Sales Consultant Managed Services

Findr; Arnhem; Hybrid; EUR 50,000 - 73,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

25 vakantiedagen

8% vakantiegeld

Opleidingsbudget €1.500/jaar

Luk Dewulf talentensessie

Pensioenregeling

Laptop en telefoon van de zaak

Kansen om klanten en markt op te.build

Ruimte om mee te bouwen aan sales

Job summary

KiKS zoekt een Sales Consultant die eerst wil begrijpen wat een organisatie nodig heeft en daarna gerichte oplossingen biedt. Je wervt nieuwe klanten en ontwikkelt bestaande relaties, met zowel warme als koude acquisitie als onderdeel van je dagelijkse werk.

Je werkt nauw samen met consultants en technische collega’s om proposities zoals device management, managed services en consultancy af te stemmen op klantbehoeften.

Qualifications

• HBO niveau vereist maar ervaring telt zwaarder dan opleiding.
• Ervaring in commerciële B2B-dienstverlening of SaaS is een pré.
• In staat om verschillende niveaus binnen een organisatie te schakelen.

Responsibilities

• Ontwikkelen van nieuwe klanten en commerciële kansen.
• Behalen van warme en koude acquisitie en opbouwen van pipeline.
• Gesprekken voeren met IT, operations, management en directie.
• Advies geven over managed services, device management, UEM en consultancy.
• Verzinnen en presenteren van voorstellen en begeleiden van het commerciële traject.

Skills

New business development

Account-based selling

Networking skills

Consultative selling

B2B sales

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Een commerciële rol voor iemand die eerst wil begrijpen en daarna wil verkopen.

Over de vacature:

Bij KiKS zoeken we een Sales Consultant die nieuwe klanten binnenhaalt en bestaande relaties verder ontwikkelt. Iemand die makkelijk contact legt, nieuwsgierig is naar hoe een organisatie werkt en niet direct met een oplossing komt voordat duidelijk is wat er daadwerkelijk speelt.

Onze klanten hebben vraagstukken rondom mobiele devices, beheer, support en de manier waarop medewerkers daarmee werken. Aan jou om de vraag achter de vraag te vinden en samen met onze consultants en technische collega's te komen tot een oplossing die past én die we goed kunnen leveren.

Wat ga je doen?

Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe klanten en commerciële kansen. Een deel komt voort uit bestaande relaties, partners, marketing en ons netwerk, maar je gaat ook zelf actief de markt op. Warme én koude acquisitie horen dus bij de functie.

Je houdt je onder andere bezig met:

• opbouwen van je eigen netwerk en pipeline;
• benaderen van nieuwe organisaties en creëren van commerciële kansen;
• gesprekken voeren met IT, operations, management en directie;
• achterhalen wat er binnen een organisatie speelt en waar behoefte aan is;
• adviseren over managed services, device management, UEM en consultancy;
• samen met collega's klantvragen vertalen naar een haalbare oplossing;
• maken en presenteren van voorstellen;
• begeleiden van het commerciële traject van eerste gesprek tot overeenkomst;
• verder ontwikkelen van bestaande klantrelaties.

Heb je al een netwerk binnen bijvoorbeeld zorg, transport of onderwijs? Dan is dat mooi meegenomen.

Wat wij vragen:

Je hoeft geen jarenlange telecomervaring te hebben. We vinden het belangrijker dat je gewend bent om dienstverlening of complexere oplossingen te verkopen en kunt laten zien hoe je een nieuwe klant benadert, een vraagstuk boven tafel krijgt en uiteindelijk tot een opdracht komt.

Verder heb je:

• hbo werk- en denkniveau;
• ervaring binnen commerciële B2B-dienstverlening, consultancy, managed services, SaaS of solution selling;
• ervaring met new business en het zelfstandig leggen van nieuwe contacten;
• het vermogen om met verschillende niveaus binnen een organisatie te schakelen;
• een nieuwsgierige en adviserende manier van verkopen;
• initiatief en plezier in een omgeving waarin nog niet alles vastligt;
• beschikbaarheid van 32 tot 40 uur per week.

Wat wij bieden:

• een salaris van € 4.500 tot € 6.500 bruto per maand, afhankelijk van je ervaring;
• een leaseauto die je ook privé mag rijden;
• 25 vakantiedagen en 8% vakantiegeld;
• € 1.500 opleidings- en ontwikkelbudget per jaar;
• een persoonlijke talentensessie bij je start op basis van de methodiek van Luk Dewulf;
• een maandelijkse tegemoetkoming voor je eigen oudedagsvoorziening, afhankelijk van leeftijd en salaris;
• laptop en telefoon van de zaak;
• veel zelfstandigheid en ruimte om je eigen klanten en markt op te bouwen;
• de mogelijkheid om daadwerkelijk mee te bouwen aan de verdere ontwikkeling van Sales binnen KiKS.

Over het bedrijf:

KiKS is een compacte organisatie en onze salesorganisatie is nog volop in ontwikkeling. Er staat een basis, maar nog niet ieder proces, dashboard of commerciële werkwijze ligt vast.

We zoeken daarom iemand die het leuk vindt om mee te bouwen. Je denkt bijvoorbeeld mee over onze marktbenadering, pipeline, proposities en de samenwerking tussen Sales, Marketing, Consultancy en Service Delivery.

Zie je dat iets beter kan? Dan krijg je de ruimte om ermee aan de slag te gaan.

KiKS helpt organisaties bij het beheren en ondersteunen van smartphones, tablets en andere mobiele devices. We leveren onder andere device management, managed services, consultancy en support aan grotere organisaties met complexe omgevingen.

We zijn een compacte organisatie met korte lijnen. Sales werkt nauw samen met Consultancy, Service Delivery, Support, Marketing en onze technische collega's. Want wat jij met een klant afspreekt, moeten we samen ook goed kunnen waarmaken.