New Business Developer

Maxserv; Waalwijk; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Lunch op kantoor

Verjaardag vrij

Flexibele uren

Thuiswerkvergoeding

Onkostenvergoeding

Pensioenregeling

Sportabonnement

Job summary

MaxServ zoekt een ambitieuze New Business Developer die kansen spot en omzet binnen de IT-markt omzet. Je bouwt actief aan relaties bij MKB+ klanten met complexe IT-vraagstukken en combineert technische kennis met MarCom-initiatieven om leads te laten converteren.

Je werkt nauw samen met de Commercieel Manager en het MarCom-team, ontwikkelt plannen, begeleidt leads tot aan de offerte en draagt bij aan een groeiende salespijplijn.

Qualifications

• Enkele jaren sales-ervaring in IT of CMS/e-commerce.
• Begrijpt CMS, e-commerce en webplatformen op hoofdlijnen.
• Vloeiend Nederlands en goed Engels.
• Ervaring met HubSpot, PandaDoc en Jira.
• In het bezit van rijbewijs en auto.

Responsibilities

• Identificeren en actief benaderen van potentiële klanten.
• Bouwen van een pijplijn vanuit een doelgerichte aanpak.
• Samenwerken met MarCom: leadgeneratie en campagnes vanuit commercieel perspectief.
• Relaties aangaan en warme leads overdagen aan de Commercieel Manager.

Skills

New business

CMS knowledge

E-commerce knowledge

Marketing experience

Proactive sales

Dutch & English

Agile/Scrum

Tools

HubSpot

PandaDoc

Jira

Job description

Is New Business binnen IT jouw speelveld? Heb je enkele jaren ervaring en weet je precies hoe je nieuwe klanten overtuigt in een complexe markt? Dan is deze vacature iets voor jou!

Het werkveld is complex en voortdurend in beweging en juist daar geniet jij van: nieuwe kansen signaleren, organisaties met uitdagende IT-vraagstukken benaderen, commerciële relaties opbouwen en marketing slim inzetten om het salesproces te versterken. Jij weet hoe je van een kans een klant maakt. Je schakelt moeiteloos tussen strategie en uitvoering, hebt ervaring met strategische inzet van marketing en legt een stevige basis om de salespijplijn te laten groeien.

• Je hebt enkele jaren ervaring in onze branche;
• Je begrijpt de wereld van CMS, e-commerce en/of webplatformen. Je hoeft geen developer te zijn, maar je snapt op hoofdlijnen functioneel wat we bouwen en kunt daar een goed inhoudelijk gesprek over voeren;
• Je hebt marketingervaring en kan met MarCom meedenken over het aantrekken van de juiste new business;
• Je bent proactief en houdt van de jacht; je schroomt niet om zelf actief op zoek te gaan naar suspects, via o.a. telefoon, e-mail, bedrijfsbezoek en prospecting tools. Kortom: je vindt acquisitie leuk en wacht niet af;
• Je weet draagvlak te creëren door afstemming met alle betrokkenen;
• Je hebt een goed taalgevoel (Nederlands en Engels), zodat je zelfstandig offertes kan uitwerken en bijvoorbeeld kan meeschrijven aan aanbestedingen;
• Je snapt tools als HubSpot, PandaDoc en Jira;
• Je rijbewijs, want de auto staat al voor je klaar;
• Als je ook nog kennis hebt van Agile/Scrum, dan is dat fijn.
• Een uitdagende functie waarin kwaliteit voorop staat;
• Ruimte om je te ontwikkelen, certificaten te behalen en door te groeien;
• Flexibele werktijden en de mogelijkheid om deels vanuit huis te werken;
• Naast je salaris: een onbelaste onkostenvergoeding, thuiswerkvergoeding, een periodieke flexibele beloning en een premievrije pensioenregeling;
• Een groep gezellige en (eigen-)aardige collega’s met hart voor elkaar;
• Een sportabonnement met een vrijblijvende wekelijkse groepsles;
• Een versbereide lunch op de dagen dat je op kantoor werkt;
• Een vrije dag op je verjaardag.

Als New Business Developer neem jij samen met de Commercieel Manager, MarCom en de Teamcoördinatoren het voortouw in de verdere groei van sales- en commerciële taken binnen MaxServ. Jij weet hoe je van onze technische innovaties aansprekende producten maakt. Je kent onze markt, zowel de e-commerce als de markt voor contentmanagementsystemen en begrijpt wat er nodig is en weet wat MaxServ kan bieden. Vanuit de missie, visie en doelen ontwikkel jij een plan van aanpak waarmee je actief nieuwe klanten binnenhaalt (TYPO3, Magento 2, Commerce & Content). Gekwalificeerde leads draag je over. Naast het jaagwerk heb jij een sturende rol richting MarCom. Je bent klankbord en kompas voor de marketingactiviteiten die het salesproces ondersteunen.

Wat zien wij graag in jou terug

Onze klanten hebben vaak complexe IT-vraagstukken. Samenwerken met collega's én de klant in de zoektocht naar de best passende oplossing is van groot belang. Het vereist dat je snel kan schakelen tussen verschillende gesprekspartners, gespreksonderwerpen en niveaus. Bovendien durf je zaken bespreekbaar te maken als dat nodig is en sta je open om mee te denken over alternatieven en oplossingen.

MaxServ gaat relaties aan voor de lange termijn. Eerlijkheid, transparantie en oprechtheid dienen vanzelfsprekend te zijn. Altijd. En hoewel we een grote mate van zelfstandigheid en verantwoordelijkheid verwachten, sta je er nooit alleen voor. Betrokkenheid en loyaliteit zijn onmisbaar voor iedereen die bij MaxServ werkt. We moeten het tenslotte samen rooien.

Je bent verantwoordelijk voor

• Het identificeren en actief benaderen van potentiële klanten (MKB+, organisaties met complexe IT-landschappen, meerdere websites of een serieuze e-commercebehoefte);
• Het bouwen van een pijplijn vanuit een doelgerichte aanpak, niet vanuit afwachten;
• In nauwe samenwerking met MarCom: geef je richting aan leadgeneratie, content en campagnes vanuit commercieel perspectief;
• Het aangaan van de relatie en deze overdragen als warme leads aan de Commercieel Manager.

Met jouw toestemming delen we je gegevens met De Groeiclub , de recruitment partner waarmee MaxServ sinds 2020exclusief samenwerkt. Een collega van De Groeiclub voert het eerste kennismakingsgesprek, waarin jullie samen de functie en jouw profiel of wensen nader bekijken. De Groeiclub begeleidt je ook tussen de verschillende stappen van het sollicitatieproces.

Je eerste afspraak bij MaxServ

Is er een match, dan nodigen we je graag uit bij ons op kantoor. Hier maak je in elk geval kennis met iemand van HR en een collega met vakinhoudelijke kennis. Tijdens het gesprek leer je meer over MaxServ, maar kijken we ook naar een overeenkomst tussen het functieprofiel en jouw kwalificaties. Wanneer zowel jij als de collega’s van MaxServ na het gesprek enthousiast zijn, gaan we door naar de volgende stap.

Na het eerste gesprek kunnen we je vragen om een assessment te doen. Hiermee willen we vaststellen of je echt goed past bij wat MaxServ zoekt. De vorm van de assessment verschilt per situatie, sollicitant en vacature. Voorbeelden van een assessment zijn:

• Het maken van een proefopdracht
• Een persoonlijkheidstest doen
• Een (halve) dag meelopen bij MaxServ
• Een intelligentietest doen

Vervolggesprek bij MaxServ

Na een succesvol eerste gesprek (en eventueel het succesvol afronden van de assessment) nodigen we je graag uit voor een vervolggesprek. Tijdens dit gesprek gaan we verder in op de inhoud van de functie, jouw verwachtingen en bijvoorbeeld onze werkwijzen. Uiteraard is er ook ruimte voor jou om vragen te stellen.

Klopt alles en passen we goed bij elkaar, dan doen we je graag een aanbod! We zorgen dat alle voorwaarden en afspraken netjes worden vastgelegd in een arbeidsovereenkomst. Ben je akkoord, dan starten we de onboarding waarmee we ervoor zorgen dat jij je snel thuis zult voelen en alles krijgt dat je nodig hebt als onze nieuwe collega!

Gefeliciteerd en welkom bij MaxServ!

Meer dan 15 jaar streven we samen met onze collega’s en klanten naar digitaal meesterschap. Dit doen we met hart voor elkaar. Kwaliteit, Samen en Ontwikkeling zijn onze kernwaarden. Hier staan we voor; in alles wat we doen.

Bij MaxServ maken we voornamelijk gebruik van open source technologieën. We creëren multisite contentplatformen in TYPO3 en combineren e-commerce en content met ons unieke Commerce & Content platform . Binnen dit platform zijn Magento 2 en TYPO3 geïntegreerd middels een innovatieve koppeling. Dit opent de deur naar uitgebreide content en e-commerce mogelijkheden voor klanten als onder andere Kees Smit Tuinmeubelen en Verasol . Heb je ambitie en wil je werken aan uitdagende projecten voor toffe klanten? Dan is MaxServ zeker wat voor jou!

Ontwikkeling en doorgroeien vinden we erg belangrijk bij MaxServ. Ontwikkeling is dan ook één van onze kernwaarden. Naast de verantwoordelijkheden die bij je functie horen, krijg je de mogelijkheid om kansen te pakken die bij je passen. Vanuit jouw rol groei je door en kan je meer verantwoordelijkheden nemen. En of je in de toekomst de breedte, diepte, lengte of nog een andere richting op wil gaan, MaxServ denkt met je mee en biedt je graag de ruimte. Wil je hier meer over lezen? Bekijk onze 'werken bij' pagina .

beveiligd met reCAPTCHA