Sales Consultant B2B bij KiKS

KiKS; Arnhem; On-site; EUR 50,000 - 73,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaris 4500–6500 bruto

Leaseauto

Vakantiedagen 25 + vakantiegeld 8%

Laptop en telefoon

Opleidingsbudget

Pensioenregeling

Veel zelfstandigheid

Teamuitjes

Job summary

KiKS zoekt een salesprofessional die verantwoordelijk is voor het ontwikkelen van nieuwe klanten en commerciële kansen. Een deel ontstaat uit bestaande relaties, partners, marketing en ons netwerk, maar je gaat ook actief de markt op. Warme en koude acquisitie horen bij de functie.

Je bouwt je eigen netwerk en pipeline op, benadert nieuwe organisaties en creëert commerciële kansen. Je voert gesprekken met IT, operations, management en directie, vertaalt klantbehoeften naar oplossingen, maakt

Qualifications

• Aantoonbare commerciële B2B-ervaring binnen IT/telecom.
• Ervaring met new business en koude acquisitie en zelfstandig opbouwen van klantenportefeuille.
• In staat om met verschillende niveaus binnen een organisatie te schakelen.
• Nieuwsgierige en adviserende verkoopstijl, vertaling van technische oplossingen naar klantbehoeften.
• Beschikbaar voor 32–40 uur per week.

Responsibilities

• Verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe klanten en commerciële kansen.
• Opbouwen van eigen netwerk en pipeline.
• Benaderen van nieuwe organisaties en creëren van commerciële kansen.
• Gesprekken voeren met IT, operations, management en directie.
• Klantvragen vertalen naar haalbare oplossingen en voorstellen maken.
• Begeleiden van het commerciële traject van eerste gesprek tot overeenkomst.
• Verder ontwikkelen van bestaande klantrelaties.

Skills

Nieuwe business develop

Koude acquisitie

Commerciële B2B-ervaring

Netwerken opbouwen

Verkoopvaardigheden

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe klanten en commerciële kansen. Een deel komt voort uit bestaande relaties, partners, marketing en ons netwerk, maar je gaat ook zelf actief de markt op. Warme en koude acquisitie horen dus bij de functie.

Je houdt je onder andere bezig met:

• opbouwen van je eigen netwerk en pipeline;
• benaderen van nieuwe organisaties en creëren van commerciële kansen;
• gesprekken voeren met IT, operations, management en directie;
• achterhalen wat er binnen een organisatie speelt en waar behoefte aan is;
• samen met collega’s klantvragen vertalen naar een haalbare oplossing;
• maken en presenteren van voorstellen;
• begeleiden van het commerciële traject van eerste gesprek tot overeenkomst;
• verder ontwikkelen van bestaande klantrelaties.

Heb je al een netwerk binnen bijvoorbeeld zorg, transport of onderwijs? Dan is dat mooi meegenomen.

KiKS helpt grotere organisaties bij het beheren en ondersteunen van smartphones, tablets en andere mobiele devices. We leveren onder andere device management, managed services, consultancy en support aan organisaties met complexe omgevingen. We zijn een compacte organisatie met korte lijnen, waarin Sales nauw samenwerkt met Consultancy, Service Delivery, Support, Marketing en onze technische collega’s. Want wat jij met een klant afspreekt, moeten we samen ook goed kunnen waarmaken.

Onze salesorganisatie is nog volop in ontwikkeling. Er staat een goede basis, maar nog niet ieder proces of iedere commerciële werkwijze ligt vast. Daarom zoeken we iemand die het leuk vindt om mee te bouwen en mee te denken over onze marktbenadering, pipeline, proposities en de verdere ontwikkeling van Sales.

Zie je dat iets beter kan? Dan krijg je de ruimte om ermee aan de slag te gaan.

Wanneer past deze rol minder goed?

Zoek je vooral een bestaande klantenportefeuille om te beheren of ben je afhankelijk van een constante stroom warme leads? Dan zal deze rol waarschijnlijk minder goed passen. KiKS zoekt iemand die zelf de markt op gaat en nieuwe gesprekken creëert. Tegelijkertijd verkopen we niet om het verkopen: een oplossing moet passen bij de klant en bij wat KiKS goed kan leveren.

Wat wij bieden

• Een salaris van € 4.500 tot € 6.500 bruto per maand, afhankelijk van je ervaring;
• Een leaseauto die je ook privé mag rijden.
• 25 vakantiedagen en 8% vakantiegeld.
• Een laptop en telefoon van de zaak.
• € 1.500 opleidings- en ontwikkelbudget per jaar;
• Een maandelijkse bijdrage aan je pensioenvoorziening, afhankelijk van je leeftijd en salaris;
• Veel zelfstandigheid en ruimte om je eigen klanten en markt op te bouwen;
• Een persoonlijke talentensessie bij je start op basis van de methodiek van Luk Dewulf;
• De mogelijkheid om mee te bouwen aan de verdere ontwikkeling van Sales binnen KiKS.
• Regelmatig gezellige teamuitjes, borrels en gezamenlijke successen om te vieren.

Wat wij vragen

• HBO werk- en denkniveau.
• Aantoonbare commerciële B2B-ervaring binnen de IT- en/of telecombranche, bijvoorbeeld in managed services, zakelijke telefonie, IT-hardware of werkplekbeheer;
• Ervaring met new business, koude acquisitie en het zelfstandig opbouwen van een klantenportefeuille;
• Het vermogen om met verschillende niveaus binnen een organisatie te schakelen;
• Een nieuwsgierige en adviserende manier van verkopen, waarbij je technische oplossingen weet te vertalen naar klantbehoeften;
• Initiatief en plezier in een omgeving waarin nog niet alles vastligt;
• Beschikbaar voor 32 tot 40 uur per week.

Wij zorgen dat medewerkers vanaf hun eerste tot hun laatste werkdag veilig, comfortabel en efficiënt kunnen werken met deze apparatuur. Dag in, dag uit.