Sales Account Executive - Dutch

Toppi; Amsterdam; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Concurrerend salaris

Kantoor in Amsterdam

Directe samenwerking met founders

Verantwoordelijkheid

Leercurve SaaS/AI

Résumé du poste

Toppi zoekt een zelfverzekerde Sales Account Executive die Toppi naar de volgende groeifase helpt. Je vindt nieuwe zakelijke kansen, bouwt relaties op met restauranteigenaren en laat zien hoe Toppi verschil maakt in digitale marketing voor horeca.

Je voert gehele salesproces uit: van eerste gesprek en productdemo tot closing en overdracht aan customer success. Werken met beslissers in horeca en samenwerken met founders en team voor snelle groei.

Qualifications

• Ervaring met B2B-verkoop, bij voorkeur SaaS, horeca gerelateerd is een voordeel.
• Uitstekende prospectie en leadgeneratie vaardigheden.
• Ervaring met salespresentaties en pitches aan beslissers.

Responsabilités

• Nieuwe business binnenhalen bij onafhankelijke restaurants en horecagroepen.
• Relaties opbouwen met restauranteigenaren en beslissers.
• Demonstraties geven en deals sluiten.
• Pipeline beheren en kansen omzetten in betalende klanten.
• Relaties laten groeien en samenwerken met marketing, product en customer success.

Connaissances

Prospecting

Leadgeneratie

Salespresentaties

CRM-vaardigheden

Relatieopbouw

Onderhandelen

Nederlands vloeiend

Engels goed

Outils

CRM-systemen

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

• Locatie: Amsterdam (op kantoor)
• Taal: Vloeiend Nederlands, goed Engels

Toppi regelt de online aanwezigheid van restaurants, bars en hotels op autopilot: hun Google Bedrijfsprofiel, reviewreacties, social posts, lokale rankings, advertenties en met Weppi ook hun website. Ondernemers volgen alles in onze webapp en mobiele app. Honderden zaken werken al met Toppi en we groeien hard. Ons doel is simpel: de complexiteit uit digitale marketing halen, zodat ondernemers zich kunnen richten op waar ze goed in zijn.

We zoeken een zelfverzekerde, gedreven en commercieel ingestelde Sales Account Executive die Toppi naar de volgende groeifase helpt.

Je bent verantwoordelijk voor het vinden van nieuwe zakelijke kansen, het opbouwen van relaties met restauranteigenaren en horecagroepen en het laten zien hoe Toppi echt verschil maakt voor hun zaak.

Dit is een hands-on salesrol waarin je het hele salesproces oppakt, van het eerste gesprek en de productdemo tot het sluiten van de deal en de overdracht aan ons customer success-team.

Je bent vooral bezig met gesprekken met beslissers in de horeca: je begrijpt hun uitdagingen, presenteert ons platform en maakt van kansen klanten voor de lange termijn.

Je werkt nauw samen met de founders en de rest van het team. Zo heb je invloed op onze salesstrategie, breng je ideeën in en bouw je echt mee aan een snelgroeiend SaaS-bedrijf.

Wat je gaat doen:

• Nieuwe business binnenhalen: Zelf potentiële klanten opzoeken, onderzoeken en benaderen, waaronder onafhankelijke restaurants, ondernemers met meerdere zaken en horecagroepen.
• Relaties opbouwen: In contact komen met restauranteigenaren, general managers en andere beslissers en hun uitdagingen en doelen begrijpen.
• Sterke demo's geven: Het platform van Toppi presenteren via boeiende online demonstraties, telefoongesprekken en afspraken op locatie.
• Deals sluiten: Voorstellen op maat maken, onderhandelingen voeren en gekwalificeerde kansen omzetten in betalende klanten.
• Je pipeline beheren: Eigenaar zijn van je salespipeline, consequent opvolgen en kansen in beweging houden.
• Bestaande relaties laten groeien: Kansen zien om accounts uit te breiden en duurzame relaties met klanten opbouwen.
• Samenwerken: Met marketing, product en customer success ons aanbod, onze boodschap en de klantervaring verbeteren.
• Onze groei mee vormgeven: Marktinzichten, klantfeedback en ideeën delen om steeds beter te worden in hoe we Toppi verkopen.

Wie jij bent

Allereerst ben je een mensenmens die van verkopen houdt. Je vindt het leuk om nieuwe mensen te ontmoeten, gesprekken te starten en relaties op te bouwen. Je pakt met vertrouwen de telefoon, presenteert makkelijk aan ondernemers en krijgt energie van het omzetten van kansen in resultaat.

Je bent ook georganiseerd en proactief en werkt graag in een snelle omgeving waar je eigenaarschap neemt en dingen voor elkaar krijgt.

Idealiter breng je mee:

• Ervaring in B2B-sales, bij voorkeur in SaaS, technologie, digitale marketing of horeca.
• Sterke skills in prospecting en leadgeneratie. Je pakt makkelijk de telefoon, benadert nieuwe bedrijven en creëert zelf kansen.
• Vertrouwen in het geven van salespresentaties, productdemo's en pitches aan beslissers.
• Aantoonbaar vermogen om een salespipeline te beheren, te onderhandelen en deals te sluiten.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden en talent voor het opbouwen van relaties.
• Een commerciële instelling en de motivatie om naar duidelijke salestargets toe te werken.
• Een proactieve en zelfstandige aanpak, met sterke organisatorische vaardigheden en goed timemanagement.
• Bekendheid met CRM-systemen en salestools.
• Vloeiend Nederlands en goed Engels. Andere Europese talen zijn een pré.

Het belangrijkste: we zoeken iemand met energie, ambitie en de wil om met ons mee te groeien.

Je hoeft op dag één niet alles te weten over horecatechnologie. Het product leren we je wel, jij brengt de drive en persoonlijkheid mee.

Wat wij bieden

• Concurrerende beloning: Een concurrerend basissalaris met een aantrekkelijke commissieregeling, die je beloont voor de business die je binnenhaalt.
• Een mooi kantoor in Amsterdam: Werk vanuit ons kantoor in hartje Amsterdam, aan de Vijzelgracht vlak bij het metrostation.
• Direct samenwerken met de founders: Denk mee over beslissingen en heb echte invloed op hoe we groeien.
• Echte verantwoordelijkheid: Neem eigenaarschap over je rol, ontwikkel je vaardigheden en zie direct de impact van je werk.
• Een steile leercurve: Doe praktijkervaring op in SaaS, AI, sales en de horeca.
• Een goede teamsfeer: Word onderdeel van een ambitieus, internationaal team dat hard werkt en samen plezier maakt.
• Teamuitjes: Van wekelijkse borrels tot boottochten door de grachten.