(Senior) accountmanager infra en mobiliteit

Swarco Ag; Utrecht; Hybride; EUR 53 000 - 82 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vakantiegeld & winstdeling

Zorgverzekering + pensioen PMT

Flexibele werktijden

Elektrische auto van de zaak

Laptop & smartphone

Teamevenementen

Résumé du poste

SWARCO Nederland zoekt een ervaren accountmanager infra en mobiliteit. Je bent het commerciële aanspreekpunt voor gemeenten, provincies en Rijkswaterstaat en bouwt verder aan een bestaand netwerk. Je bepaalt kansen en zet deze om in concrete aanvragen en opdrachten.

Je onderhoudt relaties, denkt mee over oplossingen en werkt met sales, engineering en projectmanagement aan voorstellen en aanbestedingen. Flexibele werktijden en thuiswerken mogelijk maken balans tussen werk en privé.

Qualifications

• Natuurlijk ben je communicatief sterk en luister je beter dan je praat.
• Je wilt begrijpen wat opdrachtgevers bezighoudt en kijkt verder dan de vraag.
• Je denkt strategisch maar behoudt de relatie.
• Je werkt zelfstandig met vrijheid en verantwoordelijkheid.

Responsabilités

• Beheer van relaties met gemeenten, provincies en Rijkswaterstaat.
• Uitbouwen van het netwerk en kansen omzetten naar aanvragen en aanbestedingen.
• Samenwerken met sales, engineering en projectmanagement voor voorstellen.
• Opvolgen van klantontwikkelingen en toekomstige commerciële kansen.

Connaissances

Communicatieve vaardigheden

Luistervaardigheid

Onderhandelingsvaardigheden

Zelfstartend

Technische basis

Aanbestedingen ervaring

Infra en mobiliteit kennis

Formation

HBO werk- en denkniveau

Outils

RAW-contracten

UAV-GC

Verkeertechniek basis

Description du poste

Beschrijving van het bedrijf

“Je hoeft onze producten nog niet allemaal te kennen als je binnenkomt. Wel zoeken we iemand die commercieel sterk is en zich de techniek eigen kan maken. Die combinatie maakt je een goede gesprekspartner voor onze klanten.”

Een bus die voorrang krijgt bij het verkeerslicht. Een ambulance die sneller door kan. Voor de meeste mensen hoort het gewoon bij het verkeer. Jij weet hoeveel techniek, keuzes en gesprekken daarachter zitten. En hoe mooi is het als jij daar zelf aan hebt bijgedragen? Als (senior) accountmanager infra en mobiliteit bij SWARCO werk je aan oplossingen die je onderweg weer tegenkomt. Van een eerste idee aan tafel bij de opdrachtgever tot techniek die buiten haar werk doet. Techniek waardoor een hele stad in beweging blijft. Goed verhaal toch?

Functieomschrijving

Als accountmanager bij SWARCO ben jij binnen onze businessunit Products, Systems & Solutions (PSS) het commerciële aanspreekpunt voor gemeenten, provincies en Rijkswaterstaat. Je bouwt verder aan een bestaand netwerk en bent al in gesprek voordat er een concrete aanvraag of aanbesteding ligt. Je weet wat er speelt bij jouw opdrachtgevers, welke plannen zij hebben en waar onze producten, systemen en oplossingen van toegevoegde waarde kunnen zijn.
Achter de mobiliteitsambities van een opdrachtgever zitten keuzes over de inrichting van de verkeersinfrastructuur en de techniek die daarvoor nodig is. Jij denkt mee, brengt ideeën in en laat zien wat er mogelijk is. Daarbij kijk je hoe onze producten, software en dienstverlening samen een oplossing vormen die past bij het vraagstuk van de klant.

Dat vraagt om gevoel voor de omgeving waarin je werkt. Een nieuwe bestuurlijke koers kan andere prioriteiten met zich meebrengen. Jij volgt die ontwikkelingen en weet ze te vertalen naar commerciële kansen. Je onderhoudt je relaties, zoekt nieuwe contacten op en zorgt dat SWARCO op het juiste moment aan tafel zit. Vanuit die positie werk je kansen verder uit naar concrete aanvragen, aanbiedingen en opdrachten.

Ook inhoudelijk kun je het gesprek voeren. Aan een whiteboard neem je een opdrachtgever mee in de opzet van een oplossing: hoe systemen met elkaar verbonden zijn, waar de software draait en wat lokaal of in de cloud kan worden geregeld. Je hoeft niet ieder technisch detail zelf uit te werken. Voor specialistische vraagstukken betrek je collega’s uit de techniek. Samen met sales, engineering en projectmanagement werk je aan voorstellen en aanbestedingen waarin de klantvraag, technische mogelijkheden en commerciële afspraken samenkomen.

Na het binnenhalen van een opdracht blijf je betrokken bij de klant. Je houdt contact, verdiept de samenwerking, volgt ontwikkelingen, ziet waar nieuwe commerciële kansen liggen en bouwt aan relaties waarin klanten ook voor een volgend vraagstuk bij SWARCO aankloppen.

Je krijgt veel vrijheid om jouw markt te ontwikkelen. Je bepaalt welke klanten je bezoekt, waar je kansen ziet en hoe je jouw werkweek indeelt. Geen vaste kantoordagen of een agenda die voor je wordt ingevuld. Wel collega’s met wie je kunt overleggen, kennis kunt delen en samen aan een voorstel kunt werken.

Wat wij bieden
Bij SWARCO vinden we dat een nieuwe baan meer moet bieden dan alleen een aantrekkelijk salaris of een boeiend project. Wij vinden dat het hele plaatje moet kloppen. Daarom bieden we je een afwisselende en uitdagende functie, waar je kunt werken aan gave projecten die er echt toe doen. Vanaf dag één zorgen we voor een uitgebreid onboardingstraject. Jouw groei en ontwikkeling staan bij ons hoog in het vaandel, daarom krijg je de ruimte om zowel interne als externe trainingen en opleidingen te volgen. Wat je nog meer krijgt op basis van een fulltime dienstverband:

• Een bruto maandsalaris tussen € 4.750,- en € 7.340,- passend bij jouw kennis en ervaring;
• 8% vakantiegeld en variabele winstdeling;
• Een collectieve zorgverzekering en een goede pensioenregeling via PMT;
• Flexibele werktijden en de mogelijkheid om thuis te werken, zodat werk en privé in balans blijven;
• Een elektrische auto van de zaak;
• Laptop en smartphone om je werk optimaal uit te voeren;
• Een open en professionele werksfeer en gezellige uitjes georganiseerd door onze personeelsvereniging.

Naar wie wij op zoek zijn
Van nature ben je communicatief sterk, waarbij je nog beter kunt luisteren dan praten. Je wilt begrijpen wat een opdrachtgever bezighoudt en kijkt verder dan de vraag die op tafel ligt. Je ziet mogelijkheden, brengt ideeën in en weet anderen daarin mee te nemen. Daarbij denk je strategisch, maar altijd zonder de relatie uit het oog te verliezen.

Je bent een echte zelfstarter die graag onafhankelijk werkt en je voelt je prettig in een rol waarin vrijheid en verantwoordelijkheid hand in hand gaan. Daarnaast verdiep je je graag in de techniek achter onze oplossingen. Je wilt begrijpen hoe iets werkt en weet die kennis om te zetten in een overtuigend verhaal voor je klanten. Verder:

• Heb je hbo-werk- en -denkniveau;
• Heb je minimaal vijf jaar ervaring in een technisch commerciële buitendienstfunctie;
• Heb je ervaring met aanbestedingen, tendertrajecten of projectmatige verkoop;
• Heb je ervaring met RAW-contracten en begrijp je welke invloed deze hebben op infrastructurele projecten. Kennis van UAV-GC is een pre;
• Heb je voldoende technische basis om je onze oplossingen eigen te maken en de samenhang tussen hardware, software en dienstverlening zelfstandig met klanten te bespreken;
• Heb je bij voorkeur ervaring binnen infra en mobiliteit. Specifieke kennis van verkeerstechniek is niet noodzakelijk.

Wie wij zijn

Wij zijn SWARCO Nederland. Wij veranderen de manier waarop mensen reizen: veiliger, efficiënter en duurzamer.

Wij bieden totaaloplossingen met software, hardware en services voor slimme mobiliteit. Van de installatie en het onderhoud van openbare verlichting (OVL) en verkeersregelinstallaties (VRI) in steden, gemeenten en provincies, tot het op afstand beheren en onderhouden van tunnels, bruggen,sluizen, verkeersregelinstallaties en complexe verkeersmanagementsystemen, wij regelen het voor Nederland.

Zo geven wij samen met onze klanten, partners en distributeurs op betrouwbare en proactieve wijze vorm aan de mobiliteit van de toekomst.

Wil jij hier ook aan bijdragen? Dan is dit jouw kans om deel uit te maken van ons team!

SWARCO groeit. Groei met ons mee. Online solliciteren kan met een paar klikken. We kijken ernaar uit om nieuwe talenten te verwelkomen die ons zullen helpen om de mobiliteit van morgen vorm te geven.

SWARCO Nederland
Basicweg
Amersfoort

Informatie over de verwerking van jouw persoonsgegevens is hier .