Sales Lead

Lefebvre Sdu; Randstad; Hybrid; EUR 58,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Top salaris 6.000 euro bruto/maand + 0

Bonus tot 30%

23 vakantiedagen

Persoonlijk keuzebudget 12% (8% vakant

Pensioenregeling via PGB

Hybride werken (Den Haag)

Job summary

Lefebvre Sdu zoekt een Teamlead Sales die tien accountmanagers helpt hun beste werk te doen in een markt die volop in beweging is.

Je vertaalt strategie naar dagelijkse coaching, bouwt aan een datagedreven salesteam en onderzoekt samen met de Head of Sales waar de grootste kansen liggen in Public sector, bij Legal & Tax professionals en bij corporate klanten. Een hybride setup met kantoor in Den Haag hoort erbij.

Qualifications

• Ruime ervaring in een commerciële rol, bij voorkeur in SaaS of een kennisintensieve omgeving.
• Aantoonbare ervaring met het coachen of aansturen van een salesteam.
• Sterk in consultative selling en in staat om dit over te brengen op anderen.
• Datagedreven. Je werkt met dashboards en pipeline management.
• Je werkt met salestools zoals Salesforce.

Responsibilities

• Je bent de schakel tussen strategie en uitvoering en vertaalt leadership naar concrete acties voor het team.
• Coachen van tien accountmanagers tijdens dagelijkse activiteiten en gesprekken met klanten.
• Vertalen van de nieuwe propositie naar concrete handvatten voor het team.
• Bouwen aan een datagedreven salesteam en sturen op pipeline en conversie.
• Onderzoeken waar de grootste kansen liggen in Public sector, Legal & Tax professionals en corporate klanten.
• signaleren van knelpunten en voorstellen doen aan Head of Sales.

Skills

Commerciële ervaring

Sales coaching

Consultative selling

Datagedreven

Salesforce

Tools

Salesforce

Job description

Lefebvre Sdu is misschien wel de oudste AI-startup van Nederland. Niet vanwege de technologie. Maar vanwege de kennis eronder. Die hebben we al 200 jaar. Dag in, dag uit. Wet voor wet. Wort voor woord. Dat onderhoud is niet zomaar te kopiëren. AI-modellen zijn er genoeg. De kennis eronder niet. Daarom bouwen we als Nederlands hart van Lefebvre Group, de Europese leider in juridische en fiscale kennis, GenIA-L: een AI-platform waarop juristen en fiscalisten niet zomaar een antwoord krijgen, maar een antwoord waar ze hun naam onder durven te zetten. Meer dan 75.000 professionals werken er al dagelijks mee, goed voor ruim €100 miljoen ARR in Europa. We zoeken een Teamlead Sales die tien accountmanagers helpt hun beste werk te doen in een markt die volop in beweging is.

Lefebvre Sdu heeft een nieuw verhaal. Een nieuwe propositie. En een commercieel team dat die draai moet maken, van kennisleverancier naar AI-gedreven platform. Dat vraagt niet om een manager die targets bewaakt. Dat vraagt om iemand die naast zijn mensen staat, begrijpt wat er van hen wordt gevraagd en hen helpt om het nieuwe verhaal te leven. Jij geeft leiding aan tien accountmanagers die actief zijn in de Public sector, bij Legal & Tax professionals en in de Corporate markt. Samen onderzoeken we waar de grootste kansen liggen en hoe we die het snelst pakken. Je hebt geen eigen portefeuille. Jouw werk is om hen beter te maken. Je vertaalt de strategie en visie van de Head of Sales naar wat die betekent voor het team, voor elke rol en voor elke persoon.

Dit ga je concreet doen:

• Jij bent de schakel tussen strategie en uitvoering. Wat leadership uitstippelt, vertaal jij naar wat het betekent voor jouw mensen op de werkvloer. Je coacht on the job, niet vanachter een bureau.
• Je begeleidt tien accountmanagers actief in hun dagelijkse werk, van gespreksvoorbereiding tot dealreview. Je bent erbij, niet erboven.
• Je vertaalt onze nieuwe propositie naar concrete handvatten voor je team. Wat verkoopt het team nu, hoe verschilt dat van vroeger en wat betekent dat voor elk gesprek met een klant.
• Je bouwt aan een datagedreven salesteam. Je werkt met dashboards, stuurt op pipeline en conversie en zorgt dat je team altijd weet waar ze staan en wat er nodig is om hun doelen te halen.
• Je onderzoekt samen met het team en de Head of Sales waar de grootste kansen liggen: in de Public sector, bij Legal & Tax professionals of in de Corporate markt.
• Je signaleert waar mensen vastlopen, wat het team nodig heeft om te groeien en wat er structureel beter kan. Je brengt dat terug naar de Head of Sales met concrete voorstellen.
• Je zorgt dat de energie en ambitie in het team hoog blijft, ook als de verandering om je heen groot is.

Je bent een coach die snapt hoe commerciële teams werken. Je hebt zelf deals gesloten, weet wat er in een klantgesprek gebeurt en kunt dat vertalen naar concrete feedback die mensen verder helpt. Je bent niet bang voor data en gebruikt het als middel om betere beslissingen te nemen. En je begrijpt dat een team dat een grote verandering doormaakt, iemand nodig heeft die richting geeft zonder de ruimte weg te nemen.

• Ruime ervaring in een commerciële rol, bij voorkeur in SaaS of een kennisintensieve omgeving.
• Aantoonbare ervaring met het coachen of aansturen van een salesteam.
• Sterk in consultative selling en in staat om dit over te brengen op anderen.
• Datagedreven. Je werkt comfortabel met dashboards, pipeline management en salestools zoals Salesforce.
• Je begrijpt de dynamiek van de Public sector, Legal & Tax professionals en corporate klanten, elk met hun eigen ritme en besluitvormingsprocessen.
• Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels.

Je komt binnen op het moment dat het commerciële team een grote draai maakt. Jij bent degene die dat op teamniveau mogelijk maakt. Dat zijn we nu nog niet volledig.

• Een plek waar je vanaf dag één invloed hebt op hoe tien accountmanagers hun werk doen en hoe het commerciële team zich ontwikkelt.
• De kans om samen te werken met een nieuw, ervaren leadership team
• Goed basissalaris tot 6.000 euro bruto per maand met een variabele bonusregeling die kan oplopen tot 30%.
• 23 vakantiedagen en een persoonlijk keuzebudget van 12%, waarvan 8% vakantiegeld en 4% vrij besteedbaar voor bijvoorbeeld extra vakantiedagen.
• Een goede pensioenregeling via PGB.
• Ruimte om te groeien. In je vak, in je rol, in de organisatie.
• Hybride set-up met zo’n 3 dagen per week op kantoor in Den Haag.

Een referentiecheck en een VOG horen bij het selectieproces.