Partner Sales Manager Nederland

Voys; Netherlands; Hybrid; EUR 46,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Kantoor Groningen dagen

Thuiswerken mogelijk

Autonomie en taalvrije werkomgeving

Job summary

Voys zoekt een ervaren partnermanager die geniet van relaties bouwen en kansen signaleren in de Nederlandse telecom- en UCaaS-markt.

Je ontwikkelt het indirecte kanaal, werft partners, zorgt voor een sterke onboarding en begeleidt hen via enablement, co-selling en periodieke business reviews.

Je werkt nauw samen met marketing, onboarding, support en productontwikkeling, reist door NL en opereert in een hybride kantoor-/remote setting.

Qualifications

• Aantoonbare jaren ervaring in accountmanagement, bij voorkeur channel/partner sales.
• Kennis van de Nederlandse telecom- en UCaaS-markt en een netwerk aan partners.
• Ervaring met HubSpot of vergelijkbaar CRM-systeem.
• Sterke consultative sales-vaardigheden: luisteren voorop, daarna adviseren.
• Uitstekende zakelijke communicatie in Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Werven en managen van partners, inclusief onboarding en jaarlijkse opvolging.
• Ontwikkelen en uitbouwen van het indirecte partnerkanaal met structuur en tempo.
• Zorg dragen voor enablement en co-selling samen met partners.
• Uitvoeren van periodieke business reviews en bijsturing op resultaten.
• Nauw samenwerken met marketing, onboarding, support en productontwikkeling.

Skills

Consultative sales

Partner/account management

Relationship building

Dutch language, business English

Tools

HubSpot CRM

Job description

Ben jij een ervaren partnermanager die energie krijgt van relaties bouwen, kansen signaleren en partners laten groeien? Ken je de Nederlandse telecom- en UCaaS-markt en weet je hoe je een indirect kanaal structureel uitbouwt? Dan is deze rol precies wat je zoekt.

Als partnermanager bij Voys begrijp je wat resellers en IT-partners nodig hebben om cloudtelefonie succesvol aan te bieden. Je weet hoe je de waarde van VoIP en slimme cloudcommunicatieoplossingen vertaalt naar commerciële kansen - sámen met je partners.

Bouw mee aan het partnernetwerk van Voys in Nederland

Je wilt een partner ergens snel duidelijkheid over geven en zelf bepalen hoe je dat regelt, zonder eerst langs een laag managers te hoeven gaan. Bij Voys werkt dat zo: jij bepaalt hoe je het partnerkanaal verder uitbouwt en houdt zelf de regie over het tempo en de aanpak.

Voys heeft in Nederland een netwerk van ruim 250 partners en resellers die onze cloudtelefonieoplossingen distribueren. In dit kanaal is er ruimte om te groeien. Ons directe salesteam richt zich vooral op eindklanten, waardoor er in het indirecte kanaal veel kansen liggen. Daar kom jij in beeld: jij wordt het aanspreekpunt voor het indirecte kanaal en bouwt dat methodisch verder uit.

Als partnermanager bij Voys werf je nieuwe partners en zorg je voor een sterke onboarding, met aandacht die ook na de eerste maanden blijft. Je trekt het land in, bezoekt partners door heel Nederland en luistert naar wat er speelt, zodat je kansen signaleert voordat de partner er zelf naar vraagt.

Daarnaast zet je enablement op, zodat partners niet alleen het product begrijpen, maar ook weten hoe ze het succesvol kunnen verkopen. Ook bouw je aan co-selling, waarbij je samen met partners deals binnenhaalt in plaats van alleen leads door te schuiven. En tijdens periodieke business reviews bespreek je resultaten en stuur je bij op basis van wat wel en niet werkt.

Je staat er als partnermanager bij Voys niet alleen voor: je werkt nauw samen met het partnermanagementteam en collega's van marketing, onboarding, support en productontwikkeling. Zo worden partners goed begeleid en komt feedback uit de markt op de juiste plek terecht. Op de langere termijn bouw je mee aan een schaalbaar kanaalmodel, met ruimte om daarin een trekkersrol te pakken.

Wat we zoeken in jou:

Een aantal jaren relevante ervaring met aantoonbaar resultaat in accountmanagement, bij voorkeur in channel- of partnersales

Kennis van de Nederlandse telecom- en UCaaS-markt en een netwerk dat je meebrengt

Ervaring met HubSpot of een vergelijkbaar CRM-systeem, zodat je zelf overzicht houdt over je pipeline

Sterke consultative sales-skills: je luistert eerst en pitcht pas als je weet wat een partner nodig heeft

Je communiceert direct en helder zonder in jargon te vervallen, ook over technische onderwerpen

Je bent vlot in het Nederlands en hebt goede beheersing van zakelijk Engels

Je bent bereid om partners landelijk met de auto te bezoeken, en je bent centraal in Nederland of de Randstad gevestigd

Een baan van 32 tot 40 uur per week

Een commerciële rol waarin je direct impact maakt op de groei van Voys

Een salaris tussen de €4.161 - €5.830 bruto per maand (o.b.v. 40 uur)*

Een plek in een internationale en zelfsturende organisatie met ongeveer 130 collega’s

Autonomie en vrijheid in hoe je je werk doet

Korte beslissingslijnen zodat je snel kunt schakelen

Een persoonlijk opleidings- en ontwikkelbudget

Fysieke teamdagen op ons kantoor in Groningen, gecombineerd met de vrijheid om deels thuis te werken

Een marktconform salaris en gezonde secundaire en tertiaire arbeidsvoorwaarden

Je draagt bij Voys bij aan meer dan alleen commerciële doelen. Hier lees je alles over de impact die we willen maken

*Eerlijke beloning begint met transparantie. In lijn met onze waarden, gelijkheid en openheid, zijn de salarissen bij Voys gebaseerd op het Voys Value Model . Dit raamwerk maakt gebruik van objectieve criteria die verband houden met het werk, zoals complexiteit, autonomie, impact en aangetoonde vaardigheden. Salarisontwikkeling volgt dezelfde transparante principes en criteria.

Voor deze functie verwachten we een Core of Senior Expert dat overeenkomt met een salarisbereik van €4.161 - €5.830 bruto per maand . Ook als je ervaring of sterke punten niet volledig aansluiten bij het hierboven beschreven profiel, moedigen we je toch aan om te solliciteren. We hechten veel waarde aan diverse achtergronden en staan open om meer te weten te komen over wat jij bij Voys zou kunnen bijdragen.

Goed om te weten: Heb je geen ervaring met Holacracy of zelfsturende organisaties? Geen probleem. We begeleiden je daarin graag. Wel belangrijk: je moet het leuk vinden om zélf actie te ondernemen.

Bij Voys werken we met 130 hoogopgeleide mensen in een zelfsturende organisatie. Hier draait alles om gelijkwaardigheid. Kennis, ervaring, gebruik van data en een goed verhaal zijn de middelen waarmee je mensen in beweging krijgt. Bovendien werk je niet voor de portemonnee van de eigenaren, want we zijn een steward owned bedrijf. Onze winst dient daarmee onze missie.

Onze kernwaarden

Onze kernwaarden leiden ons in alles wat we doen:

Open: We zijn open en transparant in alles wat we doen, hoe we het doen, en waarom we het doen. We ontwikkelen technologie met een open mindset en delen onze kennis vrijelijk.

Ondersteunend: We geven om onze organisatie, ons werk en de mensen met wie we samenwerken. We zijn vriendelijk, behulpzaam en werken graag samen om het beste resultaat te bereiken.

Gelijkwaardig: Bij Voys is iedereen gelijkwaardig. We kijken niet naar functietitels of beschrijvingen, maar naar wie je bent en wat je doet. Zo werken we samen en behandelen we elkaar met respect, omdat we allemaal verschillend en toch gelijk zijn.

Evoluerend: Verandering omarmen we actief. We stellen vragen, dagen de status quo uit en streven er elke dag naar om 1% beter te worden. Dit zorgt ervoor dat we continu groeien en ontwikkelen.