Sales Lead | Publieke Sector | NL & UK

Anago; 's-Hertogenbosch; Hybrid; EUR 110,000 - 135,000; Full time

Benefits offered by this job

Mobiel budget

Lunch op kantoor

26 vakantiedagen

Premievrij pensioen

Opleidingsbudget

Opleidingsbudget 3% loonsom

Job summary

Anago zoekt een Sales Lead die verantwoordelijk is voor de commerciële groei binnen Nederland en Education UK. Je stuurt het salesteam aan en werkt zelf actief aan het realiseren van deals en het versterken van klantrelaties en partnerships.

Je vertaalt marktinzichten naar productverbeteringen in samenwerking met Marketing en Product Development, met focus op lange termijn samenwerking en consultative selling.

Qualifications

• WO werk- en denkniveau vereist.
• 8–10+ jaar commerciële ervaring.
• Ervaring in de publieke sector.
• Ervaring met complexe salestrajecten zoals aanbestedingen en tenders.
• Consultative selling op basis van inhoud, vertrouwen en strategisch advies.
• Ervaring in de Nederlandse markt; UK-ervaring is een pré.
• Bereidheid om regelmatig in de UK te zijn.
• Vermogen om tussen strategische koers en dagelijkse executie te bewegen.
• Presenteren in Engels en Nederlands.

Responsibilities

• Verantwoordelijk voor de commerciële groei van Anago binnen Nederland en Education UK.
• Aansturen van het sales team en actief mee realiseren van deals.
• Verder versterken van klantrelaties en partnerships.
• Vertalen marktinzichten naar productverbeteringen met Marketing en Product Development.

Skills

Commerciële ervaring

Consultative selling

Strategische deals

Netwerk overheid

Verkoopstrategie

Leidinggevende skills

Engels & Nederlands presentaties

Education

WO werk- en denkniveau

Job description

Ben jij een commerciële leider die energie krijgt van langdurige klantrelaties, strategische deals en internationale groei? Heb je een sterk en actief netwerk binnen de centrale overheid en weet je hoe je strategische deals en aanbestedingen succesvol naar je toe trekt?

Bij Anago bouw je aan een sterke aanwezigheid binnen de publieke sector. Je werkt zelf actief aan strategische deals en aanbestedingen, stuurt het sales team aan én blijft betrokken bij klantrelaties.

Geen snelle transacties, maar inhoudelijke en complexe trajecten waarin werken op basis van consultative selling waarbij vertrouwen en samenwerkingen voor langetermijn centraal staan. Samen met collega’s die specialist zijn in de specifieke sector zorg jij ervoor dat we onze ambitieuze groeiambitie waarmaken.

Wie zijn wij?

Bij Anago maken we met ruim 50 collega’s dagelijks al meer dan 25 jaar impact op de samenleving. Met onze software helpen we publieke organisaties beter plannen, prioriteren en capaciteit inzetten. Daardoor kunnen organisaties sneller beslissingen nemen, middelen effectiever inzetten en beter inspelen op maatschappelijke uitdagingen. Denk aan snellere procedures voor asielzoekers, betere preventieve zorg en een betere besteding van onderwijsbudget.

We hebben een sterke positie opgebouwd in Nederland en zetten nu actief stappen richting verdere internationale groei, waaronder het Verenigd Koninkrijk. De komende jaren staan in het teken van opschalen, marktverbreding en het verder professionaliseren van onze commerciële organisatie.

Bij Anago werken we aan impact, door slim werken te combineren met Brabantse gezelligheid en saamhorigheid.

• Commercie: omzetgroei realiseren door het (door)ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële strategie binnen de verschillende sectoren
• Business Development: de eerste periode in deze rol ben je zelf met name actief om binnen de overheid kansen te realiseren op basis van aanbestedingen/tenders en het aangaan en uitbouwen van strategische partnerships
• Team: aansturen en coachen van 3 collega’s verdeeld over Nederland en het Verenigd Koninkrijk, structuur en voorspelbaarheid op commercieel vlak realiseren zonder ondernemerschap te verliezen
• Samenwerking met Marketing: campagnes, events, go-to-market strategieën en afstemming op lead generatie.
• Accountmanagement: relatiebeheer, onderhouden en opzetten van partnerships, cross- & upsell, zelf actief betrokken blijven bij strategische deals

Jouw rol in de praktijk

Als Sales Lead ben je verantwoordelijk voor de commerciële groei van Anago binnen verschillende sectoren in Nederland en Education UK.

In Nederland werken we hard aan het uitbouwen van onze sterke marktpositie binnen het onderwijs en zetten we daarnaast vol in op business development binnen de overheid en publieke gezondheid. Een groot deel van jouw focus zal liggen op het realiseren van omzet binnen deze sector.

Je bepaalt de commerciële koers en zorgt dat deze wordt gerealiseerd. Daarbij stuur je het salesteam aan, maar werkt vooral ook zelf actief aan het realiseren van deals en verder versterken van klantrelaties en partnerships.

In nauwe samenwerking met marketing en product development vertaal je marktinzichten naar de gewenste productverbeteringen die onze (toekomstige) klanten nodig hebben. In je werkzaamheden gebruik je onder andere AI-tooling voor prospecting, pipeline-analyse en salesforecasting.

Wat breng jij mee?

• WO werk- en denkniveau
• 8–10+ jaar commerciële ervaring
• Ervaring in de publieke sector
• Ervaring met complexe salestrajecten, zoals aanbestedingen en tenders. Je begrijpt hoe besluitvorming werkt binnen grotere organisaties en beweegt makkelijk tussen verschillende stakeholders.
• Je verkoopt vanuit een consultative selling methode op basis van inhoud, vertrouwen en strategisch advies in plaats van snelle transacties
• Ervaring in de Nederlandse markt, ervaring in de UK is een pré
• Bereidheid om regelmatig in de UK te zijn
• Beweegt makkelijk tussen strategische koers bewaken en dagelijkse executie
• Je combineert commerciële scherpte met een verbindende en coachende stijl van leidinggeven.
• Weet zich uitstekend te presenteren in zowel Engels als Nederlands

Wat kun je van ons verwachten?

Je werkt in een organisatie die gericht is op inhoud en waarin samenwerking en lange termijn impact centraal staat.

• Een sleutelrol binnen de organisatie en het managementteam
• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid. In deze rol krijg je veel autonomie en directe invloed op commerciële strategie, marktontwikkeling en de verdere professionalisering van sales binnen Anago
• Persoonlijke ontwikkeling op het gebied van AI toepassingen. We blijven continu investeren in innovatie en zien AI als een belangrijke ontwikkeling om onze software en dienstverlening verder te versterken. Jouw skills groeien mee
• Sterk en getalenteerd team dat werkt in een prettige cultuur
• Een OTE jaarsalaris van ongeveer € 115.000, afhankelijk van ervaring, kennis en kunde. De commissiestructuur kent geen bovengrens, waardoor het totale inkomen significant boven het OTE kan uitkomen
• Het variabele deel is opgebouwd uit een combinatie van commissies op basis van persoonlijke- en teamresultaten
• Mobiliteitsbudget van € 950 per maand, en/of een ov-businesscard
• Financiële ruimte voor persoonlijke ontwikkeling vanuit ons gezamenlijke opleidingsbudget (3% van de loonsom)
• Vakantiegeld van 8%
• 26 vakantiedagen met de optie tot bijkopen van 6 extra dagen of 13 ATV-dagen.
• Flexibele werktijden en de mogelijkheid om hybride te werken; ons kantoor is gevestigd vlakbij centraal station ’s-Hertogenbosch waar je op flexibele tijden kunt werken. Samtelijk de mogelijkheid om thuis te werken met verzorgde thuiswerkplek inclusief een thuiswerkvergoeding
• Een premievrij pensioen
• Aanvulling van betaald ouderschaps- en partnerverlof tot 100%
• Dagelijks een heerlijke verzorgde lunch op kantoor (tegen kleine bijdrage)
• Regelmatige teamuitjes, borrels, potjes tafelvoetbal en activiteiten waarbij we regelmatig wat terug doen voor de maatschappij

Voor aanvullende informatie kun je 088-9900803 bellen.

We kijken ernaar uit om jou te ontmoeten!