Principal Business Developer

Argaleo; 's-Hertogenbosch; Hybrid; EUR 120,000 - 165,000; Full time

Benefits offered by this job

Vrijheid in agenda en aanpak

Laptop en telefoon

Thuiswerken mogelijk

Loon-/ freelance-constructie bespreekb

Job summary

Argaleo zoekt een Principal Business Developer die volledig zelfstandig werkt aan de commerciële uitbouw van overheden. Je opent deuren bij gemeenten, provincies en veiligheidsregio’s en beheert zelfstandig de hele salesfunnel van eerste contact tot opdracht.

De kandidaat heeft 10+ jaar ervaring in IT-/softwareverkopen aan overheden, een bestaand netwerk en senioritet om op hoog niveau gesprekken te voeren. Een zelfstandige en resultaatgerichte aanpak is essentieel.

Qualifications

• Minimaal 10 jaar ervaring in de verkoop van IT- en softwareoplossingen aan overheden.
• Uitgebreid netwerk bij gemeenten, provincies, veiligheidsregio’s en/of rijksoverheidsdiensten is vereist.
• Senioriteit om op directie- of bestuursniveau te communiceren.
• Volledig zelfstandig afspraken maken, gesprekken voeren en deals sluiten.

Responsibilities

• Open deuren via jouw netwerk bij overheden en breid dit netwerk actief uit.
• Voer gesprekken op directie- en bestuursniveau en vertaal deze naar concrete opdrachten.
• Beheer zelfstandig je salesfunnel van acquisitie tot contract, zonder aansturing of warme leads.
• Zorg voor marktinzichten die de productpropositie versterken.

Skills

Overheidsverkopen

Netwerk opbouw

C-Suite gesprekken

Zelfstandige salespipeline

Job description

Jij kent de publieke sector van binnenuit. Je hebt jarenlang IT- en softwareoplossingen verkocht aan gemeentes, provincies, veiligheidsregio’s en rijksoverheidsdiensten, en je netwerk opent deuren die voor anderen gesloten blijven. Je zit net zo makkelijk aan tafel bij een bestuurder of directeur als bij een beleidsadviseur. Maar je bent geen manager: je maakt zelf de afspraken, voert zelf de gesprekken en sluit zelf de deals. En je wilt dat je werk ertoe doet: met onze informatie nemen overheden betere besluiten en wordt Nederland een stukje veiliger en leefbaarder. Voor die persoon hebben wij het product, de markt en de ruimte.

Als Principal Business Developer ben jij de commerciële motor van Argaleo. Je werkt volledig zelfstandig en bent verantwoordelijk voor je eigen pipeline, van eerste contact tot getekende opdracht.

• Je opent deuren via je eigen netwerk bij overheden en bouwt dit netwerk actief uit
• Je voert gesprekken op directie- en bestuursniveau en vertaalt deze naar concrete opdrachten
• Je beheert je eigen salesfunnel van acquisitie tot contract, zonder aansturing of warme leads
• Je vertaalt de behoefte van de klant naar voorstellen met aantoonbare meerwaarde
• Je voedt het team met marktinzichten voor de doorontwikkeling van de productpropositie

Wie zijn wij?

Argaleo ontwikkelt sinds 2019 Digital Twin oplossingen die Nederland veiliger, bereikbaarder en leefbaarder maken. Met ons softwareplatform Digitwin ™ nemen gemeentes, provincies en veiligheidsregio’s betere, data-gedreven besluiten binnen de domeinen veiligheid, mobiliteit en economie. Het platform is volledig in eigen huis ontwikkeld en honderd procent van Nederlandse bodem; een onderscheidend voordeel in een markt die steeds meer waarde hecht aan digitale soevereiniteit. Ons trackrecord staat: we wonnen meerdere awards en zijn klaar voor grote opschaling. Wij werken vanuit het innovatiekwartier in Den Bosch met een klein team van vooral ontwikkelaars. Dat betekent: korte lijnen, geen lagen en direct schakelen met de oprichter/directeur. Wat ontbreekt is iemand die de commerciële kant volledig naar zich toe trekt.

Wie ben jij?

Een ervaren dealmaker die zichzelf al lang bewezen heeft en nu vooral ruimte en autonomie zoekt:

• Ruime ervaring (10+ jaar) in de verkoop van IT- en softwareoplossingen aan overheden
• Een bestaand, actief netwerk bij gemeentes, provincies, veiligheidsregio’s en/of rijksoverheidsdiensten. Dit is voor ons een harde eis.
• De senioriteit om op het hoogste niveau het gesprek te voeren en serieus genomen te worden
• Volledig zelfvoorzienend: je hebt geen aansturing, ondersteuning of opwarmtijd nodig
• Kennis van een of meer van onze domeinen: veiligheid, mobiliteit en/of economie

Voor de duidelijkheid: dit is nadrukkelijk geen managementfunctie. Er is geen salesteam om aan te sturen en dat gaat er ook niet komen. Wij zoeken iemand die het vak van verkopen zelf wil blijven uitoefenen, juist op dit niveau.

Wat bieden wij?

Een positie waarin jouw beloning meegroeit met wat je binnenhaalt. Wij zoeken iemand die durft te vertrouwen op zijn of haar eigen kracht: als jij goed verkoopt, verdien je goed.

• Een uitstekend, marktconform salaris dat recht doet aan jouw ervaring en senioriteit
• Daarbovenop een stevige bonusregeling op resultaat; naar boven toe open
• Loondienst of een freelance/interim-constructie, beide bespreekbaar
• Volledige vrijheid in agenda, aanpak en werkplek; thuiswerken is vanzelfsprekend
• Laptop en telefoon; in gesprek kijken we samen naar een passende mobiliteitsoplossing
• Aantal contracturen in overleg