MEDIOR ACCOUNTMANAGER HORECA REGIO UTRECHT

Makro Nederland; Nieuwegein; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Branded leaseauto

Collectieve zorgverzekering

Pensioenregeling

Extra vakantiedagen vanaf 41 jaar

10% personeelskorting

GoodHabitz en trainingen

Job summary

Makro Nederland zoekt een Medior Accountmanager Horeca voor de regio Utrecht. Je runt jouw eigen business door relatiebeheer, strategische klantontwikkeling en nieuwe HoReCa-klanten aan te trekken. Je bent het contactpunt voor horeca-ondernemers en vertaalt hun behoeften naar slimme inkoop en winstmarges.

Je werkt in een dynamische buitendienstrol met focus op groei, wallet share en langdurige klantrelaties en rapporteert aan de commerciële organisatie.

Qualifications

• 2–4 jaar verkoopervaring, bij voorkeur in horeca of foodservice.
• Minimaal 1 jaar HoReCa-ervaring als chef of in supervisiefunctie.
• Woonachtig in sales regio Utrecht.
• Goede schriftelijke en mondelinge beheersing van Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Bezoeken van bestaande klanten en actief relatiebeheer in de horeca.
• Gerichte acquisitie van nieuwe horeca- en foodserviceklanten.
• Verhogen van bestedingen bij bestaande klanten en wallet share.
• Adviezen geven over assortiment, prijsstelling en inkoopoptimalisatie.
• Onderhandelen over contracten en commerciële voorwaarden.
• Samenwerken met interne teams om klantbehoeften te vertalen naar oplossingen.

Skills

Sales

Klantrelaties

Acquisitie

Ondernemerschap

Communicatie

Education

MBO+ diploma

Job description

Bij Makro geloven we in: “SAMEN MAKEN WE MAKRO.”Dat is niet zomaar een slogan. Het is hoe wij elke dag werken samen met collega’s, voor onze klanten en met impact in de markt.

Je bent een commerciële professional die energie krijgt van klantcontact en het opbouwen van sterke klantrelaties. Je denkt en schakelt snel en haalt je motivatie uit het behalen van concrete commerciële resultaten. Voor jou draait sales niet alleen om transacties, maar juist om duurzame samenwerkingen, omzetgroei en het creëren van waarde voor klanten. Je zoekt een commerciële functie waarin je ondernemerschap, relatiebeheer, acquisitie en groei combineert — én waarin je niet alleen verantwoordelijk bent voor je eigen klanten, maar actief meebouwt aan iets groters.

OVER DE FUNCTIE – ACCOUNTMANAGER HORECAAls Medior Accountmanager Horeca bij Makro ben jij verantwoordelijk voor jouw regio Utrecht. Zie het als het runnen van jouw eigen business: jij bent de “CEO van jouw gebied”.Je richt je op het uitbouwen van een sterk en winstgevend klantenportfolio binnen de horeca en foodservice. Dit doe je door actief relatiebeheer, strategische klantontwikkeling en het aantrekken van nieuwe HoReCa-klanten.Je bent continu in gesprek met horecaondernemers, begrijpt hun uitdagingen en vertaalt deze naar concrete commerciële kansen. Met jouw product- en assortimentskennis adviseer je klanten over slimme inkoop, margeverbetering en optimale productmixen.

Bij Makro geloven we in: “SAMEN MAKEN WE MAKRO.”Dat is niet zomaar een slogan. Het is hoe wij elke dag werken samen met collega’s, voor onze klanten en met impact in de markt.

Je bent een commerciële professional die energie krijgt van klantcontact en het opbouwen van sterke klantrelaties. Je denkt en schakelt snel en haalt je motivatie uit het behalen van concrete commerciële resultaten. Voor jou draait sales niet alleen om transacties, maar juist om duurzame samenwerkingen, omzetgroei en het creëren van waarde voor klanten. Je zoekt een commerciële functie waarin je ondernemerschap, relatiebeheer, acquisitie en groei combineert — én waarin je niet alleen verantwoordelijk bent voor je eigen klanten, maar actief meebouwt aan iets groters.

OVER DE FUNCTIE – ACCOUNTMANAGER HORECAAls Medior Accountmanager Horeca bij Makro ben jij verantwoordelijk voor jouw regio Utrecht. Zie het als het runnen van jouw eigen business: jij bent de “CEO van jouw gebied”.Je richt je op het uitbouwen van een sterk en winstgevend klantenportfolio binnen de horeca en foodservice. Dit doe je door actief relatiebeheer, strategische klantontwikkeling en het aantrekken van nieuwe HoReCa-klanten.Je bent continu in gesprek met horecaondernemers, begrijpt hun uitdagingen en vertaalt deze naar concrete commerciële kansen. Met jouw product- en assortimentskennis adviseer je klanten over slimme inkoop, margeverbetering en optimale productmixen.

Vacatureomschrijving

JOUW IMPACT ALS ACCOUNTMANAGER HORECA

In deze commerciële buitendienstfunctie:

• Bouw en beheer je een eigen klantenportefeuille binnen de horeca
• Acquireer je actief nieuwe horeca- en foodserviceklanten met groeipotentieel
• Verdiep je relaties met bestaande klanten en vergroot je hun bestedingen (wallet share)
• Adviseer je klanten over assortiment, food- en non-food oplossingen en marges
• Onderhandel je over commerciële afspraken en contracten
• Werk je samen met interne teams om klantbehoeften te vertalen naar oplossingen
• Ben jij hét vaste aanspreekpunt voor jouw klanten in de regio

JOUW ROL IN DE ORGANISATIE

Je neemt eigenaarschap over jouw regio en bent verantwoordelijk voor groei, klantbehoud en commerciële resultaten. Jij signaleert kansen in de markt en vertaalt deze naar concrete acties en omzetgroei. Intern ben jij de stem van de klant. Je werkt nauw samen met collega’s uit verschillende disciplines om kansen te realiseren en klantinzichten te vertalen naar commerciële successen. Met jouw ondernemende mindset combineer je field sales met een multichannel aanpak en werk je volgens de METRO-fundamenten.

Functie-eisen

WAT GA JE CONCREET DOEN?

• Bezoeken van bestaande klanten en actief relatiebeheer
• Gerichte acquisitie van nieuwe horeca klanten
• Adviseren over assortiment, prijsstelling en inkoopoptimalisatie
• Cross- en upsell van food en non-food producten
• Onderhandelen over contracten en commerciële voorwaarden

JOUW SUCCES ALS ACCOUNTMANAGER HORECA

Je werkt in een gebied met circa 50–70 focusklanten.

Succes wordt gemeten op:

• Groei van nieuwe klanten binnen jouw regio
• Toename van omzet en wallet share per klant
• Klantbehoud en langdurige samenwerkingen
• Commerciële KPI’s zoals omzet, marge en acquisitie
• Je werkt met heldere doelstellingen en stuurt continu op prestaties, kansen en optimalisatie van je aanpak.

JOUW PROFIEL

• 2-4 jaar in sales of commerciële functies, inclusief minimaal 1 jaar in de horeca service, en minimaal 1 jaar in HoReCa als chef of in een supervisiefunctie
• MBO+ diploma, bij voorkeur commercieel of hospitality-gerelateerd
• Heeft een basis HoReCa-netwerk in regio Utrecht (must have)
• Je spreekt en schrijft in Nederlands en Engels
• Woonachtig in sales regio

VOOR WIE WERK JE?

Je richt je op groeiende horecaondernemers zoals:

• Restaurants
• Lokale en regionale foodservice ondernemers

Makro Nederland is een werkgever die gelijke kansen biedt. We verwelkomen sollicitaties van iedereen die aan de bovenstaande criteria voldoet.

Aanvullende informatie

WERKEN BIJ MAKRO

Bij Makro werk je in een ambitieuze en ondernemende omgeving waar je veel vrijheid krijgt om jouw regio commercieel te ontwikkelen. Je krijgt de ruimte om strategie te bepalen, relaties te verdiepen en actief bij te dragen aan de groei van onze HoReCa propositie en foodservice business.

WAT BIEDEN WIJ JOU?

• Aantrekkelijk salaris + bonusregeling We vinden het belangrijk om transparant te zijn over het salaris. Daarom vermelden we de salarisschaal die bij deze functie hoort. Het salaris dat we jou aanbieden bepalen we aan de hand van verschillende factoren, zoals jouw ervaring, kennis, vaardigheden en de match met de functie.
• Branded leaseauto
• Collectieve VGZ zorgverzekering met korting
• Pensioenregeling via BeFrank
• Extra vakantiedagen vanaf 41 jaar
• 10% personeelskorting in Makro-vestigingen
• GoodHabitz, E-learning + interne trainingen
• Veel vrijheid, verantwoordelijkheid en doorgroeimogelijkheden

SAMEN MAKEN WE MAKRO

Bij Makro werk je niet alleen vóór de organisatie, maar vooral samen met elkaar. We geloven in korte lijnen, ondernemerschap en een werkomgeving waarin iedereen bijdraagt aan commercieel succes.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld. Een referentiecheck kan onderdeel zijn van de selectieprocedure.