal uit te voeren;

• Een open en professionele werksfeer en gezellige uitjes georganiseerd door onze personeelsvereniging.

Naar wie wij op zoek zijn

Van nature ben je communicatief sterk, waarbij je nog beter kunt luisteren dan praten. Je wilt begrijpen wat een opdrachtgever bezighoudt en kijkt verder dan de vraag die op tafel ligt. Je ziet mogelijkheden, brengt ideeën in en weet anderen daarin mee te nemen. Daarbij denk je strategisch, maar altijd zonder de relatie uit het oog te verliezen.

Je bent een echte zelfstarter die graag onafhankelijk werkt en je voelt je prettig in een rol waarin vrijheid en verantwoordelijkheid hand in hand gaan. Daarnaast verdiep je je graag in de techniek achter onze oplossingen. Je wilt begrijpen hoe iets werkt en weet die kennis om te zetten in een overtuigend verhaal voor je klanten. Verder:

• Heb je hbo-werk- en -denkniveau;

• Heb je minimaal vijf jaar ervaring in een technisch commerciële buitendienstfunctie;

• Heb je ervaring met aanbestedingen, tendertrajecten of projectmatige verkoop;

• Heb je ervaring met RAW-contracten en begrijp je welke invloed deze hebben op infrastructurele projecten. Kennis van UAV-GC is een pre;

• Heb je voldoende technische basis om je onze oplossingen eigen te maken en de samenhang tussen hardware, software en dienstverlening zelfstandig met klanten te bespreken;

• Heb je bij voorkeur ervaring binnen infra en mobiliteit. Specifieke kennis van verkeerstechniek is niet noodzakelijk.

Wie wij zijn

Wij zijn SWARCO Nederland. Wij veranderen de manier waarop mensen reizen: veiliger, efficiënter en duurzamer.

Wij bieden totaaloplossingen met software, hardware en services voor slimme mobiliteit. Van de installatie en het onderhoud van openbare verlichting (OVL) en verkeersregelinstallaties (VRI) in steden, gemeenten en provincies, tot het op afstand beheren en onderhouden van tunnels, bruggen, sluizen, verkeersregelinstallaties en complexe verkeersmanagementsystemen, wij regelen het voor Nederland.

Zo geven wij samen met onze klanten, partners en distributeurs op betrouwbare en proactieve wijze vorm aan de mobiliteit van de toekomst.

Wil jij hier ook aan bijdragen? Dan is dit jouw kans om deel uit te maken van ons team!