Menedżer ds. Klientów Enterprise IT

Search X Recruitment; Amsterdam; On-site; EUR 56,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Służbowy samochód / pakiet mobilności

25 dni urlopu

Budżet rozwojowy

Dobrzy system emerytalny

Job summary

Search X Recruitment poszukuje Enterprise Account Manager IT odpowiedzialnego za samodzielny portfel dużych organizacji. Będziesz budować relacje, otwierać drzwi do nowych działów i odkrywać szanse biznesowe w środowiskach IT klientów.

Współpracujesz z zespołami technicznymi i menedżerami IT, negocjujesz warunki i utrzymujesz aktywny pipeline. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie oraz pakiet premiowy i narzędzia do osiągania sukcesu.

Qualifications

• Posiadasz od pięciu do dziesięciu lat doświadczenia w sprzedaży B2B w IT, oprogramowaniu lub doradztwie.
• Potrafisz przekształcać relacje biznesowe w długoterminową współpracę oraz rozumiesz potrzeby dużych organizacji.

Responsibilities

• Budujesz i rozwijasz własny portfel dużych, złożonych organizacji.
• Otwierasz drzwi do nowych działów i identyfikujesz szanse biznesowe.
• Negocjujesz stawki, warunki i monitorujesz pipeline sprzedaży.

Skills

Account management

Relacje z klientami

Sprzedaż B2B IT

Negocjacje

Strategiczne myślenie

Tools

CRM

Job description

Co będziesz tutaj robić?

Jako Enterprise Account Manager IT otrzymasz odpowiedzialność za własny portfel dużych, złożonych organizacji. Budujesz na istniejących relacjach, otwierasz drzwi do nowych działów i odkrywasz szanse biznesowe, których inni jeszcze nie dostrzegają. Zagłębiasz się w wyzwania klientów i przekładasz je na odpowiednie usługi IT. Z czasem będziesz również aktywnie dodawać nowych klientów do swojego portfela.

Regularnie spotykasz się z klientami i wiesz, co dzieje się w ich organizacji IT. Rozmawiasz z menedżerami IT i innymi decydentami, zadajesz właściwe pytania i doradzasz w kwestiach technicznych i strategicznych wyzwań. Negocjujesz stawki i warunki oraz kontrolujesz swój komercyjny pipeline.

Pracujesz w małym, zaangażowanym zespole i bezpośrednio współpracujesz z kolegami odpowiedzialnymi za stronę techniczną. Krótkie ścieżki decyzyjne, duża swoboda i mnóstwo miejsca na własną inicjatywę.

Co ze sobą wnosisz?

Masz od pięciu do dziesięciu lat doświadczenia komercyjnego w usługach IT, oprogramowaniu lub doradztwie i wiesz, jak przekształcać relacje biznesowe w długoterminową współpracę. Posiadasz doświadczenie z dużymi organizacjami i rozumiesz, jak tworzyć nowe szanse w złożonych środowiskach klientów. Dodatkowym atutem jest posiadanie odpowiedniej sieci kontaktów. Jesteś przedsiębiorczy, masz wyczucie biznesowe i nie czekasz, aż szanse same się pojawią.

Rozumiesz świat IT i potrafisz merytorycznie rozmawiać z menedżerami IT o ich wyzwaniach technicznych. Mieszkasz w Amsterdamie lub okolicach, posiadasz prawo jazdy kategorii B oraz biegle mówisz po niderlandzku i dobrze po angielsku.

Posiadasz ponadto doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań IT lub całych projektów? A może samodzielnie pozyskałeś i rozwinąłeś dużych klientów? Wówczas masz solidną przewagę.

Co otrzymasz w zamian?

Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe do 5 500 € brutto miesięcznie, w zależności od doświadczenia, uzupełnione interesującym systemem premiowym. Dodatkowo otrzymasz samochód służbowy lub pakiet mobilnościowy, wszystkie narzędzia niezbędne do osiągnięcia sukcesu, budżet rozwojowy, 25 dni urlopu oraz dobry system emerytalny. Oczywiście czeka Cię również mnóstwo okazji do integracji zespołu, spotkań towarzyskich i dobrej atmosfery wśród współpracowników.