ACCOUNTMANAGER FSD Rotterdam

Makro Nederland; Barendrecht; On-site; EUR 36,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaris + bonusregeling

Brandende leaseauto

Zorgverzekering (VGZ)

Pensioen via BeFrank

Extra vakantiedagen vanaf 41 jaar

Personeelskorting Makro

GoodHabitz e-learning

Job summary

Makro Nederland zoekt een Medior Accountmanager Horeca die zelfstandig een klantenportefeuille in de foodservice opbouwt en commerciële impact maakt. Je beheert relaties, adviseert over assortiment en prijzen, en vergroot de omzet bij huidige en nieuwe klanten.

Je werkt in een buitendienstfunctie in de regio en onderhoudt nauwe afstemming met interne teams om klantbehoeften om te zetten in concrete oplossingen.

Qualifications

• 2-4 jaar in sales of commerciële functies, inclusief minimaal 1 jaar in horeca service
• MBO+ diploma, bij voorkeur commercieel of hospitality-gerelateerd
• Basis HoReCa-netwerk in eigen territorium (must have)

Responsibilities

• Bezoeken van bestaande klanten en actief relatiebeheer
• Acquisitie van nieuwe horeca klanten
• Adviseren over assortiment, prijsstelling en inkoop optimalisatie
• Cross- en upsell van food en non-food producten
• Onderhandelen over contracten en commerciële voorwaarden

Skills

Verkoopervaring horeca

Netwerken op regionaal niveau

Taal Nederlands / Engels

Education

MBO+ diploma

Job description

Bij Makro geloven we in: "SAMEN MAKEN WE MAKRO."

Dat is niet zomaar een slogan. Het is hoe wij iedere dag samenwerken; met collega’s, leveranciers en klanten.

Bij Makro geloven we in: "SAMEN MAKEN WE MAKRO."

Dat is niet zomaar een slogan. Het is hoe wij iedere dag samenwerken; met collega’s, leveranciers en klanten.

Vacatureomschrijving

"Bouw je eigen markt op binnen foodservice en maak direct commerciële impact."

Als Medior Accountmanager FSD Horeca bij Makro zorgt jouw professionele advies voor meer omzet bij de klant én bij Makro.

JOUW IMPACT ALS ACCOUNTMANAGER HORECA

In deze commerciële buitendienstfunctie:

• Bouw en beheer je een eigen klantenportefeuille binnen de horeca
• Acquireer je actief nieuwe horeca- en foodserviceklanten met groeipotentieel
• Verdiep je relaties met bestaande klanten en vergroot je hun bestedingen (wallet share)
• Adviseer je klanten over assortiment, food- en non-food oplossingen en marges
• Onderhandel je over commerciële afspraken en contracten
• Werk je samen met interne teams om klantbehoeften te vertalen naar oplossingen
• Ben jij hét vaste aanspreekpunt voor jouw klanten in de regio

JOUW ROL IN DE ORGANISATIE

Je neemt eigenaarschap over jouw regio en bent verantwoordelijk voor groei, klantbehoud en commerciële resultaten. Jij signaleert kansen in de markt en vertaalt deze naar concrete acties en omzetgroei. Intern ben jij de stem van de klant. Je werkt nauw samen met collega’s uit verschillende disciplines om kansen te realiseren en klantinzichten te vertalen naar commerciële successen. Met jouw ondernemende mindset combineer je field sales met een multichannel aanpak en werk je volgens de METRO-fundamenten.

WAT GA JE CONCREET DOEN?

• Bezoeken van bestaande klanten en actief relatiebeheer
• Gerichte acquisitie van nieuwe horeca klanten
• Adviseren over assortiment, prijsstelling en inkoopoptimalisatie
• Cross- en upsell van food en non-food producten
• Onderhandelen over contracten en commerciële voorwaarden

JOUW SUCCES ALS ACCOUNTMANAGER HORECA

• Groei van nieuwe klanten binnen jouw regio
• Toename van omzet en wallet share per klant
• Klantbehoud en langdurige samenwerkingen
• Commerciële KPI’s zoals omzet, marge en acquisitie
• Je werkt met heldere doelstellingen en stuurt continu op prestaties, kansen en optimalisatie van je aanpak.

Functie-eisen

“Own jouw regio, win nieuwe klanten en groei mee met Makro’s ambitieuze horeca-aanpak.”

WIE BEN JIJ?

We zoeken een collega die horecaondernemers helpt te groeien door verder te kijken dan alleen hun bestelling.

JOUW PROFIEL

• 2-4 jaar in sales of commerciële functies, inclusief minimaal 1 jaar in de horeca service, en minimaal 1 jaar in HoReCa als chef of in een supervisiefunctie
• MBO+ diploma, bij voorkeur commercieel of hospitality-gerelateerd
• Heeft een basis HoReCa-netwerk in hun territorium (must have)
• Je spreekt en schrijft in Nederlands en Engels
• Woonachtig in sales regio

VOOR WIE WERK JE?

Je richt je op groeiende horecaondernemers zoals:

• Restaurants (CTG: Nederlands en Italiaans)
• Lokale en regionale foodservice ondernemers

Herken jij jezelf hierin?

Aanvullende informatie

WERKEN BIJ MAKRO

Bij Makro (onderdeel Metro AG) werk je in een ambitieuze en ondernemende omgeving waar je veel vrijheid krijgt om je eigen regio te ontwikkelen en commerciële kansen te benutten. Je krijgt de ruimte om relaties te verdiepen, je eigen strategie te bepalen en actief bij te dragen aan de ontwikkeling van ons horeca-concept.

WAT BIEDEN WIJ JOU?

• Aantrekkelijk salaris + bonusregeling We vinden het belangrijk om transparant te zijn over het salaris. Daarom vermelden we de salarisschaal die bij deze functie hoort. Het salaris dat we jou aanbieden bepalen we aan de hand van verschillende factoren, zoals jouw ervaring, kennis, vaardigheden en de match met de functie.
• Branded leaseauto
• Collectieve VGZ zorgverzekering met korting
• Pensioenregeling via BeFrank
• Extra vakantiedagen vanaf 41 jaar
• 10% personeelskorting in Makro-vestigingen
• GoodHabitz e-learning + interne trainingen
• Veel vrijheid, verantwoordelijkheid en doorgroeimogelijkheden

SAMEN MAKEN WE MAKRO

Bij Makro werk je niet alleen vóór de organisatie, maar vooral samen met elkaar. We geloven in korte lijnen, ondernemerschap en een werkomgeving waarin iedereen bijdraagt aan commercieel succes.

SOLLICITEREN

Klaar om impact te maken als Accountmanager Horeca bij Makro?